Седмичен отчет за посетителите на Clearbit: Разберете кой посещава вашия уебсайт, преобразувайте онези, които имат значение

Наличието на подробно, качествено разбиране на трафика на вашия уебсайт е от съществено значение за изграждането на ефективни, базирани на данни B2B маркетингови кампании. Знаейки кои са вашите посетители, къде се намират по пътя на кампанията и каква е вероятността да купят, прави възможно предоставянето на по-персонализирани изживявания — и в крайна сметка увеличаване на реализациите. 

Потенциалните клиенти обаче не винаги ще вдигнат ръце, когато посетят вашия сайт. Всъщност повечето няма да го направят.

За бизнес към бизнес (B2B) компании, които зависят от уебсайта си за водещо поколение, това са някои плашещи статистики. За щастие, има доказан начин да помогнете на посетителите да си помогнат сами и да повишите процента си на реализация в процеса: с инструмент за проследяване на посетители на уебсайт. 

Седмичен отчет за посетителите на Clearbit

Clearbit's Седмичен отчет за посетителите (задвижвани от Clearbit Разкриват) е един такъв инструмент. Деанонимизира трафика на уебсайта и ви позволява да видите кой посещава сайта ви, дори ако не е попълнил формуляр или не се е идентифицирал по друг начин. 

Той надхвърля традиционните инструменти за обратно IP търсене, като използва машинно обучение за анализиране на милиони точки от данни (като геолокация и модели на трафик), както и картографиране на собствени IP адреси, за да предостави точна информация за посетителите – дори тези, които работят от дома или другаде (и не са свързани). с корпоративни IP адреси). Седмичният отчет за посетителите предоставя допълнителни фирмографски и технологични данни, като например броя на служителите на компанията и индустрията, което ви позволява да оптимизирате по-добре разходите за кампания и усилията си, за да гарантирате, че генерирате правилния вид трафик. 

По-специално, той позволява на вашите екипи за маркетинг, растеж и генериране на търсене да: 

• Дайте приоритет на изходящите усилия въз основа на това кои компании посещават вашия сайт
• Уведомете търговските представители, когато ключови акаунти са на вашия сайт
• Вижте с кои компании резонират вашите кампании
• Разберете какво съдържание интересува вашият ICP

Не е лошо за инструмент, който е безплатен (и лесен за инсталиране). 

Седмичният отчет за посетителите на Clearbit ми помага да идентифицирам компании с висок приоритет, с които моят екип по продажби да се свърже безплатно..

Хенри Браун, мениджър дигитален маркетинг, Rewind

Но най-новата итерация на Седмичен отчет за посетителите прави дори повече. Сега, с версия 2.0, можете не само да видите кой посещава вашия уебсайт, но и да получите по-ясна картина на техните намерения. Това може да ви помогне по-добре да приоритизирате и персонализирате обхвата си към целеви акаунти. 

Нашата първоначална цел беше да елиминираме това усещане да знаем, че всеки ден компании, които се интересуват от вашите решения и са подходящи за вашия бизнес, посещават вашия сайт, но никога няма да попълнят формуляр или да се идентифицират. Ние наричаме този тръбопровод FOMO. Но след като разговаряхме с много от нашите потребители, разбрахме нещо. Не е достатъчно просто да идентифицирате компаниите, които посещават вашия сайт. Отървете се от тръбопровода FOMO също изисква да знаете кои от тези компании са готови да купят сега! Затова добавихме данни за намеренията към Седмичния отчет за посетителите.

Например сега можете:

• Проследявайте кои компании взаимодействат със страници с високо предназначение, като цени или демонстрации, така че вашите търговски екипи да могат да проследят с навременна и подходяща информация
• Вижте по-подробни данни за компанията (като приходи, използвани технологии и бизнес модел)
• Лесно маркирайте, проследявайте и споделяйте целеви компании, които вашите търговски екипи да преследват
• Вижте фирмографски подробности за вашия трафик по канал, за да потвърдите по-добре вашите маркетингови разходи и усилия
• Увеличете фокуса си, като използвате филтри за сортиране или скриване за намерения, клиенти, конкуренти, партньори и т.н. 

И пак е безплатно. 

Всички тези възможности са изключително полезни за търговците, които искат да достигнат до компании, които отговарят на техния идеален клиентски профил (ICP). И това трябва да бъде основен приоритет за all маркетолози, управлявани от данни. Защо? Защото не всички потенциални клиенти са създадени еднакви. Някои затворени спечелени възможности – с компании, които не са подходящи – в крайна сметка могат да доведат до по-голямо оттегляне, по-високи разходи за поддръжка и намалено удовлетворение на клиентите. Насочването на вашите продажби и маркетинг усилия за по-добро привличане на клиенти, които отговарят на вашия ICP, може да доведе до по-добри общи резултати. 

Този отчет (седмичен посетител) най-накрая показва кой е на моя сайт, разбит по акаунт и демографските данни, които ме интересуват. Неща като обхват на служителите и индустрия. Дори мога да видя какви конкретни страници са прегледали тези акаунти.

Дилън Ип-Чък, старши специалист по генериране на търсене, Influitive

Дните на растеж на всяка цена свършиха. Маркетолозите и екипите по продажби трябва да активират данни през целия път на клиента, за да намерят своите най-доброто клиенти, превръщат потенциалните клиенти в тръбопровод и изграждат приходи в дългосрочен план. Седмичният отчет за посетителите на Clearbit е предназначен да им помогне да направят точно това.

Опитайте инструмента за седмични отчети за посетители на Clearbit Вижте примерен седмичен отчет за посетители на Clearbit

Разкриване на информация Martech Zone е вмъкнал партньорска връзка за Rewind в тази статия.