Финалите на I-Prize на Cisco!

Cisco

Моят екип от добри приятели, Джейсън, Бил, Карла и аз вчера отидохме до Синсинати за нашите финална презентация на I-Prize с Cisco. Съоръжението на Кармел е много по-близо, но Cisco трябваше да ни премести, за да позволи пълният им екип за иновации да присъства.

Финалите!

С над 1100 международни участия в конкурса, бяхме избрани и направи 32-те полуфиналисти. Сега бяхме една от последните 12 идеи, представени пред самия борд, който инициира състезанието. Без натиск, а?

Ние сме във финала на I-Prize!

Не можех да се сетя за по -добра комбинация от съотборници, с които да работя по този проект. Иронията, разбира се, е, когато изберете екип от трудолюбиви ... всички вече имаме предизвикателни работни места. I-Prize наистина добави към натовареността ни и съм благодарен, че имах приятели, които ще се засилит, когато не мога. Можете да видите как напрежението напуска телата ни и усмивките се завръщат, след като приключихме с презентацията.

Опитът на телеприсъствието

img 0140 2

Проба видео на Телеприсъствие е в Youtube, но наистина не предоставя пълноценно изживяване.

Стаята е частична овална маса, която е изправена директно към 3 огромни екрана с вградени видеокамери. Когато включите лаптопа си в презентация, той се проектира локално под екраните, както и отдалечено под екрана, така че всички членове да могат да го видят.
img 0144

Имахме партита на 3 места за физическо присъствие на срещата ни, както и друг обаждащ се, който просто набра. Системата автоматично обръща изображението в зависимост от това коя локация говори. Но не обръща всички екрани - просто се обръща към екрана, на който някой говори. Ето една страхотна снимка, на която вляво от групата в Сан Хосе работи технология - можете да видите половината от нея.
img 0145

В рамките на няколко минути от използването на системата наистина забравяте, че всъщност сте в противоположните краища на страната. това е невероятно удобно изживяване. Определено бяхме впечатлени.

Екипът на Cisco

С биещи сърца и толкова много ръководители от Cisco, се опитах да напиша имената на всички, но просто загубих следа. Беше тръпка да бъдеш лице в лице Мартин де Биървсе пак! Екипът на Cisco бяха непринудени, любезни, приветливи и подкрепящи домакини. Всички страхове от Ранди, Пола и Саймън бързо се изпариха с ръководния екип, който имахме пред себе си!
img 0146

Достатъчно! Как премина презентацията?

Опитът да продадеш идея за милиард долара за 60 минути определено е ново преживяване. Бил беше нашият говорител и човекът, който запази темпото на срещата. Насочих се с възможно най-много данни и опит в бранша. Знаехме, че най-трудната пречка всъщност е да накара екипа да разпознае решението и възможността. Карла илюстрира нашата слайд-палуба, за да заснеме визуално купчините данни, които събрахме във всеки слайд.

POS? Наистина ли?

Когато кажете система „Point of Sales“, хората веднага се сещат за скенер за баркод, база данни за инвентара и възможност за отпечатване на разписка и таксуване на кредитна карта. Това е парадигмата, която трябваше да променим през първите 30 минути!

We ИМАЛИ да накараме екипа да осъзнае, че POS има много по-голям потенциал да бъде целият център на бизнеса с възможност за интегриране във всички други бизнес процеси - контрол на запасите, доставка на храна, заетост, счетоводство, маркетинг, награди, онлайн поръчки, павилион поръчки, безжични поръчки, отчитане, управление на предприятия и др.

Причината, поради която хората виждат ПОС като „прославен касов апарат“, е, че това е точно това, което са били последните 50 години с много малко промени. Ядрото на нашата идея за финалите е да направим POS центъра на ресторанта, със сигурна и надеждна мрежа, която да поддържа всякакви комуникации.

Може би най -добрата част от презентацията беше, че докато говорихме, физически можехме да видим как израженията на лицата им се променят и крушките се включват. Въпросите се промениха от „кой, какво, колко“ на „какво ще кажете, представяте ли си, защо не“. С индустрия от 17 милиарда долара, перспективи, които са разочаровани от текущите предложения и без продавач, който да стъпи на плочата - ресторантьорската индустрия е подготвена за прекъсване от компания с ресурсите на Cisco.

Какво следва?

До края на срещата говорихме за клиенти с тънка мрежа, разгърнати с идеи за „Ресторант в кутия“ и съюзи с агностични POS хардуерни клиенти на доставчици. Да !!!! Това е картината, която искахме да рисуваме през цялото време. Имахме много положителни отговори от екипа, добра химия през цялото време и закрихме срещата. Джейсън прекъсна срещата, като даде на екипа да разбере защо една система би била толкова важна за успеха му като ресторантьор.

Не вярвам, че можеше да стане по -добре! Има допълнителен анализ на разходите и ползите, който може да се извърши и ние идентифицира ресурсите да получим тази информация, за да усъвършенстваме нашия бизнес казус. Няколко хиляди долара в индустриални доклади ще трябва да бъдат измити с добър анализатор, за да се получи точна оценка.

Сега чакаме! Мартин закри срещата с изявление за това колко интересно е да чуем чуждото възприятие за това какво „е“ или „направи“ Cisco. Надяваме се, че те могат да си представят себе си в това пространство. Това би укрепило Cisco като основата на данните на търговията, първо в сегмента на хранителните услуги, а след това и в цялата индустрия на дребно.

Екипът завърши телефонното обаждане и направи 30-минутен брифинг. Изчакваме до юни, за да чуем резултатите! Тик ... тик ... тик ...

Ако Cisco не избере нас, вече сме обсъждали идеята с някои предприемачи, ангелски инвеститори и рискови капиталисти тук в региона. Без мрежата и обхвата на Cisco това може да е трудна идея за продажба. Тоест, освен ако не получим финансиране и не станем техен клиент!

Един коментар

  1. 1

    Бяхме много щастливи, че успяхме да представим на голяма група ръководители на Cisco и Джефри Мур. (Автор на „Пресичане на пропастта: Маркетинг и продажба на високотехнологични продукти на основните клиенти“ и собственик на пропастта.)

    Това беше уникално преживяване и аз се гордея с работата, която нашият екип създаде. Благодаря, Карла, Дъг и Джейсън !!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.