Финалите на I-Prize на Cisco!

Cisco

Моят екип от добри приятели, Джейсън, Бил, Карла и аз вчера отидохме до Синсинати за нашите финална презентация на I-Prize с Cisco. Съоръжението на Кармел е много по-близо, но Cisco трябваше да ни премести, за да позволи пълният им екип за иновации да присъства.

Финалите!

С над 1100 международни участия в конкурса, бяхме избрани и направи 32-те полуфиналисти. Сега бяхме една от последните 12 идеи, представени пред самия борд, който инициира състезанието. Без натиск, а?

Ние сме във финала на I-Prize!

Не можех да измисля по-добра комбинация от съотборници, с които да работя по този проект. Иронията, разбира се, е когато изберете екип от трудолюбиви работници ... всички ние вече имаме предизвикателни работни места. I-Prize наистина добави към натоварването ни и съм благодарен, че имах приятели, които щяха да засилят, когато не можех. Можете да видите как щамът напуска телата ни и усмивките се връщат, след като завършихме презентацията.

Опитът на телеприсъствието

img 0140 2

Проба видео на Телеприсъствие е в Youtube, но наистина не предоставя пълното изживяване.

Стаята е частично овална маса, която е директно обърната към 3 огромни екрана с вградени видеокамери. Когато включите лаптопа си, за да правите презентацията, той се проектира локално под екраните, както и дистанционно под екрана, така че всички членове да могат да го видят.
img 0144

Имахме партита на 3 места за физическо присъствие на нашата среща, както и друг повикващ, който просто набра номера. Системата автоматично обръща изображението въз основа на това, което местоположението говори. Но той не обръща всички екрани - той просто се преобръща към екрана, на който някой говори. Ето страхотна снимка, на която технология работеше вляво от групата в Сан Хосе - можете да видите половината от нея.
img 0145

В рамките на няколко минути от използването на системата наистина забравяте, че всъщност сте в противоположните краища на страната. това е невероятно удобно изживяване. Определено бяхме впечатлени.

Екипът на Cisco

С разтуптяни сърца и толкова много ръководители от Cisco, аз се опитах да запиша имената на всички, но просто загубих следа. Беше тръпка, с която да се изправиш лице в лице Мартин де Биървсе пак! Екипът на Cisco бяха непринудени, любезни, приветливи и подкрепящи домакини. Всички страхове от Ранди, Пола и Саймън бързо се изпариха с ръководния екип, който имахме пред себе си!
img 0146

Достатъчно! Как премина презентацията?

Опитът да продадеш идея за милиард долара за 60 минути определено е ново преживяване. Бил беше нашият говорител и човекът, който запази темпото на срещата. Насочих се с възможно най-много данни и опит в бранша. Знаехме, че най-трудната пречка всъщност е да накара екипа да разпознае решението и възможността. Карла илюстрира нашата слайд-палуба, за да заснеме визуално купчините данни, които събрахме във всеки слайд.

POS? Наистина ли?

Когато кажете система „Point of Sales“, хората веднага се сещат за баркод скенер, база данни за инвентара и възможността да отпечатват касова бележка и да таксуват кредитна карта. Това е парадигмата, която трябваше да променим през първите 30 минути!

We ИМАЛИ да накараме екипа да осъзнае, че POS има много по-голям потенциал да бъде целият център на бизнеса с възможност за интегриране във всички други бизнес процеси - контрол на запасите, доставка на храна, заетост, счетоводство, маркетинг, награди, онлайн поръчки, павилион поръчки, безжични поръчки, отчитане, управление на предприятия и др.

Причината, поради която хората виждат POS като „прославен касов апарат“, е, че точно това е било през последните 50 години с много малко промени. Сърцевината на нашата идея за финала е да превърнем POS в центъра на ресторанта, със сигурна и надеждна мрежа, която да поддържа всякакви комуникации.

Може би най-добрата част от презентацията беше, че докато говорихме, физически виждахме как израженията на лицата им се променят и крушките се включват. Въпросите се промениха от „кой, какво, колко“ на „какво ще кажете, представяте ли си, защо не“. С индустрия на стойност 17 млрд. Долара, перспективи, които са разочаровани от настоящите предложения и липса на доставчик, който да излезе на пазара - ресторантьорската индустрия е подготвена за прекъсване от компания с ресурсите на Cisco.

Какво следва?

В края на срещата разговаряхме за клиенти с тънка мрежа, използвани с идеи за „Ресторант в кутия“ и съюзи с агностични POS клиенти на доставчици. Да !!!! Това е картината, която искахме да рисуваме през цялото време. Имахме много положителни отговори от екипа, добра химия през цялото време и приключихме срещата. Джейсън изглади срещата, като даде на екипа да разбере защо една система би била толкова важна за успеха му като ресторантьор.

Не вярвам да е минало по-добре! Има допълнителен анализ на разходите и ползите, който може да бъде извършен и ние идентифицира ресурсите да получим тази информация, за да усъвършенстваме нашия бизнес казус. Няколко хиляди долара в индустриални доклади ще трябва да бъдат измити с добър анализатор, за да се получи точна оценка.

Сега чакаме! Мартин завърши срещата с изявление колко интересно е да се чуят възприятията на другите за това, което Cisco „е“ или „направи“. Надяваме се, че те могат да се визуализират в това пространство. Това ще затвърди Cisco като основата на търговията с данни, първо в сегмента на хранителните услуги, а след това и за цялата индустрия на дребно.

Екипът завърши телефонното обаждане и направи 30-минутен брифинг. Изчакваме до юни, за да чуем резултатите! Тик ... тик ... тик ...

Ако Cisco не избере нас, вече обсъдихме идеята с някои предприемачи, ангелски инвеститори и рискови капиталисти тук в региона. Без мрежата и обхвата на Cisco това може да е трудна идея за продажба. Тоест, освен ако не получим финансирането и не станем техен клиент!

Един коментар

  1. 1

    Бяхме много щастливи, че успяхме да представим на голяма група ръководители на Cisco и Джефри Мур. (Автор на „Пресичане на пропастта: Маркетинг и продажба на високотехнологични продукти на основните клиенти“ и собственик на пропастта.)

    Това беше уникално преживяване и аз се гордея с работата, която нашият екип създаде. Благодаря, Карла, Дъг и Джейсън !!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.