Спрете да убивате причина за маркетинг

Когато ученикът се нуждае от пари за училищен обяд, за него е малко или никакво значение откъде идват парите. Те просто са гладни и се нуждаят от средства. Това не са само обедни училища, това са стипендии и стипендии за студенти, медицински стоки, уроци, детски градини и много други. Списъкът с нуждите е безкраен и в една паднала икономика продължава да расте.

Дарения за последователи

Когато се случи земетресението в Хаити, интернет бръмчеше за всички парични и физически нужди, от които страната се нуждаеше. По това време нямах бизнес. Бях самотен баща и парите никога не бяха в изобилие. Но инцидентът ме дръпна в сърцето ми така Предложих да даря пари, ако Стигнах до определен брой последователи в Twitter.

Реакцията беше незабавна. Хората ми крещяха, че съм безсърдечен и за мен беше ужасно нещо. Бях абсолютно изумен ... Просто се стремях да повиша авторитета си в Twitter и това изглеждаше като достойна кауза. Можех да взема парите и да закупя реклама на произволен брой сайтове, за да популяризирам сметката си ... но вместо това мислех, че това ще бъде по-добре, тъй като средствата ще отидат за тези, които имат най-голяма нужда от тях.

Най-накрая се отказах. Толкова много хора ме накараха, че оттеглих офертата (и направих дарението, така или иначе).

Това трябва да спре.

Наскоро разговарях с ООП на голяма компания, която ми каза, че би искал да предоставя стипендии и стипендии на студенти в замяна на това, че те предоставят съдържание и популяризират своите стоки и услуги. Реакцията е една и съща за тази стратегия ... мнозина в обществеността крещяха, че неговата компания за дебели котки просто експлоатира студентите и така или иначе те трябва да предоставят стипендии и стипендии.

Има само един проблем ... той не може. Няма бюджет за стипендии и стипендии. Той не може просто да раздава пари, за които бюджетът му изисква да отговаря и да увеличава печалбите си. Той трябва да инвестира парите и да получи възвръщаемост на инвестициите във фондовете. С други думи, той има маркетингов бюджет и може да го използва за всичко - стига да води до бизнес резултати. Той не управлява благотворителна организация, а бизнес.

Много компании биха искали да направят и двете

Вместо това той продължава да плаща за заплащане на кликване, реклама, съдържание и други стратегии с бизнеса, където няма да бъде публично злепоставен. Това е пълна загуба. Самите критици, които се отнасят към компанията му като към чудовище (и се отнасят към повечето корпорации като към чудовища) убиват кауза маркетинг. След това парите отиват в други големи компании, вместо да помагат там, където са най-необходими.

Компаниите се занимават с бизнес, за да реализират печалба, но това не означава, че не трябва да намират възможности да помогнат на по-малко щастливите, на околната среда или на нуждаещите се. Спрете да убивате, причинявайки маркетинг и признайте, че има милиарди долари, които могат да бъдат похарчени, за да се помогнат на тези, които се нуждаят най-много - но компанията може да го инвестира само ако осъзнае, че има възвръщаемост от тази инвестиция.

Спрете да убивате кауза маркетинг.

Ето няколко чудесни примера за Причина маркетинг

Страхотни Клипове работих с AdoptAClassroom.org да намерят заслужили учители и да ги изненадат с класна стая на мечтите си. Това видео, част от интегрираните Great Clips кауза маркетингова кампания, - е първият в историята на компанията, съчетаващ социални, цифрови, в магазини, в дома, телевизия, радио и печат.

9 Коментари

  1. 1

    - Искам да кажа, ако имахме само количка. Това би било нещо. " - Уестли, известен още като Dread Pirate Roberts.

    Кажете на нуждаещите се, че ще помогнете, но първо трябва да получите, че вашите не помагат. Това не е благотворителност. Това не са дарения. Не дава. Това е експлоатация. Това е печалба. Това е класическа търговия с коне.

    Това не е истинска любов. Това се случва всеки ден.

    Дарете за каузата. Вземете вашите данъчни формуляри. Напишете своите изявления за пресата. Работете с техния PR екип, за да сте сигурни, че ще получите думата си. Направи го правилно.

    Но най-вече го правете за ТЯХ, нуждаещите се. Направете го, защото сърцето ви копнее. Не го правете с користна печалба. Ако се нуждаете от пряка възвръщаемост на инвестициите за „причинно-следствените усилия“ за онези, които гладуват и страдат, плачат и се извиват и гърчат от болки от наранявания, глад и дехидратация, обикалят се в напоени с диария канавки, облицовани с дизентерия и басейни с едни и същи дрехи в продължение на 3 седмици, молейки се срещу тяхната по-добра преценка да прекарат нощта сред грабежи и бунтове и канибализъм, тогава не можете да си го позволите.

    Главните изпълнителни директори на големи компании вече разполагат с това в своите бюджети. Вашата „ООП на голяма компания“ или ви лъже, или е глупак. Той се нуждае от шамар и гласуване. Или трябва да прекара нощта с жертвите. Ще промени един. По дяволите, ние се забавлявахме в дъждовен ден в LM за такива случаи. Също така използвахме нашите инструменти и таланти, за да отделим време след работа, за да помогнем на общността. Opportunity Enterprises беше нашият фаворит.

    Напишете публикация. Изпратете молитва. Дай малко джобна промяна. Но никога ли не се опитвайте да извлечете пазарен дял от уеб присъствието и няколко клиенти, като привличате страданията и нещастията на другите.

    Ти не си пират. Вие не сте търговец на черен пазар. Ти си моят герой. Ти си един от моите ментори. Сърцето ти е на правилното място. Знам това. Но това бяха една от най-големите ми битки по време на дните ми Denom U: даване на каузата срещу това да бъда признат за подаръка. Ето защо CRM индустрията ще се регулира след няколко години.

    Не ви трябват всички тези краткосрочни, конярски сделки. Вие имате един от най-добрите гласове в бранша. Имате моето внимание и това отнема много, за да се получи. Спя, четейки повечето от реториката на вашите връстници. Просто трябва да имате смелостта да бъдете толкова силни, колкото тези 20 на нивото над вас и ще преместите планини. Най-важното е, че имате присъствието, за да направите промяна. Използвайте вашите подаръци, а не трикове. DM New Media ще бъде по-добре в дългосрочен план.

    И светът ще бъде по-добро място.

    - Bromance за цял живот

    Финландец

    • 2

      Добре, @natfinn: disqus - това е нелеп отговор и наистина не си струва да отговоря. Обидихте и моя добър приятел в разговора. Вашето възприятие за бизнеса не е толкова невежо, колкото и глупаво. Работил съм за много компании и имал бюджети от милиони долари - а маркетингът никога не е имал бюджет за дарение за благотворителни организации, нито пък някоя компания, за която съм работил, е получавала „възвръщаемост на дарението“, която те биха могли да измерват. Но имахме пари за маркетинг. Въпросът тук е да можете да инвестирате тези пари в благотворителна организация, а не в друг бизнес, който може да не е толкова благотворителен. Вашето мнение е точно проблемът, който изобличавам - той е нелогичен. Предпочитате благотворителна организация да вземете НИЩО.

      • 3

        Ако не искате да слушате онези, които са ви ругали, че сте го изпробвали и няма да ме изслушате, опитайте да дарите 500 долара на жертвите на Бостънските маратонски бомбардировачи и ми купувайте Gumballhead всеки път, когато използват думата „подкуп“. Защото това наричат ​​публично демонстриране на репутация или подкрепа в замяна на пари.

        Благотворителните организации не получават НИЩО само когато опитате такъв подход, повечето от тях дори няма да го предприемат. Защо? Те знаят, че това отваря поток от дарители, които очакват услуги в замяна на пари. В крайна сметка те прекарват повече време в работа с донори, отколкото тяхната кауза. Той ги използва и улеснява пътя за по-дълбоки и тъмни услуги, които попадат в категорията на корупцията. Хлъзгав наклон. Ето защо има закони срещу него.

        Здравейте, аз съм Нат Фин. Бакалавърска степен по религия, бакалавърска степен по бизнес. Клиентите на милионерската агенция, които имахме в агенцията ole '- Sony, Samsung, Sealy, University Trump, TELEBrands - създателите на „Както се вижда по телевизията“ Ръс Уитни (чиито клиенти включват „Богатият татко, бедният татко“ на Робърт Кийосаки) , All Star Products, (чиито продукти включват „Snuggie“), знаеха поне да даряват приходи от печалби за каузи. Те го планираха. За съжаление, защото вероятно знаеше икономическия плюс на маркетинга на причините. Те познаваха въздействието и знаеха честотата, с която се случва подобно събитие. Ето защо чаках да отговоря. Тъжно ми е, че събитието беше толкова трагично.

        Моля, преразгледайте позицията си относно маркетинга на каузите. Прекалено си страхотна. Намирате работа за приятели. Отваряте домовете си за хора в нужда. Спестявате стотинки. Вие и вашият добър приятел в CMO бихте могли да направите много повече. Толкова повече.

        • 4

          Добре, ще опитам това отново. НЯМАМЕ БЛАГОТВОРИТЕЛЕН БЮДЖЕТ. Имаме БЮДЖЕТ ЗА ПАЗАРИНГ. Или получаваме възвръщаемост на инвестицията с нашия БЮДЖЕТ ЗА МАРКЕТИНГ, или излизаме от БИЗНЕСА.

          Така че, предпочитате благотворителната организация да не получи нищо. Разбирам. И не, не преразглеждам позицията си. Предпочитам бизнеса да работи и да печели заедно с тези, които се нуждаят, отколкото не.

  2. 8

    Харесва ми алтернативната гледна точка за набиране на средства и ето защо ...

    Училището на моето дете има изход „Вечеря за тесто“ на всеки няколко седмици. Предпоставката е проста, отидете да хапнете в такъв и такъв ресторант и този ресторант дава на училището 10% от всички продажби за тази вечер. От гледна точка на Дъг, това е същото като рекламата в ресторанта „елате да ядете с нас тази и тази вечер и ще дадем на вашето местно училище 10% от нашите продажби“. В края на деня училището получава 10%, независимо от това кой отправя искането.

    Разликата тук е в това как хората възприемат офертата. Когато училището ни иска парите, ние казваме „ние обичаме нашите училища, така че нека да им помогнем“. Когато бизнес иска това, ние казваме „този бизнес просто се опитва да увеличи продажбите, използвайки училището на моето дете“. В крайна сметка обаче крайният резултат е същият.

    Ще си призная, докато не прочета тази статия и не разбера другата гледна точка, аз също щях да извикам фал. Като правим крачка назад, каква е разликата в това, че студентът използва раница или друга екипировка с лого върху нея? Предполагам, че оборудването им вече има лого и те не получават пари за това.

    • 9

      Това е наистина страхотно прозрение @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - напълно си прав, постъпката е същата, но перспективата е много по-различна. Въпросът не е в „експлоатацията“, а наистина в инвестирането на маркетингови долари там, където може да има възвръщаемост на инвестициите. Очарователно е колко негативен е нашият възглед за бизнеса през годините. СТРАХОТНО е да има бизнес, който инвестира в благотворителни организации. Даренията са фантастични, но даренията обикновено нямат възвръщаемост на инвестициите. Така че ... освен ако не съм заможен с пари, които преливат, трябва да сложа парите там, където ще се върне.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.