6 валидни причини за закупуване на B2B или B2C проспективен списък

купувайте бизнес данни

Чуваш ли писъците? Еха.. Джен Лисак направи, когато тя публикува в Twitter за места за купувайте точни бизнес списъци. Воят на недоволството беше незабавен и нашата агенция дори бе етикетирана неетично от един човек. Туитовете бяха толкова нелепи, че Джен премахна чуруликането и прекрати разговора.

Когато Джен ми каза реакцията, аз наистина се раздразних. Първо, иронията на някой на платформа, която предлага на пазара и продава своите данни открито е малко иронично. Второ, непосредствената реакция, която получи Джен, беше неразбираема. Въпреки благодатта, смирението и експертизата на Джен ... хората, които я последваха, веднага предположиха, че списъците ще бъдат използвани за зло.

Предполагаше се, че тези списъци трябва да СПАМИРАТ глупостите на хората. Да ... опитен маркетолог и агенция, специализирана в комуникацията по имейл, партньори в платформа за имейл маркетинг, и има ключово партньорство с a платформа за доставка... по някакъв начин би помислил, че е чудесна идея да започнете да спамирате бизнеса.

О,

Когато бях в индустрията за директна поща, купувахме списъци без спиране. По дяволите, една от невероятните стратегии, които кампанията на президента Обама направи, беше да закупи милиони записи с лична информация, за да разработи програми за обхват на общността, където имаха смисъл ... което го накара да победи Хилари Клинтън (която притежаваше базата данни на Демократическата партия) и да заеме водещата роля в избори.

Покупката на данни трябва да бъде инвестиция за всеки бизнес! Към СПАМ? Точно обратното!

Използването на бизнес данни дава възможност на маркетолозите да направят много високо насочени кампании, които им помагат да избегнат изцяло СПАМ!

  1. Добавяне на данни към съществуващите списъци с клиенти може да ви помогне да получите актуална бизнес информация, данни за сегментиране, информация за контакт и друга ключова информация. Тази информация може да ви помогне да разработите високо насочени кампании с точна точност.
  2. Почистване на данни може да ви предпази от черни списъци, да увеличи разположението на входящата ви поща, да ви помогне да избегнете филтри за боклуци и да подобрите цялостната доставка. Данните остаряват - особено бизнес имейл адреси, където има голям оборот. Купуване на актуализирани списъци или почистване на вашите текущи списъци може да доведе до огромни подобрения в отворените, честотата на кликване и конверсиите на вашия имейл маркетинг.
  3. Намиране на контакти което продължи, може да помогне за разширяване на вашия бизнес. Ако съм работил с контакт в една компания и сме имали успех, намирането на мястото, където се е преместил, и повторното представяне на вашите продукти и услуги може да помогне за връщането им! Въпреки че запазването е най-добрата политика, клиентите за ремаркетинг, които са продължили, също са доста ефективни!
  4. Анализ на профила - проучванията на клиентите и събирането на данни са чудесни, но добавените данни могат да ви предоставят цялата информация, необходима на вашия бизнес, за да разберете хората или бизнеса, с които вече правите бизнес. Демографията и фирмографията могат да ви помогнат да разберете индустриите и географията, до които достигате (или не), да ви помогнат да разработите целенасочени стратегии за съдържание и да ви помогне да определите оптимални рекламни пътища, за да получите правилното съобщение до точния човек.
  5. Нов бизнес - разбирате ли вашето навлизане на пазара? Има ли нов бизнес там или нови перспективи, за които трябва да се маркетирате? Новите бизнес списъци са златна мина за много индустрии! Не за СПАМИРАНЕ, а за намиране и изграждане на взаимоотношения с тях. Ако сте агенция, предлагаща брандиране и дизайнерски услуги, кой по-добре да се предлага на пазара от списък с фирми, които току-що са кандидатствали и са получили своите бизнес лицензи. Как иначе бихте ги намерили, без да разполагате с данните?
  6. Проспектни списъци - бизнес ли сте, който току-що е получил множество инвестиционни фондове? Време е да започнете активно да намирате потенциални клиенти и да продавате на тях. Не можете да изчакате входящи маркетингови усилия, основани на разрешения, да се уловят и хората да почукат на вратата ви ... ще загубите инвеститорите и възможността си. Списъците с потенциални клиенти могат да помогнат на вашия екип по продажбите да насочи по-добре към обажданията, които правят, и пощата, с която вашият маркетингов отдел може да се свърже. Няма начин да постигнете това без закупуване на данни.

Закупили ли сте целеви данни за вашия бизнес? Работил съм за много бизнеси, работил съм в бази данни и директен маркетинг и вече онлайн. Абсолютно признаваме, че входящите маркетингови усилия, базирани на разрешения, водят до невероятни бизнес резултати за бизнеса. Но не сме в неведение, че закупените данни също могат да помогнат за оценка, анализ, подобряване и насочване към по-добри продажби и маркетингови усилия. Има страхотна възвръщаемост на закупените данни!

Осъществено от нашия спонсор, Neverbounce.

3 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Обичам този пост Дъглас!

    Закупуването на имейл списъци става толкова лошо, но може да бъде чудесен начин да достигнете до по-голяма част от вашата целева аудитория, докато входящите маркетингови усилия придобиват сила. Аз лично работя за компания, наречена Clickback, която работи специално с B2B компании и техните изходящи маркетингови усилия.

    Определено статия, която ще споделя!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.