Анализ и тестванеContent MarketingCRM и платформи за данниЕлектронна търговия и търговия на дребноИмейл маркетинг и автоматизацияМаркетинг на събитияВидео маркетинг и продажбиМаркетингови инструментиМобилен и таблетен маркетингОбучение по продажби и маркетингРазрешаване на продажбиМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

10 причини, поради които една компания може да иска да изгради решение срещу лицензиране (и причини да не го прави)

Наскоро написах статия, в която съветвах компаниите да не хостват своите видеоклипове в своята инфраструктура. Имаше известно отблъскване от някои техници, които разбираха тънкостите на видео хостинга. Имаха някои отлични точки, но видеото изисква публика и много платформи за видео хостинг предоставят решение И публиката. Всъщност, YouTube е вторият най-търсен сайт на планетата... само на второ място след Google. Това е и втората по големина социална мрежа след Facebook.

Когато изчислителната мощност беше скъпа, честотната лента беше скъпа и разработката трябваше да се извършва от нулата, би било нищо друго освен самоубийство за една компания да се опита да изгради свое маркетингово решение. Софтуер като услуга (SaaS) са инвестирали милиарди, за да разработят своите платформи – така че защо една компания би направила тази инвестиция? Няма възвръщаемост на инвестицията (ROI) за него и ще бъдете късметлия, ако някога го пуснете на крак.

Причини, поради които една компания може да изгради своя собствена платформа

Това не означава, че вярвам, че компаниите никога не трябва да обмислят изграждането на свое собствено решение. Това е просто въпрос на претегляне на ползите от изграждането спрямо закупуването на решение. Наред с изобилната честотна лента и мощност на обработка, ето 10 други причини, които могат да подтикнат една компания да изгражда вместо да купува:

  1. Решения без код и с нисък код: Възходът на платформите за разработка без код и с нисък код позволява на бизнеса да създава персонализирани решения за продажби и маркетинг без обширни експертни познания в кодирането. Компаниите могат да намалят разходите за разработка и да ускорят времето за пускане на пазара, като използват инструменти без код за изграждане на персонализирани решения, които отговарят на техните уникални нужди.
  2. Изобилие от API и SDK: Наличието на множество API (интерфейси за програмиране на приложения) и комплекти за разработчици на софтуер (SDKs) позволяват безпроблемна интеграция между различни софтуерни компоненти. Изграждането на персонализирана платформа позволява на компаниите да използват API за свързване на различни системи, рационализиране на потока от данни и създаване на унифицирана екосистема за продажби и маркетинг.
  3. Ниска цена на честотната лента и мощността на обработка: Намаляващата цена на честотната лента и наличието на облачни изчислителни ресурси направиха съхранението и обработката на данни по-достъпни. Компаниите могат да изграждат и мащабират своите платформи в облака, намалявайки разходите за инфраструктура и постигайки ефективност на разходите, докато растат.
  4. Правила и съответствие: Развиващи се разпоредби като GDPR, HIPAA, и PCI DSS направиха поверителността на данните и съответствието им по-критични от всякога. Изграждането на вътрешни платформи позволява на компаниите да имат пълен контрол върху обработката на данните и съответствието, намалявайки риска от скъпи регулаторни санкции.
  5. Сигурност: Заплахите за киберсигурността стават все по-сложни, което прави защитата на данните основен приоритет. Разработването на персонализирана платформа позволява на компаниите да прилагат стабилни мерки за сигурност, съобразени с техните специфични нужди, като защитават чувствителните клиентски данни и интелектуалната собственост.
  6. Персонализиране: Изграждането позволява пълно персонализиране, за да се приведе в съответствие с продажбите и маркетинговите стратегии на компанията, осигурявайки конкурентно предимство, което готовите решения може да не предлагат.
  7. скалируемост: Персонализираните платформи могат да бъдат проектирани да се мащабират безпроблемно, докато компанията расте, като се гарантира, че могат да се справят с увеличени обеми без ограниченията на софтуера на трети страни.
  8. Integration: Компаниите могат тясно да интегрират своята вътрешна платформа със съществуващи инструменти и бази данни, подобрявайки ефективността и предоставяйки унифициран изглед на клиентските данни.
  9. Контрол на разходите: С течение на времето изграждането на персонализирана платформа може да доведе до спестяване на разходи в сравнение с повтарящи се годишни лицензионни такси, особено когато компанията расте и обемът на данните и потребителите се увеличават.
  10. Инвестиции: Разработването на собствено решение може да допринесе за дългосрочната стойност на компанията. Платформа, създадена по поръчка, става ценна, като потенциално увеличава общата стойност на компанията. Това патентовано решение може да бъде и уникална точка за продажба, привличаща инвеститори, партньори или потенциални купувачи, които виждат стойността в технологичните активи на компанията.

Причини, поради които една компания не трябва да изгражда своя собствена платформа

Моят добър приятел, Адам Смол, построи невероятно маркетинг на недвижими имоти платформа, която е едновременно достъпна и богата на функции. Един от по-големите му клиенти реши, че може да изгради собствена платформа вътрешно и да я предложи безплатно на своите агенти. Години по-късно бяха похарчени милиони долари, а платформата все още не предоставя основната функционалност, необходима за агентите по недвижими имоти… и тези, които напуснаха заради спестяванията, сега се върнаха.

Не подценявайте усилията за изграждане на решение. Има основателни причини, поради които една компания може да избере да не изгради собствено решение и вместо това да избере съществуващи, лицензирани решения. Ето някои често срещани причини:

  • Ограничения на разходите и ресурсите: Изграждането на персонализирано решение може да бъде скъпо и ресурсоемко. Може да изисква наемане на специализирани разработчици, дизайнери и персонал за текуща поддръжка. Лицензираните решения често имат предвидими разходи за абонамент.
  • Време за пазар: Разработването на персонализирано решение може да отнеме значително време. Бизнесите, които трябва да стартират бързо, може да намерят за по-практично да използват готови решения, които са лесно достъпни.
  • Липса на експертиза: Ако компанията няма вътрешен опит в разработката на софтуер и технологиите, изграждането на персонализирано решение може да доведе до предизвикателства при ефективната поддръжка и развитие на системата.
  • Сложност и риск: Изграждането на персонализирана платформа идва с технически предизвикателства и рискове, като неочаквани забавяния на разработката, грешки и проблеми със съвместимостта. Те могат да повлияят на операциите и приходите.
  • Грешки и уязвимости: Разработването на персонализиран код въвежда риск от грешки в кодирането и уязвимости, които злонамерените участници могат да използват. Тези проблеми може да не бъдат открити до след внедряването.
  • Защита на данните: Гарантирането на сигурността на чувствителни данни, като информация за клиенти или финансови записи, може да бъде сложно. Лошото боравене или неадекватната защита на данните може да доведе до нарушения на данните.
  • Спазването: Когато създавате персонализирано решение, спазването на специфичните за индустрията разпоредби и изискванията за съответствие може да бъде предизвикателство. Неспазването може да доведе до правни и финансови последици.
  • Фокус: Компаниите може да предпочетат да се концентрират върху основните си бизнес дейности, вместо да отклоняват ресурси и внимание към разработката на софтуер. Използването на съществуващи решения им позволява да се съсредоточат върху това, което правят най-добре.
  • Innovation: Много лицензирани софтуерни решения предлагат и продължават да добавят широк набор от функции и интеграции, които могат да отговорят на нуждите на бизнеса без необходимост от персонализирана разработка.
  • Надстройки и поддръжка: Поддържането и надграждането на персонализирано решение може да отнеме много време и да струва много. Лицензираните софтуерни решения често идват с услуги за поддръжка, актуализации и поддръжка.
  • Тествано и доказано на пазара: Утвърдените софтуерни решения имат опит в успешното им използване от множество фирми, намалявайки несигурността, свързана с разработката по поръчка.
  • скалируемост: Някои лицензирани решения са проектирани да се мащабират с растежа на компанията, което улеснява адаптирането към променящите се нужди без тежестта на обширна развойна работа.
  • Поддръжка на доставчик: Лицензираният софтуер често включва поддръжка от доставчика, която може да бъде ценна за отстраняване на проблеми и получаване на помощ.
  • Обща цена на притежание (TCO): Докато изграждането на персонализирано решение може да изглежда рентабилно първоначално, с течение на времето TCO може да бъде по-високо поради разходите за разработка, поддръжка и поддръжка.

В обобщение, неизграждането на собствено решение може да бъде разумен избор, ако компанията е изправена пред ограничения на ресурсите, натиск във времето за пускане на пазара, липсва техническа експертиза или ако съществуващите решения са в съответствие с нейните изисквания. Внимателното разглеждане на компромисите между изграждане и закупуване е от съществено значение за вземане на информирано решение, което най-добре отговаря на целите и обстоятелствата на компанията.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.