Библиотека със съдържание: Какво е това? И защо вашата маркетингова стратегия за съдържание се проваля без нея

Библиотека със съдържание

Преди години работехме с компания, която имаше няколко милиона статии, публикувани на сайта им. Проблемът беше, че много малко от статиите бяха прочетени, дори по-малко класирани в търсачките и по-малко от един процент от тях имаха приходи, приписани на тях.

Бих ви предизвикал да прегледате собствената си библиотека със съдържание. Вярвам, че бихте се изненадали какъв процент от вашите страници всъщност са популярни и ангажирани от вашата аудитория, да не говорим кои страници се класират в търсачките. Често откриваме, че новите ни клиенти се класират само с маркови условия и са прекарали хиляди часове за съдържание, което никой не чете.

Този конкретен клиент имаше пълен редакционен състав с редактори и писатели ... но те нямаха централна стратегия какво да напише. Те просто пишат за статии, които лично са им били интересни. Проучихме тяхното съдържание и открихме някои обезпокоителни проблеми ... намерихме множество статии от различни статии на една и съща тема. Тогава открихме тон статии, които не бяха класирани, не бяха ангажирани и бяха написани зле. Те дори имаха няколко комплекса как-да статии, в които дори не са включени снимки.

Не препоръчахме веднага решение. Попитахме ги дали бихме могли да направим пилотна програма, при която да приложим 20% от ресурсите на техния нюзрум за подобряване и комбиниране на съществуващо съдържание, вместо да пишем ново съдържание.

Целта беше да се определи a библиотека със съдържание - и след това има по една пълна и изчерпателна статия за всяка тема. Това беше национална компания, така че изследвахме темата въз основа на тяхната аудитория, класацията им за търсене, сезонността, местоположението и техните конкуренти. Предоставихме дефиниран списък на съдържанието, планирано ежемесечно, което беше приоритизирано при нашите изследвания.

Действаше като чар. 20% от ресурсите, които приложихме за създаването на цялостна библиотека със съдържание, надминаха 80% от останалото съдържание, което беше произведено хаотично.

Отделът за съдържание се измести от:

Колко съдържание ще произвеждаме всяка седмица, за да постигнем целите за производителност?

И се премести на:

Кое съдържание трябва да оптимизираме и комбинираме, за да увеличим възвръщаемостта на инвестицията в съдържание?

Не беше лесно. Дори изградихме механизъм за анализ на големи данни, за да идентифицираме приоритетния ред на производството на съдържание, за да гарантираме, че получаваме най-добрата възвръщаемост на инвестициите в ресурсите за съдържание. Всяка страница беше класифицирана по ключови думи, класирани ключови думи, география (ако е насочена) и таксономия. След това идентифицирахме съдържанието, което се класира при конкурентни условия, но не се класира добре.

Интересно е, че писателите и редакторите също го харесаха. Те получиха тема, съществуващо съдържание, което трябва да бъде пренасочено към новата изчерпателна статия, както и конкуриращото се съдържание от мрежата. Той им предостави всички необходими изследвания, за да напишат далеч по-добра, по-задълбочена статия.

Защо трябва да изградите библиотека със съдържание

Ето кратко видео с въведение за това какво е библиотека със съдържание и защо вашата маркетингова стратегия за съдържание трябва да включва тази методология.

Много компании събират статии на подобни теми с течение на времето, но посетителят на вашия сайт няма да щракне и да навигира, за да намери необходимата информация. Наложително е да комбинирате тези теми в едно цялостно, изчерпателно, добре организирано майстор статия по всяка централна тема.

Как да дефинирам вашата библиотека със съдържание

За вашия продукт или услуга стратегията ви за съдържание трябва да участва на всеки етап от пътуване на купувача:

  • Проблем Идентификация - да помогнете на потребителя или бизнеса да разберат по-добре проблема си в неговата цялост, както и болката, която причинява на вас, вашето домакинство или вашия бизнес.
  • Разследване на решение - подпомагане на потребителя или бизнеса да разберат как проблемът може да бъде решен. От видеоклип с инструкции през продукти или услуги.
  • Изграждане на изисквания - подпомагане на потребителя или бизнеса да разберат как да оценят напълно всяко решение, за да разберат кое е най-доброто за тях. Това е страхотна фаза, в която можете да подчертаете вашата диференциация.
  • Избор на доставчик - да помогнете на потребителя или бизнеса да разберат защо трябва да избират вас, вашия бизнес или вашия продукт. Тук искате да споделите своя опит, сертификати, признание от трети страни, препоръки на клиенти и т.н.

За бизнеса може да искате да помогнете на човека, който изследва, да разбере как да валидира всяка ваша конкуренция и да ви постави пред екипа им, за да постигне консенсус.

  • Раздели които са проектирани добре и лесно за прелистване от подзаглавие до подзаглавие.
  • изследване от първични и вторични източници, за да осигурите достоверност на вашето съдържание.
  • Маркирани списъци с ясно обяснени ключовите моменти на статията.
  • Образност. Представителна миниатюра за споделяне, диаграми и снимки, където е възможно, в цялата статия, за да я обясни по-добре и да изгради разбиране Микрографиката и инфографиката бяха още по-добри.
  • Видео и аудио за предоставяне на преглед или кратко описание на съдържанието.

В работата с нашия клиент, a брой думи не беше крайната цел, тези статии преминаха от няколкостотин до няколко хиляди думи. По-стари, по-кратки, непрочетени статии бяха изпуснати и пренасочени към новите, по-богати статии.

Беклинко анализира над 1 милион резултата и установи, че средната # 1 страница за класиране има 1,890 думи

Backlinko

Тези данни подкрепиха нашата предпоставка и нашите констатации. Тотално се трансформира как гледаме на изграждането на стратегии за съдържание за нашите клиенти. Вече не правим куп изследвания и масово производство на статии, инфографика и технически документи. Ние умишлено проектираме a библиотека за нашите клиенти, проверете текущото им съдържание и дайте приоритет на необходимите пропуски.

Дори и на Martech Zone, ние правим това. Преди се хвалех, че имам над 10,000 5,000 публикации. Знаеш ли какво? Съкратихме блога на около XNUMX публикации и продължаваме да се връщаме всяка седмица и да обогатяваме по-стари публикации. Тъй като те се трансформират толкова драстично, ние ги преиздаваме като нов. Освен това, тъй като те често вече се класират и имат обратни връзки към тях, те рязко растат в резултатите от търсачката.

Първи стъпки с вашата стратегия за библиотека със съдържание

За да започнете, препоръчвам да се възползвате от този подход:

  1. Какви са перспективите и клиентите, изследващи онлайн всеки етап от пътуването на купувача това би ги довело до вас или вашите конкуренти?
  2. Какво медиуми трябва ли да включите? Статии, графики, работни листове, бели книги, казуси, препоръки, видеоклипове, подкасти и др.
  3. Какво ток съдържание, което имате на вашия сайт?
  4. Какво изследване можете ли да вмъкнете в статията, за да укрепите и персонализирате нейното съдържание?
  5. На всеки етап и всяка статия какво прави търсачката конкуренти'статиите изглеждат? Как можете да проектирате по-добре?

Писане за ВиеВсяка седмица компанията няма да работи. Трябва да пишете за вашите перспективи и клиенти. Посетителите не искат да бъдат продаден; те искат да направят изследвания и да получат помощ. Ако продавам маркетингова платформа, не става въпрос само за това какво можем да постигнем или какво постигат нашите клиенти, използвайки софтуера. По този начин трансформирах кариерата на клиента си и бизнеса, за който са работили.

Помощта на вашите клиенти и перспективи е това, което кара вашата аудитория да признае експертизата и авторитета в бранша. И съдържанието може да не бъде ограничено до това как вашите продукти и услуги помагат на вашите клиенти. Може дори да включите статии за регулиране, заетост, интеграции и практически всяка друга тема, с която вашите перспективи се борят на работа.

Как да изследвате темите на вашата библиотека със съдържание

Винаги започвам с три изследователски източника за съдържанието, което разработвам:

  1. Органични изследвания от Semrush за идентифициране на най-търсените теми и статии, свързани с перспективата, която искам да привлека. Поддържайте и списък със статиите за класиране! Ще искате да сравните статията си, за да сте сигурни, че сте по-добри от тях.
  2. Социално споделено изследване от BuzzSumo. BuzzSumo проследява колко често се споделят статии. Ако можете да пресечете популярността, възможността за споделяне и да напишете най-добрата статия по темата - шансовете ви да доведе до ангажираност и приходи са много по-високи. BuzzSumo наскоро написа страхотна статия за това как да го използвате Анализ на съдържанието.
  3. Подробен анализ на таксономията за да сте сигурни, че вашата статия обхваща всички подтеми, свързани с дадена тема. Разгледайте Отговорете на обществеността за някои невероятни изследвания на таксономията на темите.

Съставете огромен списък с тези теми, подредете ги по важност и започнете да търсите в сайта си. Имате ли съдържание, което засяга тази тема? Имате ли съдържание, което се класира за свързани ключови думи? Ако може да се подобри - пренапишете по-богати, по-пълни статии. След това се заемете със съдържание, което помага на вашите перспективи и клиенти.

Изградете календара на съдържанието си с приоритетите. Бих препоръчал да разделите времето между актуализиране на старо и писане на ново, докато библиотеката ви приключи. И благодарение на променящата се бизнес среда, технологичния напредък и конкуренцията - във вашата библиотека винаги има нови теми, които да добавите.

Докато комбинирате по-стари статии в нови, по-изчерпателни статии, не забравяйте да замените старите статии с пренасочвания. Често изследвам как се класира всяка статия и след това използвам най-добрата постоянна връзка за новата статия. Когато правя това, търсачките често се връщат и го класират още по-високо. След това, когато стане популярен, той рязко нараства в ранга.

Опитът ви със съдържание

Помислете за статията си като пилот, който ще дойде за кацане. Пилотът не е съсредоточен върху земята ... той първо търси ориентири, спуска се и след това се фокусира все повече и повече, докато самолетът не се докосне.

Хората първоначално не четат статия дума по дума, те сканира то. Ще искате да използвате ефективно заглавия, удебелен шрифт, ударение, блокови кавички, изображения и точки. Това ще позволи на очите на читателите да сканират и след това да се фокусират. Ако това е наистина обширна статия, може дори да искате да я стартирате със съдържание, което е анкерни маркери, където потребителят може да щракне и да премине към раздела, който го интересува.

Ако искате да имате най-добрата библиотека, вашите страници трябва да са невероятни. Всяка статия трябва да има всички средства, необходими за пълно въздействие върху посетителя и да му предостави необходимата информация. Той трябва да бъде добре организиран, професионален и да има изключително потребителско изживяване в сравнение с вашите конкуренти:

Не забравяйте своя призив за действие

Съдържанието е безполезно, освен ако не искате някой да предприеме действия по него! Не забравяйте да уведомите читателите си какво следва, какви събития предстои, как могат да си уговорят среща и т.н.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.