Оптимизиран маркетинг: Защо трябва да приведете сегментирането на марката към активиране и отчитане

сегментиране на марката

С големи обеми данни, създадени в множество маркетингови канали, марките са изправени пред предизвикателството да организират и активират правилните активи за данни, за да максимизират ефективността на различни канали. За да разберете по-добре вашата целева аудитория, да стимулирате повече продажби и да намалите маркетинговите загуби, трябва подравнете сегментацията на вашата марка с цифрово активиране и отчитане.

Трябва да подравните защо те купуват с който който купува (сегментиране на аудиторията) на какво (опит) и как (цифрово активиране), така че всичките ви усилия да са в същата страница.

Основната причина за това подравняване е да се повиши ефективността и да се синхронизират усилията ви, така че всеки елемент да работи в корелация с другия. Знаейки към каква аудитория да се насочите, определя какви маркетингови инициативи трябва да използвате, за да ги ангажирате, което от своя страна ви насочва към правилните прозрения, за да подобрите сегментирането си. Това е цикъл, който е взаимосвързан и симбиотичен.

Сегментацията насочва вашата стратегия

Сегментирането гарантира, че правилното съобщение -> стига до правилния купувач -> в точното време. Освен това е много по -икономически ефективен от масовия маркетинг. Чрез сегментиране на високоефективни потребители ще увеличите ангажираността с настоящите потребители, за да привлечете повече стойност от вашата аудитория. Подравняването на сегментирането ви със стратегията за активиране е от ключово значение.

Чрез разбирането на потребителското поведение вие ​​получавате прозрения, необходими за увеличаване на реализациите. Сегментирането е инструментът, който ви помага да анализирате съвкупности от потребители, които споделят общи характеристики.

Чрез насочване към сегментите, които имат най-голяма склонност към ангажиране, можете да разработите по-ефективна маркетингова стратегия, която да обслужва по-добре нуждите на потребителите и в крайна сметка да стимулира реализациите.

5 елемента от най-ефективните сегменти трябва да бъдат

  1. Измерим - въз основа на размера, покупателната способност и профила на сегмента
  2. съществен - на критична маса, която е печеливша
  3. Достъпен - такъв, до който лесно може да се стигне
  4. Диференциал - се отличава от другите
  5. Действително - което позволява да се разработят ефективни програми / кампании

За да сегментирате правилно пазарите, трябва да ги разделите на отделни групи със специфични нужди, характеристики или поведение, които изискват отделни продукти или маркетингови комбинации. Ключът е да активирате сегментите на аудиторията, които сте идентифицирали в цялата дигитална екосистема.

Вашата целева сегментация трябва да бъде направена въз основа на

  • Кои потребители ще отговорят най-добре на вашите марки
  • Това, което най -много отговаря на нуждите и мотивацията на купувача
  • Където потребителите са в цикъла на покупка
  • Количествено измерими характеристики, които се свързват с KPI, като размер и пазарен дял
  • Лесно идентифициране на персона (профил)
  • Възможност за насочване (въз основа на фискални, ресурсни и практически съображения) и постоянния потенциал за растеж на сегмента

Трябва да разберете поведението на покупките на всеки сегмент и да развиете потребителски профил (чрез проучвания и проследяване на уебсайтове, богати на данни).

  • Трябва да започнете с изследване на ДНК на марката, за да оцените силните / слабите страни на марката
  • Сегментирайте, за да идентифицирате целевите групи, върху които да се съсредоточите
  • Идентифицирайте първични и вторични цели
  • Установете позиционирането на марката
  • Активирайте целта, за да взаимодействате с марката по смислен начин

След като сте сегментира вашата целева аудитория, трябва да търсите влиятелни лица, посланици на марките, евангелисти и защитници. Използвайки тези индивиди или групи, можете да увеличите максимално ефективността на активирането на марката и да увеличите процента на отговор.

Сегментирането води до ефективно активиране

За да оптимизирате ефективността на управлението на марката и да постигнете / запазите своето конкурентно предимство и да увеличите конверсиите, трябва да приведете в съответствие сегментацията на марката, съобщенията и активирането.

Успешното сегментиране на вашата марка и привеждането й в съответствие с активирането се увеличава:

  • Върхът на съзнанието
  • Харесване на марката
  • Покупка на марка

Използвайки вашите CRM и източници на данни на трети страни, можете да сегментирате аудиториите си и да помогнете за планирането на активирането. Като идентифицирате най-добрите си клиенти, можете да се съсредоточите върху най-добрите медии, за да достигнете до тях и най-доброто послание за ангажирането им.

Когато планирате маркетинговите си дейности, трябва да имате предвид сегментирането, за да можете да определите кои елементи да включите в маркетинговия си микс. Правилната комбинация от маркетингови дейности и превозни средства е тясно свързана с поведението на целевата аудитория.

Сегментирането на пазара и изграждането на диференцирано предложение за стойност са два от най -мощните маркетингови инструменти за ръководство на маркетингова стратегия. Той ясно определя кои потребителски цели ще генерират най -висока възвръщаемост при реализациите и предоставя по -добра представа за това как най -добре да ги достигнете и ангажирате.

След като разберете сегментирането, можете да го приведете в съответствие с активирането. Активирането на марката включва оживяване на марката на пазара. Става въпрос за осигуряване на растеж на марката, като се използват всички възможности на канала за свързване с потребителите и задълбочаване на техния опит/взаимоотношения с вашата марка. Ти трябва да:

  • Преобразувайте стратегиите на марката в иновативни планове за дейност
  • Развийте по-близки пазарни връзки с потребителите
  • Прилагане на програми за активиране на потребителите
  • Стимулирайте видимостта на марката и присъствието на канала
  • Наблюдавайте развитието на пазара и представянето на марката

Установяването на емоционална или рационална привързаност между потребителите и вашата марка за насърчаване на ангажираността е от първостепенно значение. Това е съобразено с начина, по който създавате възприятия и поведение по отношение на вашата компания.

Отчитането на марката ви дава по-добра представа за сегментирането

Отчитането, което е съобразено със сегментирането, помага да се предостави информация, необходима за информиране на маркетинговия процес и за насочване на развитието на кампанията.

Подравняването на сегменти с отчитане ви позволява да определите кои сегменти са най-печеливши, за да можете да увеличите ефективността на насочване. Тази стратегия ви предоставя по-точна представа за това кои отделни сегменти допринасят за вашата възвръщаемост на инвестициите, кои изискват по-голямо внимание и повече ресурси и кои да елиминирате.

Подравняването е равно на оптимизация

Вашето конкурентно предимство зависи от това да намерите подходящата аудитория за вашите продукти / услуги и след това да получите правилното съобщение до тях.

Сегментирането е инструментът, който помага да се постигне това, но освен ако не е насочено с правилния маркетингов микс, вие губите ефективност и намалявате маржовете си. Големият запас от данни, с които разполагате, трябва да се използва, за да се определи както с кого да говорите, така и как да ги достигнете ефективно, за да стимулирате ангажираността. След като сте го направили подравнено сегментиране към оптимизацияи насочени към еднакво ефективно отчитане, за да придобиете прозрения, тогава най-накрая имате знанията, необходими за постоянна оптимизация на реализациите.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.