12-те маркови архетипа: кой от тях сте?

Бранд

Всички искаме лоялни последователи. Непрекъснато търсим този магически маркетингов план, който ще ни свърже с нашата аудитория и ще направи нашия продукт незаменима част от живота им. Това, което често не осъзнаваме, е, че връзките са взаимоотношения. Ако не сте наясно кой сте, никой няма да се интересува от вас. От решаващо значение е да разберете коя е вашата марка и как трябва да започнете връзка с клиентите си.

Има 12 основни идентичности - или архетипи—Марка може да предположи. По-долу разбих всичките 12, за да ви помогна да разберете къде принадлежите:

  1. ВЪЛШЕБНИКЪТ сбъдва мечтите - Архетипът на Магьосника е свързан със зрението. Магьосниците не ви създават по-добра четка за зъби или ви помагат да поддържате дома си чист; те оживяват най-смелите ви мечти. Това, което те предлагат, е страхотно изживяване, което никой друг не би могъл да постигне. Един магьосник е толкова съзвучен с основите на Вселената, че може да създаде невъзможното. Дисни е перфектният магьосник. Disney по същество е медийна компания, но те не приличат на никоя друга. Те предлагат трансформиращо преживяване. Те са в собствена категория поради величието на тяхната визия. Представете си друга марка, която може да изгради Магия Kingdom или Disney World.
  2. МЪДРЕЖЪТ винаги търси истината - За мъдреца мъдростта е ключът към успеха. Всичко останало е второстепенно в стремежа към знание. Марката мъдрец може да не се чувства топло и приятно. Те не ви завладяват във фантастичен свят като Дисни. Вместо това мъдрец предизвиква уважението ви, като показва техния блясък. Харвардският университет е мъдрец. Те са един от най-почитаните университети в света. С списък със възпитаници, който включва осем американски президенти, 21 нобелови лауреати и Марк Зукърбърг (нещо като), марката на Харвард е най-умната.
  3. НЕВИННИТЕ просто иска да бъде щастлив - Невинният принадлежи в рая. Всеки е свободен, добродетелен и щастлив в невинния свят. Невинна марка никога няма да ви вини с реклама или да премине отгоре, за да ви убеди. Вместо това невинна марка ще ви очарова с нещо много по-мощно: Носталгия. Орвил Реденбахер е прототипният невинен архетип. Те ви продават лакомство от детството, пуканки, а талисманът им е дядо, който не е спрял да се забавлява, откакто папионките са били нещо еднообразно.
  4. OUTLAW иска революция - Престъпникът не се страхува. Марките извън закона контролират живота си, без да се съобразяват със статуквото. Там, където невинният архетип докосва частта от вас, която е обичала времето за закуска в детската градина, престъпникът се харесва на частта от вас, която съкращава часовете в гимназията. Изграждането на култ като Apple е крайната цел на марката извън закона. Спомняте ли си онези стари реклами за iPod, в които монохромните хора преживяваха най-добрите времена от живота си, танцувайки? Тази реклама не ви казва да застанете в тълпата или да отидете на концерт. Той ви казва да бъдете себе си, да танцувате, когато пожелаете, и да го правите с Apple. Ако смятате, че Apple няма култ, следвайте това. Чакали ли са хора на опашка часове наред, когато Galaxy S7 беше пуснат? Не, е отговорът.
  5. JESTER живее в момента - Шутът е всичко за забавление. Марките Jester може да не лекуват болести, но правят деня ви по-добър. Хуморът, глупостта, дори глупостите са всичко в наръчника на шут. Целта на марката-шут е да ви накара да се усмихнете с леко сърце. The Old Spice Man е една от любимите ми рекламни кампании за всички времена и идеалният пример за шутски архетип. Някои момчета реагират добре на хипер-мъжкото брандиране. Други момчета не го правят. Като се шегува с тези супер мъжествени марки, Old Spice се харесва и на двете страни.
  6. ЛЮБОВНИКЪТ иска да те направи техен - Страстта, удоволствието и чувствеността са ключовите думи на любовника. Любима марка иска да ги свързвате с интимни моменти от живота си. Какво купувате, за да празнувате? Какво купувате за значимите си други за рождени дни и юбилеи? Шансовете са, че купувате от любима марка. Помислете за рекламите на Godiva Chocolate. Те карат ли някога да се замислите за здравето, финансите или бъдещето си? Не. Годива те съблазнява. Той показва своето богатство и кремообразност. Тя ви кани да вземете участие в най-голямото снизхождение в живота: шоколад.
  7. EXPLORER иска да се освободи - Свободата е всичко, за което изследователят се грижи. Където други марки могат да се опитат да ви помогнат да построите дом, изследователските марки искат да ви отведат навън. Имайки това предвид, има смисъл, че много марки на открито са естествени за архетипа на изследователя. Subaru е класическата марка Explorer. Те не продават колите си въз основа на лукс или комфорт; те подчертават свободата, която предоставя Subaru.Blizzard? Няма проблем. Subaru ви позволява да решите къде отивате, независимо от обстоятелствата. Ти си свободен.
  8. ПРАВИТЕЛЯТ иска абсолютна власт - Луксът и изключителността са това, за което владетелят е. Марка владетел е вратар. Ако клиент купува от тях, той става член на елита. Да се ​​възприема като висококачествен и скъп е от решаващо значение за марка владетел. Бижутата и превозните средства от висок клас са естествени за архетипа на владетеля. Купувате ли Mercedes Benz заради рейтинга на краш теста? Ами неговият пробег на газ? Неговите отопляеми седалки? Не. Купувате Mercedes-Benz, защото можете да си позволите, а повечето други хора не могат. Всеки път, когато паркирате колата си, хората ще разберат състоянието ви, без да сте казали и дума. Тази тихо разбираема стойност е това, което марката владетел продава.
  9. CAREGIVER иска да ви подхранва - Болногледачът е добронамерен. Те искат да бъдат до вас и хората, които обичате. Марките, които се грижат за тях, са свързани с топлина и доверие. Можете да разчитате на тях, когато става въпрос за вашите деца. Рядко може да се види марка болногледач да пусне реклама, която да изстреля конкуренцията им. Те са обратното на конфронтацията. Слоганът на Johnson & Johnson е Johnson & Johnson: Семейна компания. Не можете да се посветите повече на семействата от това. Рекламата на Johnson & Johnson винаги се фокусира върху това как техните продукти ви помагат да се грижите за децата си. Как техните продукти изграждат семейства. Това е хляб и масло за архетипа на болногледача.
  10. HERO иска да се докаже - Героят прави света по-добър, като е най-добрият. Марка-герой не се занимава с отглеждането ви; те се интересуват да ви предизвикат. Ако искате да се обърнете към случая, ще се нуждаете от помощ на герой. Американската армия е най-добрият пример за архетип на героя. Помислете за рекламите за набиране, които сте виждали с войници, които скачат от хеликоптери, преминават през учебни курсове и защитават страната. Нещо от това прилича на вашето ежедневие? Разбира се, че не. Не трябва. Той е създаден, за да ви принуди отговорете на обаждането и да се възползвате от случая, като се присъедините към геройска марка: Американската армия.
  11. РЕДОВНИЯТ МОМЧЕ / МОМИЧЕ иска да принадлежи - Без блясък или блясък, просто надежден продукт, който свършва работата. Това продават обикновените марки момчета / момичета. Архетипът е фокусиран върху предоставянето на нещо толкова далеч от претенциозността, че може да се хареса на всеки. Това е най-трудният архетип за извличане, защото трябва да имате продукт, който да харесва демографските данни. Всички пият кафе. Не всеки човек, а всяка основна демографска група с възможно изключение на бебета. Това е, което прави Фолджърс страхотна марка на всеки тип / момиче. Фолджърс не се предлага на тълпата. Те не се хвалят с висококачественото си, изцяло органично кафе. Те държат просто: „Най-добрата част от събуждането е Фолджърс в чашата ви.“ Всички се събуждат. Всички пият Фолгерс.
  12. CREATOR жадува за съвършенство - Творецът не се притеснява от производствените разходи или от правенето на нещата в мащаб. Те се грижат за едно нещо: изграждане на перфектния продукт. Докато магьосникът също така подчертава визията и въображението, създателите са различни по това, че не отключват магията на света и създават невъзможното. Те създават перфектния продукт. Lego е чудесен пример за архетип на създател. В една от рекламите им Lego пресъздаде със зашеметяващи подробности най-известните забележителности на света. Те не създадоха нови сайтове и не създадоха някаква нова технология, която поставя сайтовете във вашия дом. Lego използва възможно най-простата технология: блокове. Те приеха тази простота и я изтласкаха до най-перфекционистката си крайност. В това е да си създател.

И така, какъв архетип е вашата марка?

От десетилетия опит мога да ви кажа, че всяка компания идва на масата, приемайки, че те са всеки тип / момиче, но в 99% от случаите не са. Пробиването в това, което прави марката ви специална и как клиентите ви се свързват най-добре с продуктите ви, не е лесно, но това е най-важното нещо, което можете да направите, за да разберете какъв архетип трябва да използвате.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.