2019 Черен петък и Q4 Facebook Ad Playbook: Как да останем ефективни, когато разходите се повишат

Facebook Ads

Празничният сезон за пазаруване е пред нас. За рекламодателите Q4 и особено седмицата около Черния петък е различна от всяко друго време на годината. Рекламните разходи обикновено нарастват с 25% или повече. Конкуренцията за качествен инвентар е ожесточена. 

Рекламодателите в електронната търговия управляват времето си на бум, докато други рекламодатели - като мобилни игри и приложения - се надяват просто да затворят силната година.  

Късното Q4 е най-натовареното време на годината за търговците на дребно, така че не е като другите рекламни платформи да са тихи. Но рекламата във Facebook става особено конкурентна от октомври до 23 декември. Но въпреки това Facebook обяви цените скочат през края на Q4, това все още е най-добрата платформа в града. Повечето големи рекламодатели ще наддават агресивно. 

Дори и с завишени цени, повечето рекламодатели в електронната търговия се справят добре. Скорошно проучване от Shopify Plus показа, че търговците на електронна търговия казват, че рекламите във Facebook са най-ефективният канал за ново привличане на клиенти по време на празниците. 

Топ 5 канала за придобиване за празнични покупки

Разбира се, не е изненада, че всяка година рекламите стават по-скъпи около Черния петък, Кибер понеделник и всички декемврийски празници. Всеки рекламодател знае това. Те така или иначе влизат в сезона с смело лице, готови да наддават високо, за да постигнат годишните си цели. Всеки, който някога е поглеждал таблото за управление на Facebook Ads по време на празниците, е трябвало да поглъща бучка въглища, когато е разглеждал цената си на кликване.

И със сигурност: 80% от търговците на електронна търговия казват, че „увеличаването на рекламните разходи“ е проблем за ваканционния маркетинг.

Топ грижи за празничната електронна търговия

Въпреки разходите и конкуренцията, Q4 е огромна възможност. За търговците на дребно това е възможност да максимизират най-добрия сезон за покупка през годината. За мобилните игри и приложения празниците предхождат най-ефективния от гледна точка на разходите рекламен сезон през годината и какви ще бъдат най-ниските CPM през 2020 г.

За да ви помогнем да се ориентирате в сезона, ето пет Най-добри практики за рекламиране във Facebook за края на Q4: 

1. Управлявайте стратегическите промени в вълната за изразходване на реклами.

Правилно, увеличаването на празничната реклама може да бъде толкова важно, колкото самите празници. Рекламодателите могат да използват пренасочване, имейл списъци и други по-рентабилни канали след 8 декемвриth - if те са мащабирали правилно кампаниите си преди това. 

Хронология на празничните придобивания

Но не подценявайте следколедния бум на пазаруване. Всеки обича да се похапва с коледните си пари и да си купи това, което Дядо Коледа не донесе. Ето защо периодът след 26 декември може да бъде особено ефективен. Отделете това време, за да изпробвате реклами на нови устройства (като iPhone 11), видео и нови съобщения / рекламни послания. И не спирайте чак на 15 януари или дори на Свети Валентин. Много традиционни рекламодатели оттеглят рекламата си в началото на годината, оставяйки още една приятна възможност за останалите от нас.

2. Увеличете средния размер на поръчката.

Кога разходи за придобиване на потребители покачване, имате два избора за запазване на печалбите: намалете режийните си разходи / разходите за продукта или увеличете средния размер на поръчката. За щастие, увеличаването на средния размер на поръчката допълва добре това, което се случва през Q4 - хората харчат повече, както за себе си, така и за другите.

Има много начини да увеличите средния размер на поръчката:

  • Обединяване на продукти
  • Предлага допълнителни функции за отстъпка
  • Използване на отстъпки за $ -off ("похарчете $ X, вземете $ off")

Може също да искате да пропуснете изцяло и тази стратегия за среден размер на поръчката. В зависимост от вашата компания и вашата ситуация може да има смисъл просто да отидете с лидер на загуби през Q4 и да го използвате за изграждане на вашата клиентска база. 

Ако управлявате добре стратегията за загуба на лидерство, бихте могли да постигнете равновесие (или да постигнете много малка печалба), но ще добавите много хора в списъка на купувачите си. Сдвоете това с ефективен маркетинг за задържане и Коледа може да е хубава възможност просто да намерите колкото се може повече нови клиенти. 

3. Изчакайте или намерете джобове с ефективност.

Разбира се, не всички са в електронната търговия. Ако се занимавате с маркетинг на приложения или генериране на потенциални клиенти, празниците представляват съвсем различен проблем. 

За рекламодателите във Facebook, които не се занимават с електронна търговия, най-доброто време за мащабиране на разходите през четвъртото тримесечие е между 1 октомври до Деня на благодарността. CPM се увеличават през това време, но не твърде много. Тогава ви препоръчваме да се върнете или да смените разходите между 28 ноември и 10 декември.

Ето някои други предложения, които да ви помогнат да се борите с покачващите се цени по време на пиковите увеличения на CPM:

За бюджетиране:

  • Ако ще похарчите пари през четвъртото тримесечие и не сте компания за електронна търговия, опитайте се да заредите възможно най-много през октомври и ноември. 

За насочване по аудитория:

  • Съсредоточете се върху по-малко конкурентните пазари през периодите с голямо търсене.
  • Разпределете повече бюджет за Android. Тенденцията е да се наблюдава по-слабо изразено увеличение на цените.
  • Използвайте данни от международни кампании за разширяване в EMEA (Европа, Близкия изток и Африка), APAC (Азиатско-Тихоокеанския регион) и LATAM (Латинска Америка), където ваканционната конкуренция не е толкова интензивна.

CPM Тенденции за реклами за NA Mobile Gaming Advertising
от 2019 Q4 NA (Северна Америка) Праздник Playbook PDF

За наддаване:

  • Увеличете насочването в световен мащаб, като използвате оптимизация на стойността за мащабиране на световните пазари, като същевременно оптимизирате за най-ниска цена на покупка. Това има тенденция да запазва ROAS, докато разширяването работи.
  • Изследванията на Facebook за новата си структура за мащаб (S4S) показаха, че доставката на рекламен набор се стабилизира, когато рекламен набор постига поне 50 уникални реализации на седмица. Те откриха пряка връзка между рекламните набори, които постигат този обем, намалените CPA и по-силната ROAS. Понякога подобрението на ROAS може да надхвърли 25%.
  • Започнете малко с офериране за минимална възвръщаемост на разходите за реклама, но го използвайте. Оферирането с минимална ROAS позволява на рекламодателите да въведат желаната възвръщаемост на разходите за реклама за всеки набор от реклами. Можете да зададете минимална възвръщаемост на разходите за реклама с число, по-голямо от 0.01%, след което Facebook ще спре да показва вашата реклама, ако не успее да достигне посочения процент. Най-добре работи, ако започнете с тестване на ниска цел за възвръщаемост на разходите за реклама (<1%) спрямо широка аудитория, след което постепенно се увеличавате, ако производителността не е там (1%, 2% и т.н.). Не започвайте високо и го мащабирайте обратно; минималната ROAS работи по-добре, като се увеличава постепенно.
  • Използвайте AEO за ръчни оферти за покупка. Ако изпитвате реализации с по-ниска доставка или по-ниско качество с autobid, помислете за преминаване към високо конкурентни интелигентни оферти (най-ниската цена с ограничение на офертата) С непредсказуеми условия за наддаване като по време на празниците, интелигентните оферти са добър начин да се поддържа стабилна доставка.

За творчески:

  • Планирайте за още чести творчески освежавания да се борба с творческата умора. Вероятно ще трябва да планирате предварително за това, тъй като повечето служители искат поне малко почивка около празниците. Или, ако е необходимо, потърсете творчески партньор разширяване на капацитета.
  • Разработване на креативна с празнична тематика за увеличаване на релевантността. Това може да помогне за намаляване на някои от по-високите разходи за празнични реклами.
  • тест Възпроизвеждаеми реклами в мрежата на аудиторията, за да стимулира по-ангажирани, висококачествени инсталирания Facebook казва, че тези реклами получават най-доброто представяне от всеки рекламен формат в момента.

За щастие скъпите дни наистина минават. Почти като магия, на 26 декемвриth, разходите падат. Повечето от търговците на електронна търговия са похарчили бюджетите си, продали са инвентара си и смятат годината за свършена. 

Това е времето, когато търговците, които не се занимават с електронна търговия - като игри и мобилни приложения - имат своя разцвет. Те ще се насладят на някои от най-ефективните CPM на годината от 26 декември до Деня на влюбените на 14 февруари 2020 г.

CPM Рекламни цени Черен петък

Възползвайте се от спада на CPI и притока на инвентар от 26 декември до Свети Валентин, като използвате Търгове. След Коледа също е чудесно време да се насочите към нови потребители на устройства, а рекламното послание, специфично за устройството, често може да ви донесе допълнителен удар в уместността. Разбира се, ако искате да доминирате в наддаването през тези вълшебни дни, ще трябва да отделите малко бюджет преди време. 

4. Фокусирайте се върху мобилни устройства.

Всички знаят, че мобилният трафик сега надвишава трафика на настолни компютри. Но много търговци все още вярват мобилният трафик не се преобразува... или поне, че не се преобразува толкова добре, колкото трафика на работния плот. 

Това може вече да не е вярно. 

Едно проучване на Реклами в Google Пазаруване разкри драстично увеличение на процента на мобилна конверсия през последните няколко години. Обменните курсове за купувачи, които започват и приключват пътуванията на купувача си с мобилни устройства, са се увеличили с 252%.

Покупки от Google за различни канали

Но изчакайте ... има още:

Пътят на купувачите, които започват търсенето си на настолни компютри и завършват покупката си на мобилни устройства, се е увеличил с 259% в годината.

С други думи, някои хора предпочитат да плащат през мобилно устройство, а не на настолен компютър.

Разбира се, това е Google Shopping, а не реклами във Facebook. Но Facebook направи собствено проучване. Те също така откриха, че потребителите на мобилни устройства са се превърнали в купувачи на мобилни устройства.

Мобилни статистики за първо пазаруване

5. Използвайте видео.

Ако се отказвате от инвестициите във видео или инвестирате повече във видео, това може да е предимството, от което се нуждаете за Q4 2019. 

Почти 1 на 3 пазаруващи мобилни потребители в САЩ заяви това видео е най-добрият носител за откриване на нови продукти.

Facebook проучване

Така че, ако искате да привлечете повече купувачи, правете повече видеоклипове - както за Facebook, така и за Instagram. И да, Вирджиния, все още има достатъчно време за получаване клипове направени преди големите празници за пазаруване. 

Следващи стъпки

Как вашата компания или агенция ще управлява нарастването на разходите за реклами във Facebook за Q4? Добре ли работиха стратегиите ви за Q4 миналата година? Помислете къде сте били, за да създадете стратегия за това накъде сте се насочили. Просто мислете бързо; Черен петък е пред нас.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.