3 най-добри практики за търговци на продукти в корпоративни B2B компании

B2B продуктов маркетинг най-добри практики

Бизнес към бизнес (B2B) технологичните предприятия са изправени пред трудна дилема. От една страна, бързо променящите се пазарни условия изискват от тези предприятия да демонстрират умения за продажби и икономическа продукция. 

От друга страна, специалистите по технологичен маркетинг са в недостиг, което води до претоварване на съществуващите екипи и затруднява растежа и разширяването на екипите. Скорошно проучване на висши лица, вземащи маркетингови решения проучи това затруднение, като идентифицира най-новите проблеми, пред които е изправен Go-to-Market (GTM) инициативи, като същевременно идентифицира потенциални решения, които поддържат резултатите от продажбите. 

Ето три прозрения, които могат да насочат лидерите в продуктовия маркетинг, докато се ориентират в тази бързо променяща се икономическа среда.  

Прозрение 1: Фокусирайте се първо върху хората 

Прегарянето и предизвикателствата, свързани с психичното здраве, са често срещани на работното място, допринасяйки за по-голямо текучество, намалена производителност и, най-важното, намалено качество на живот. 

Последствията са особено забележителни за продуктовите маркетингови екипи, които вече се борят с повишеното търсене и намаления капацитет. Анкетираните в проучването посочват, че недостигът на таланти причинява: 

  • Нисък морал на екипа или прегаряне на екипа (63%)
  • Неефективни кампании или стартирания (56%)
  • Източване на висококвалифицирани членове на екипа (40%)
  • Неспособност за постигане на целите за приходи (36%)

Ето защо постигането на бизнес резултати започва първо с подкрепата на хората. Това означава, че лидерите в продуктовия маркетинг трябва да отделят време, за да се свържат със служителите, да поискат обратна връзка и да създадат планове за реакция, които помагат на хората да процъфтяват. 

Прозрение 2: Дайте приоритет на активирането на продажбите 

Докато маркетинговите екипи са изправени пред различни предизвикателства, желаният от тях резултат остава същият: да стимулират продажбите. Както отбелязва проучването на индустрията, 61 процента от продуктовите маркетингови екипи казват, че възможността за продажби е техен основен приоритет. 

Възможността за продажби позволява на професионалистите по продажбите да достигат последователно квотите за продажби чрез първокласни умения за продажба и добре развити познания за продукта на тяхната компания, пазара, тенденциите, нуждите на клиентите и конкурентната среда.

Авенти Груп

Постоянните предизвикателства с персонала обаче затрудняват стратегията и създаването на съдържание, подкопавайки инициативите за продажби в процеса. Следователно не е изненадващо, че 67 процента от лидерите в продуктовия маркетинг казват, че трябва да добавят персонал или да намалят проектите, за да успеят.

За да рационализират усилията, екипите за продуктов маркетинг трябва да активират продажби по теми като диференциални продукти, като същевременно ги въоръжат с правилните инструменти. Независимо дали са учебници за продажби, тестета за личности, състезателни бойни карти, калкулатори за ROI или казуси, продуктовият маркетинг играе голяма роля в подпомагането на екипите по продажби да победят конкуренцията и да спечелят възможности. По този начин екипите за продуктов маркетинг поддържат B2B цикли на продажби, които създават резултати днес и възможности за утре.

Прозрение 3: Помислете за стратегически партньорства  

Стратегическите партньорства могат да помогнат за запълване на нарастващия дефицит на ресурси, позволявайки на маркетинговите екипи да бъдат по-гъвкави и отзивчиви в сложна оперативна среда. Близо 90 процента от респондентите в проучването са посочили, че планират да използват външен експертен опит, за да помогнат за изпълнението на продуктови маркетингови инициативи през 2022 г. 

Когато използват стратегически партньорства за постигане на критични резултати, маркетинговите екипи търсят два резултата: 

  • Четиридесет и девет процента от маркетинг лидерите искат да постигнат по-бързо време за пускане на пазара, като подобрят крайните резултати с продукти и услуги, които отговарят на пазарното търсене 
  • Тридесет и един процента се надяват да постигнат или надхвърлят своите цели и ключови показатели за ефективност (KPIs

Ако лидерите в продуктовия маркетинг можеха да използват стратегически партньорства, 63 процента биха използвали увеличения капацитет на своя екип, за да създадат по-динамично, стабилно съдържание за своите екипи по продажби и маркетинг, докато 60 процента биха инвестирали ресурси за разработване на силни, целенасочени съобщения и позициониране – и двата критични маркетингови компонента които поддържат цикъла на продажбите. 

Навигация 2022 г. заедно 

Първата половина на годината представи редица предизвикателства, които притискат екипите за продуктов маркетинг да се адаптират и адаптират. Следващите шест месеца несъмнено ще представят и нови пречки за търговците на B2B продукти. 

Докато лидерите вземат решения за спешни приоритети и следващи стъпки, това най-ново изследване предоставя полезна пътна карта за навигиране през 2022 г. и след това. Когато лидерите на продуктовия маркетинг се фокусират първо върху хората, приоритизират продажбите и обмислят стратегически партньорства, те са в състояние да процъфтяват през следващите месеци и години. 

За да проучите пълните констатации от проучването на Aventi Group — и да видите как външната експертиза помогна на продажбите и продуктовия маркетинг да преодолеят различията си:

Изтеглете пълния доклад

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.