Sellics Benchmarker: Как да сравните своя акаунт за реклама в Amazon

Доклад за сравнителен анализ на Amazon

Често има моменти, когато ние като търговци се чудим как се представят разходите ни за реклама в сравнение с други рекламодатели в нашия бранш или в конкретен канал. Системите за сравнителни показатели са проектирани по тази причина – и Sellics има безплатен, изчерпателен отчет за сравнителния анализ за вашия Рекламен акаунт в Amazon за да сравните представянето си с другите.

Амазонска реклама

Рекламата в Amazon предлага начини за маркетолозите да подобрят видимостта на клиентите да откриват, разглеждат и пазаруват продукти и марки. Дигиталните реклами на Amazon могат да бъдат всякаква комбинация от текст, изображение или видео и да се появяват навсякъде - от уебсайтове до социални медии и поточно съдържание. 

Реклама на Amazon предлага изобилие от възможности за реклама, включително:

  • Спонсорирани марки - реклами с цена на кликване (CPC), които съдържат логото на вашата марка, персонализирано заглавие и множество продукти. Тези реклами се показват в подходящи резултати от пазаруването и помагат за откриването на вашата марка сред клиентите, пазаруващи за продукти като вашия.
  • Спонсорирани продукти - реклами с цена на кликване (CPC), които популяризират отделни продуктови списъци в Amazon. Спонсорираните продукти спомагат за подобряване на видимостта на отделни продукти с реклами, които се показват в резултатите от търсенето и на продуктовите страници
  • Спонсориран дисплей - решение за дисплейна реклама на самообслужване, което ви помага да развиете своя бизнес и марка в Amazon, като ангажирате купувачи през целия път на покупката, както на Amazon, така и извън него.

Рекламни показатели на Amazon

За да надминете конкуренцията, трябва да я разберете. И това прави инструмента Sellics Benchmarker по-добър от всичко друго на пазара: той ще бъде поставете представянето си в контекст и ви предостави полезна информация за да ви направи по-печеливш рекламодател в Amazon. В Бенчмаркер за Sellics анализира представянето ви в Спонсорирани продукти, Спонсорирани марки и Спонсориран дисплей и ви показва точно къде се справяте чудесно и къде можете да се подобрите.

Основните показатели за отчитане на бенчмарк, които се сравняват, са:

  • Спонсорирани рекламни формати: Използвате ли всички правилни формати, които Amazon може да предложи? Всеки от тях има своите уникални стратегии и възможности. Анализирайте спонсорирани продукти, спонсорирани марки и спонсориран дисплей
  • Подробен резултат: Разберете дали принадлежите към горните 20% - или най-долните
  • Сравнете рекламните разходи за продажби (ACOS): Какъв е процентът на директните продажби, които сте направили от спонсорирани рекламни кампании, в сравнение със средния рекламодател? Прекалено консервативни ли сте? Разберете динамиката на рентабилността във вашата категория
  • Сравни своята цена на клик (КЗК) Колко плащат другите за едно и също кликване? Научете как да намерите идеалната оферта
  • Увеличете своята честота на кликване (CTR): Превъзхождат ли Вашите рекламни формати пазара? Ако не, научете как да увеличите шансовете да получите кликване
  • Подобрете процента на преобразуване на Amazon (CVR): Колко бързо клиентите изпълняват конкретни действия след кликване върху реклама. Вашите продукти купуват ли се повече от други? Научете как да победите пазара и да убедите потребителите

Въз основа на данни, представляващи $2.5 милиарда приходи от реклами в 170,000 20,000 продукта и XNUMX XNUMX продуктови категории, Бенчмаркер за Sellics е най-мощният инструмент за ефективност на рекламите на пазара. И е безплатно. Всеки пазар, индустрия, форматен клъстер включва минимум 20 уникални марки. Средна са технически средни цифри за отчитане на извънредни стойности.

Сравнете вашия акаунт за рекламиране в Amazon

Първи стъпки с вашия отчет за сравнителния анализ на Sellics

След като поставите заявката си на Уебсайт на Sellics, ще получите своя безплатен отчет в рамките на 24 часа. Когато отворите отчета, ще видите значка за ефективност в горния десен ъгъл, която ви дава обща оценка на акаунта. Веднага получавате страхотен преглед на това как се справяте и какво сте потенциал за растеж е. 

Доклад за сравнителни показатели на Amazon от Sellics

Различните значки отразяват цялостното състояние на вашия акаунт по следния начин:

  • Платина: Топ 10% от връстниците
  • Злато: Топ 20% от връстниците
  • Сребро: Топ 50% от връстниците
  • Бронз: Долните 50% от връстниците.

PRO TIP: Използвайте бутона за резервиране на обаждане за безплатен чат с един от рекламните експерти на Sellics в Amazon. Те могат да ви помогнат да тълкувате вашите Бенчмаркер за Sellics докладвайте или ви разказваме повече за това как можете да използвате Sellics за оптимизиране на рекламните си кампании.

Сравнение на реклами в Amazon

Точно под ще намерите раздела с обобщение, който показва цялостното ви представяне и най-добрите и най-лошите ключови показатели за ефективност (KPIs) с един поглед. Можете да използвате бутона в горния десен ъгъл, за да изберете дали искате да сравните ефективността си със съответните сравнителни показатели или с ефективността от предходния месец.

Разберете промените във вашите KPI за реклама в Amazon 

KPI на високо ниво като ACoS се влияят от толкова много различни фактори, че може да е трудно да се разбере какво причинява промени в производителността. 

KPI на Amazon – фуния за ефективност

Фунията за изпълнение е страхотна, защото

  1. Можете да видите всичките си показатели на едно място.
  2. Фунията показва как всеки показател влияе на вашите KPI, което ви позволява лесно да идентифицирате какво причинява промени.

В примерния демонстрационен доклад по-горе можете да видите, че ACoS нарасна, защото разходите за реклама се увеличиха повече от продажбите на реклами. Освен това виждам, че намаляването на процента на реализация и средната стойност на поръчката (AOV) задържа продажбите на реклами.

Уверете се, че щракнете върху Месечни промени бутон точно под фунията, за да проследявате ефективността си във времето. 

Идентифицирайте продуктите на Amazon с най-голямо въздействие (положително или отрицателно)

С Анализ на драйвера на въздействието, можете бързо да видите кои продукти допринасят най-много – както положително (зелено), така и отрицателно (червено) – за промените в ефективността ви месечно за всички основни KPI, включително разходи за реклама и ACoS.

Amazon Bechmarks - Продукти с най-положително и отрицателно въздействие

Анализът на драйвера на въздействието ще отговори ключови въпроси, като:

  • Защо моите рекламни продажби се увеличиха/намаляха?
  • Кои продукти предизвикаха спад/увеличение на ACoS, рекламни продажби?
  • Къде се увеличи моята CPC през миналия месец?

Използвайки която и да е от трите диаграми на този инструмент (водопад, дървовидна карта или таблица с продукти), можете бързо и без усилие да идентифицирате най-силните си производители и най-големите си възможности за оптимизация. 

Това е незаменим инструмент за всеки рекламодател!

Сравнете вашия акаунт за рекламиране в Amazon

Направете дълбоко гмуркане за вашите топ 100 ASIN

Секцията Анализ на продукта е любимата ми част от инструмента, защото ви предоставя данни за ефективността на ниво ASIN. Точно като фунията за производителност, дизайнът ви позволява лесно да извършвате мощни анализи и най-важното е, че е лесен за разбиране.  

изображение 6

Първо, обичам да използвам Филтри бутон за филтриране за минимална сума на разходите за реклама. По този начин знам, че оптимизирам продукти, които оказват значително влияние върху цялостната производителност. 

След това с останалите продукти разглеждам цветните кръгове до KPI, за да видя дали са над или под бенчмарка на подкатегорията. Системата за цветово кодиране работи по следния начин: 

  • Зелено: вие сте в първите 40% = добра работа
  • Жълто: вие сте в средата на 20% = трябва да се подобрите
  • Червено: вие сте в долните 40% = имате огромни възможности за растеж.

Тъй като ACoS основно се определя от честотата на кликване (CTR), процента на реализация (CVR) и цената на кликване (CPC), обикновено търся червени и след това жълти точки до моя CTR, CVR или CPC и след това започвам оптимизиране на тези с Софтуерът на Sellics.

Въпреки че не се нуждаете от софтуера Sellics за вземете вашия безплатен отчет за сравнителния анализ на Sellics, определено го препоръчвам! Те имат функции за автоматизация и изкуствен интелект, които използват силата на големите данни, за да вършат цялата тежка работа вместо вас. 

Сравнете вашия акаунт за рекламиране в Amazon

Стратегия за кампания на високо ниво 

Интернет е пълен със съвети как да оптимизирате своите KPI, но много малко хора ще навлязат в подробностите за това как трябва да структурирате рекламните си кампании. Освен ако не им плащате много пари, това е. 

Това е друга област, в която бенчмаркера на Sellics осигурява невероятна стойност. Разделът Структура на акаунта ви дава цялостен поглед върху това как е настроен вашия акаунт и сравнява го с други високоефективни акаунти.

Sellics Benchmarker – Основи за ефективност (Ключови думи, ASIN, Кампании, Рекламни групи)

Инструментът изчислява три различни показателя: рекламни групи/кампания, ASIN/кампания и ключови думи/кампания. След това ви дава лесни за четене „оценки“ за всеки. Системата за оценяване работи по следния начин:

  • зелено: добре
  • жълто: помислете за някои промени
  • червено: вероятно трябва да преструктурирате кампаниите си.

Освен ако не сте рекламодател, който има повече от $10,000 XNUMX разходи за реклама на месец, ето някои от общите насоки, които инструментът препоръчва.

  1. Рекламни групи/кампании: Наличието на по-малко рекламни групи на кампания ще ви даде повече контрол върху бюджета си. 
  2. Рекламирани ASIN/Рекламна група: За повечето рекламодатели до 5 рекламирани ASIN на рекламна група ще бъдат идеални.
  3. Ключови думи/Рекламна група: За повечето рекламодатели между 5 и 20 ключови думи на рекламна група ще работят най-добре.

Дълбоко гмуркане на рекламния формат на Amazon

За рекламодатели, които използват както спонсорирани продукти, така и спонсорирана дисплейна мрежа, дълбокото поглъщане на рекламния формат е може би една от най-добрите части на докладът Sellics Benchmarker

Графика показва разпределението на разходите ми за реклама в сравнение с референтния показател за категорията, така че да мога лесно да видя дали трябва да обмисля да инвестирам повече или по-малко в даден тип реклама. 

Разходите за реклама на Amazon спрямо сравнителен анализ на категории

Превъртайки надолу, можете да получите оценки на KPI и сравнителни показатели на ниво рекламен формат. Ако щракнете върху бутона „+“ до който и да е от KPI, ще можете да направите анализ на ниво ASIN за ASIN, които рекламирате със Спонсорирани продукти. 

Спонсорирани продукти на Amazon

Един от най-големите аспекти на Sellics Benchmarker е, че след като се регистрирате за първия си отчет, на всеки 30 дни ще получавате отчет, който съдържа данни от предходния месец. По този начин можете да продължите да оптимизирате и прецизирате акаунта си, за да постигнете рекламните си цели в Amazon.

Стойността, предлагана от този инструмент, е огромна. Вземете своя безплатен отчет за сравнителния анализ на Sellics днес за да изведете рекламата си на следващото ниво и да победите конкуренцията.

Сравнете вашия акаунт за рекламиране в Amazon

Отказ от отговорност: Аз съм филиал на Sellics.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.