Защо на Amazon има 542 бананови закачалки

Бананова закачалка

На Amazon има 542 различни бананови закачалки ... на цена от 5.57 до 384.23 долара. Най-евтините закачалки за банани са прости куки, които монтирате под шкафа си. Най-скъпата закачалка за банани е тази красива Закачалка за банани Chabatree който е ръчно изработен и изработен от устойчиви дървесни ресурси.

шатра бананова закачалка

Сериозно ... Потърсих ги. Преброих резултатите, сортирах ги по цена и след това направих един тон бананова закачалка изследвания.

В момента питате ... Какво общо има това с маркетинговите технологии ... изчезнахте ли? банани? (да, казах го!)

Не, това е просто проста статия, която говори за иновации на продукти, избор на продукти и възприемана стойност - както и как да продавате себе си, своите продукти и услуги. Освен това, като бизнес, трябва да дадете приоритет на търсенето за следващото си решение.

Стойност на продукта

Закачалката за банани има една цел и само една цел ... да закачи банани, така че да не седят на повърхността и да не се натъртват лесно. Изненадващо патент е само на около 20 години. Допълнителна бележка ... изобретателят Брус Анкона също патентова държача за хартиени кърпи ... изглежда е човек, който прекарва много време в кухнята, мислейки къде да сложи неща. Обратно към банановите закачалки, обаче ...

През последните две десетилетия банановата закачалка не е станала по-новаторска, отколкото преди, когато Брус публикува патента. Всяка бананова закачалка на пазара има една и съща цел ... да забави натъртванията на вашия банан. С други думи, стойност на закачалката не се е променил. Това направи вашите банани да издържат няколко седмици по-дълго преди двадесет години ... и ги прави да издържат почти толкова и днес.

И така, защо хората биха плащали различни цени за тях? Защото всеки купувач има възприемана стойност, която е различна. Някои хора биха искали удобството на бананова закачалка, която не заема място, затова ще платят за модела под плота. Други ще оценят приставката на купата за други плодове. Други ще плащат въз основа на материалите и вероятността да изглежда добре в дома им. И ... все пак, други ще плащат $ 384.23 за подкрепа на устойчиви продукти и местен занаятчия, който е направил произведение на изкуството за вашата кухня.

Докато мислите за вашите продукти или услуги, може да не доставяте продукт, който не предоставя никаква повече или по-малка стойност за вашия клиент. Ето защо е абсолютно важно да се разбере как оценяват вашия продукт или услуга. Понякога трябва да ги образовате, за да им помогнете да разберат защо вашите продукти или услуги могат да бъдат по-скъпи (или по-малко) от вашите конкуренти. Всеки прави различна закачалка за банани.

Продуктова иновация

Имам мой приятел, който няколко години работи като главен изпълнителен директор на стартираща компания. Стресът, в който беше подложен, беше непоносим. Той имаше инвеститори, които го притискаха всеки ден, клиенти, които настояваха за нови функции, разработчици, които се набираха от други компании, а приходите му бяха ужасни, докато се опитваше да запази всички парчета заедно и да развие новаторската си визия. Бизнесът му се провали, тъй като накрая свърши средствата и вече не можеше да си позволи да наеме таланта, необходим за изпълнение.

Години по-късно се срещнах с него на кафе и го попитах какво прави сега. Той отговори, че сега притежава компания за косене на трева. Беше се разширил от самото косене на тревните площи до сега, когато управлява множество екипажи. Правеше фантастично, беше по-малко стресиран, работеше на открито и го обичаше.

Бях шокиран ... от иноватор и технологичен стартиращ предприемач до косене на трева?

Неговият отговор, тревата продължава да расте.

Сега се справя добре и бизнесът му процъфтява. Въпреки икономиката, инвестиционната общност, правителственото регулиране и конкуренцията ... тревата продължава да расте и той е в състояние да изгражда и расте (хе-хе) отношенията си, докато предоставя качествена услуга. Нищо иновативно, просто осигуряване на упорита работа и добри резултати по проблем, който имаме от век.

Всъщност ние работим в пространство на корпоративна платформа, където ключовите играчи работят толкова усилено, за да придобият и интегрират нови продукти и функции, че основните им характеристики изостават в индустрията. Те са фокусирани върху разработването на следващото голямо нещо, което да стимулира продажбите, докато клиентите им ги оставят за по-добри решения, които по-често са по-евтини.

Иновациите не винаги са необходимост за успешен бизнес.

Избор на продукт

Има много бананови закачалки. Докато някои висят от шкафовете, други имат прикрепени купички с плодове и почти всички имат малко различен вид ... всички те правят едно и също. Но има достатъчно търсене от страна на потребителите, че всички тези бизнеси идентифицираха пазара и започнаха да продават своето решение там.

Вашият бизнес не е по-различен. Има и други конкурентни продукти и услуги, които могат да правят това, което правите вие. Може дори да ги направят по-добре. Това означава, че като маркетолог трябва да можете да образовате аудиторията си защо сте подходящ за тях. И ето защо, като търговци, трябва да се уверите, че вашият авторитет във вашата индустрия е признат, тъй като купувачите изследват способността на вашия бизнес да доставя тези продукти и решения.

Разликата в това дали хората купуват една или друга закачалка за банани на Amazon няма нищо общо с това, че бананите остават пресни и ненаситени ... всички те го правят. Разликата е в рейтингите, рецензиите, описанията и дизайна на продуктите. Като маркетолог, там трябва да прекарвате времето си - ефективно маркетинг вашите продукти и услуги ... рейтингите, отзивите, описанието и дизайна на вашите продукти и услуги.

Направете по-добра работа по маркетинг и ще се свържете с клиентите, които искат вашите продукти и услуги.

Продукти и услуги за дигитален маркетинг

В общността на дигиталния маркетинг имаме ужасен навик винаги да търсим следващата платформа или канал със сребърни куршуми, които ще решат всички наши проблеми. Но някои от най-печелившите и с висок растеж технологични компании изобщо не направиха иновации. Те просто видяха търсенето и разработиха най-добрия начин да предлагат на пазара, че са най-доброто решение за най-добрата стойност.

Можете да си купите книги отвсякъде, но Amazon излетя. Можете да си купите обувки отвсякъде, но Zappos излетя. Можете да създадете уебсайт с всяка платформа, но WordPress излетя. Бих могъл да изброя стотици или хиляди примери.

Не твърдя, че тези компании не са иновативни ... Просто посочвам, че резултатите са едни и същи. Получихте книга, получихте обувки или стартирахте уебсайт. Вярвам, че обемът, признанието и растежът дойдоха в техния бизнес ... едва тогава те можеха да си позволят ресурсите, за да инвестират истински в иновации.

Стойност и иновации на вашия бизнес

Докато разглеждате своята индустрия, отговорът може да не е как правите нещо по-иновативно или дори предлагате конкурентна услуга, която е по-евтина.

Потребителите и бизнесът имат проблеми, с които се сблъскват всеки ден и които просто искат решение. Независимо дали става въпрос за окачване на бананите им, или автоматизира процеса им на писане, проектиране, одобрение и публикуване за следващия им бюлетин. Проблемът съществува, тяхното разочарование съществува и те вече разбират стойността на решението.

Не се нуждаете от още една функция, следващата иновация или различна ценова точка, ако търсенето съществува и стойността е призната. Фокусирайте вниманието си върху основния проблем, за който вашите продукти и решения предлагат решение.

Иновацията и стойността на решението, което търсите

В момента работим с бизнес, който чисто белязва своите продукти до търговски обекти. С пандемията, блокировките и последвалия срив на търговията на дребно те видяха, че трябва да включат опция за електронна търговия директно към потребителя. Тъй като не са твърде технически подковани, те проучват решения и започват да говорят с търговски представители при различни доставчици на търговия.

След като разгледаха всички възможности, те го ограничиха до най-доброто решение на пазара. Той може да се мащабира безкрайно, предлага многоезична поддръжка, има безброй интеграции, международни данъчни изчисления, има вграден AI двигател и може да се справи с милиони ИЕ. Те бяха продадени ... готови да инвестират стотици хиляди в лицензиране и още повече в наемането ни, за да внедрим решението и да го интегрираме в маркетингова платформа от световна класа.

Отговорихме ги.

Въпреки че може да е било най-доброто, най-иновативното решение на планетата, най-вероятно ще ги докара до фалит или ще измине десетилетие преди да видят възвръщаемост на инвестициите. Те също така имаха само 75 продукта ... Без пари за платформа за електронна търговия. И щяха да продадат на Съединените щати само за първата година или нещо повече. Сребърният куршум щеше да ги убие.

Нашият съвет беше вместо това да инвестираме в проучвания и брандиране, след което да приложим просто, готово решение с интегрирана платформа за автоматизация на маркетинга, където да се фокусираме върху повишаване на осведомеността и стимулиране на продажбите на техните продукти. Те просто се нуждаеха от обикновена закачалка за банани ... нищо повече.

Докато търсите своя бизнес, идентифицирането на болезнените точки във вашата организация, където технологията може да ви помогне да бъдете по-ефективни и по-ефективни, може да не изисква скъпо или иновативно решение. Буквално може да е софтуерна платформа, която извлича, трансформира и зарежда данни, които ви спестяват безброй часове друга работа по пътя.

Направете същия анализ с вашите клиенти ... къде са техните разочарования и пропуски в начина, по който можете да ги обслужвате и да ги зарадвате?

Решението може да бъде както евтино, така и нетехническо. Има причина, поради която в Amazon има 542 закачалки за банани ... има купища хора, които ги купуват, и редица компании се справят доста добре в изпълнението на изискванията. А цените варират в зависимост от стойността, която клиентът вижда.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.