Получавате ли лоши съвети от водещи търговци?

Продавам маркетинг

Може би съм участвал твърде дълго в маркетинговата игра. Изглежда, че колкото повече време прекарвам в тази индустрия, толкова по-малко хора уважавам или слушам. Това не означава, че нямам хора, които уважавам, просто се разочаровам от толкова много хора, които държат светлината на прожекторите.

Пазете се от фалшиви пророци, които идват при вас с овчи дрехи, но отвътре са ненаситни вълци. Мат. 7: 15

Има няколко причини ...

Страхотното говорене и страхотният маркетинг са взаимно изключителни таланти

Обичам публичното говорене и се опитвам да излизам няколко пъти в месеца, за да говоря. Взимам номинална такса за говорене, за да покрия времето си извън работа, но нищо нелепо. С течение на годините отделих повече време за този занаят и наистина се опитвам да го изхвърля от парка всеки път, когато попадна пред хората.

Интересно е, че докато се предлагам на пазара за публични изказвания, действителните ми говорни умения нямат нищо общо с маркетинговите ми умения. Това, че сте голям публичен говорител, не ви прави страхотен маркетолог. Да бъдеш страхотен маркетолог не те прави страхотен публичен говорител (въпреки че може да ти даде повече възможности да говориш).

За съжаление имах няколко клиенти, които са наели страхотно високоговорители да помогнат с маркетинга им - след това бяха силно разочаровани от резултатите. Защо? Е, тъй като публичният оратор продава своите изказвания, пътувайки из цялата страна (или земното кълбо), и всичко, което правят, е с цел да получат повече речи. Речите са това, което плаща сметките им, а не маркетинг за клиенти.

Речите са това, което плаща сметките им, а не маркетинг за клиенти. Включването на тревожни предупреждения, намирането на сребърни куршуми или прилагането на непроверени теории продава следващата възможност за говорене - но може да насочи вашия маркетинг към земята.

Писането за маркетинг не означава, че сте търговец

Нямам търпение да разбия следващата маркетингова книга, която излиза. Тихото време, прекарано със страхотна маркетингова книга, разширява идеята и мисловния ми процес. Често откривам, че се увличам по идеи на клиенти и други мисли, докато чета, като се връщам назад, за да видя какво съм пропуснал, и пиша бележки на подложка до стола ми за четене.

Въпреки това, маркетинговата книга често е анекдотично доказателство, предоставено от автора за ... ами ... продажба на книги. Разбира се, казвайки, че сте автор, отваряте врати за възможности за маркетинг, консултации и говорене. И като самия автор мога да ви уверя, че това, че сте страхотен маркетолог, абсолютно ще помогне при продажбата на книги. Все пак става въпрос за продажба на книги и не е задължително да правите страхотен маркетинг.

Има много изключения, разбира се! Много търговци обичат да пишат и споделят своите открития чрез книги.

Водещите търговци може да не се погрижат за компании като вашата

През годините имах невероятни клиенти, включително Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase и - наскоро - Dell. Мога абсолютно да ви уверя, че предизвикателствата пред тези големи организации са невероятно различни от малкия и средния бизнес, с който работим. Докато голяма компания може да отнеме месеци

Голямо предприятие може да отнеме месеци, за да определи гласа и тона на инициативите, да координира вътрешните ресурси и да се ориентира в законовите или други процеси на одобрение. Ако работехме с тази скорост и пъргавина с нашите стартиращи компании, те щяха да останат без работа. Твърде много от компаниите, с които сме работили, са изхвърлили големи бюджети на лидери в нашето пространство, само за да бъдат разочаровани от резултатите.

Как да намерите правилния маркетинг, на когото можете да се доверите

По никакъв начин не посочвам лектори, автори и водещи търговци и не заявявам, че не предоставят никаква стойност на своята аудитория, читатели или клиенти. Сигурен съм, че го правят ... просто те може да не предоставят Вие стойност. Бизнесът не е еднакъв и всеки се придвижва през своя маркетингово пътуване..

Разпределете целите, ресурсите и сроковете, достъпни за вашата компания, и потърсете търговци, които са работили в сходни индустрии или с подобни предизвикателства. Може да се изненадате, че най-големият актив за вашите маркетингови усилия може да не е да отбележите следващата конференция, да продадете следващата книга или да участвате в социалните медии.

Между другото ... като автор, лектор и маркетолог ... не се изключвам от тази статия. Може и да не съм подходящ за вашата компания!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.