Бизнес купувачите са различни!

Бизнес към бизнес купувачиКопирайтър Боб Блай has provided a list of reasons why marketing to businesses is very different from consumers. I’ve written about намерение в минали публикации и вярвам, че това е чудесен пример. The намерение на бизнес купувач е уникален в сравнение с потребителите:

  1. Бизнес купувачът иска да купя.
  2. Бизнес купувачът е изтънчен.
  3. Бизнес купувачът ще прочете много копия.
  4. Многоетапен процес на закупуване.
  5. Влияние на множество покупки.
  6. Бизнес продуктите са по-сложни.
  7. The business buyer buys for his company’s benefit?and his own.

Г-н Bly навлиза в големи подробности за всеки от тях и наистина разширява страховете и мотивацията на бизнес потребителя! Избягването на стрес или трудности, страхът от неизвестното и страхът от загуба на собственост в процеса са ключови фактори, които трябва да се имат предвид в процеса на маркетинг и продажби.

Ако имате няколко минути, не забравяйте да прочетете цялата статия за 7-те разлики между B2C и B2B купувачите, Правилата и хората са много различни. Може да ви помогне да преосмислите стратегиите си!

2 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Нашите клиенти са изключително B2B технологични компании, но ние се сблъскваме с предизвикателства при продажбата на нашите услуги, както всяка друга компания, независимо дали са в сферата на B2B или B2C. Този списък съдържа отлични моменти, които трябва да имаме предвид, ако се чувстваме разочаровани по време на процеса на бизнес развитие; нашите перспективи са различни от отделните потребители, точка, която добре знаем, но не боли да ни напомнят от време на време. Очаквам с нетърпение да прочета цялата статия - благодаря, че я посочихте.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.