10 стъпки за изграждане на по-добра B2B стратегия за Twitter

целева аудитория всички

Наскоро прочетох, че Twitter все още има два пъти повече потребители, отколкото LinkedIn. С изобилието от приложения и интеграция в Twitter, лекотата, с която се усилват туитовете, също е много по-голяма. Самият аз като потребител на B2B Twitter винаги работя върху стратегията си в Twitter, за да продължа да изграждам последователи и да привличам най-подходящата аудитория. Ето няколко стратегии, които прилагам:

  1. Идентифицирайте целеви аудитории да последвам. Постигам тези два различни начина ... първо, като търся в данните на профила ключови думи, които са подходящи за моята аудитория, и второ, като следвам последователите на тези в същата индустрия, в която съм. И двата процеса са сравнително лесни с помощта на инструменти като TweetAdder. Всъщност не съм намерил по-добър инструмент за това! (Да, това е партньорска връзка).
  2. Вместо да хвърлям общи въпроси към моите последователи, аз задавайте директни въпроси на хора, които искам да следвам или с които искам да изградя връзка. Някои акаунти не са моята целева аудитория, но те имат авторитет в бранша и затова ги ангажирам. Ако съм достоен, те ще говорят и дори ще ме популяризират ... което дава авторитет и изгражда моите последователи.
  3. Използвам мониторинг на социалните медии за идентифициране на възможности за помощ на другите. Когато помагате на другите, това често води до изграждане на бизнес отношения, което в крайна сметка може да доведе до парични ангажименти. Не мислете за това като помага на някого безплатно... чрез публично подпомагане на други във вашата област на опит, светът ви наблюдава как помагате на другите. Когато те видят, че помагате, те ще си спомнят ... и ще ви се обадят, когато имат нужда от помощ.
  4. Използвам Twitter приложения за подпомагане на управлението на търсения, следене, туитване и съкращаване на връзки Сайтът Twitter.com е ужасен за това. Но приложения като TweetDeck, Seesmic и Hootsuite са фантастични. Те ви позволяват да управлявате разговорите много по-ефективно.
  5. I плащайте за популяризиране моят профил в сайтове като TwitterCounter. Отколкото закупуване на последователи, което е ужасен подход, който води до множество нежелани последователи, които напускат дни по-късно, сайтове като TwitterCounter привличат сериозни потребители, които ще се свържат с мен, ако ги намерят за подходящи.
  6. Често се занимавам с спорен разговор и с уважение обсъждам моята опозиция. Всеки обича добрия дебат ... особено по наистина трогателна тема. Вместо да се притеснявам, че ще обидя хората, гледам на това като на филтриране на хората, с които така или иначе вероятно не бих искал да правя бизнес! Не се страхувайте да влезете в разногласие, просто го правете с уважение (независимо колко грозни стават).
  7. I насърчаване ... всички. Дори конкуренцията на моите клиенти и моята собствена конкуренция привличат вниманието от мен. Факт е, че те дават невероятни съвети и информация, приложими за моята аудитория. Като споделям тази информация с моята аудитория, увеличавам стойността на моето туитване с моите последователи ... никога не е лошо.
  8. опитвам се да никога не говори за себе си. Никой не се интересува от теб и какво правиш. Те се грижат за стойността, която им носиш. Ако отида офлайн за известно време, може да кажа на хората защо. Ако отивам на събитие, което може да е популярно, може да го напиша в Twitter ... но това е, за да мога да се срещна с моите последователи. Ще бъда честен, че бързо уволнявам хора, които обявяват какво са закусили и т.н. Никой не се интересува ... особено хора, които се стремят да изградят ценна бизнес мрежа онлайн. Тази глупост е за Facebook. 🙂
  9. използвам Hashtags колкото се може повече. Ефективно използване на хаштагове което другите търсят, може да увеличи броя на хората, намиращи вашето съдържание, и да изгради вашето следване. Не подценявайте силата на знака #!
  10. Ако нямам нищо добро за туитване, аз обърни дявола! Понякога ден-два ще минат без достоен туит от мен. Добре съм с това ... последното нещо, което искам да направя, е да запълня потоците на моите последователи с безполезно съдържание!

Ако притежавате бизнес, разбирате, че изчакването телефонът да звъни е може би най-бързият начин за фалит. Ако искате да участвате в разговора, трябва да бъдете активни в шофирането, отговарянето, воденето и ангажирането в разговора, който се случва в момента.

Бизнесът е в Twitter. Бизнесът изследва вас и вашите конкуренти. Бизнесът търси решение. Ако не сте там, за да им помогнете, не очаквайте те да ви потърсят. Трябва постоянно да бъдете пред тях ... с правилните отговори в точното време.

11 Коментари

  1. 1
    • 2

      Използвам Hootsuite или Bit.ly за свързване. Ако е за действителна кампания, ще сложа код за проследяване на кампанията, за да мога да видя посещенията в Анализ.

  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Добри неща, Дъг. Twitter също е чудесно място за гледане на много его. Виновна съм като следващия човек, когато става въпрос за демонстриране с малко нахалство в Twitter. С толкова малко реално ново съдържание, което първоначално се споделя в Twitter, вместо това виждаме океан от ретуити, повечето сочещи към същите първоначални източници. Има обаче няколко начина, по които това става полезно. Човек може да разбере, че актът на ретуитиране е прозорец на възможности за по-добро разбиране на мисленето на индивида. Можете също да го използвате много мощно за анализ на тенденции. И както знаете, има приложения, които помагат да се направи и двете много ефективно. За мен обаче Twitter е чудесна отправна точка за реално поддържане и поддържане на смислен диалог с хората. И това според мен е мястото, където истинската стойност влиза в игра. Като пример, когато участвате в разговори в Twitter, не бих се изненадал да ги разширя до вашия корпоративен блог, до вашата страница във Facebook, до хора, които се настройват на Blog Talk Radio. Виждам толкова много организации, които сега мислят за Twitter като поредния маркетингов канал, когато дори не са се дипломирали до степен да го използват, за да разговарят просто с клиентите си. Станете свидетели на текущото преминаване към мантрата за възвръщаемост на инвестициите и няма как да не помислите, че повечето компании все още просто не го разбират. Същото, както някога е било.

  5. 6

    „Задавам директни въпроси на хора, които искам да следвам или с които искам да изградя връзка“. Какви въпроси задавате?  

    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, това, което искам да кажа с това, е, че отделям време да разгледам техните профили и сайтове, за да идентифицирам добри въпроси, които показват, че всъщност съм си направил домашното. В Twitter винаги виждам хората да отговарят автоматично с неща като „Кажи ми каква книга четеш“ ... и знам, че те нямат и грам интерес от това, което чета. Вместо това обичам да чета малко за тях и да им задавам въпрос, на който само те са могли да отговорят.

      Например - видях, че работите с компания за електронна търговия и изглежда, че работите с Magento? Имаме няколко клиенти, които използват Magento и често от време на време търсят ресурси, за да помогнат - това ли е видът работа, който бихте могли да свършите?

  6. 8

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.