В основата на успешна стратегия за социални продажби

b2b затваряне

Входящи срещу изходящи винаги изглежда да е дебат, който продължава между продажбите и маркетинга. Понякога ръководителите на продажби просто си мислят, че ако имат повече хора и повече телефонни номера, биха могли да направят повече продажби. Маркетолозите често смятат, че ако просто имат повече съдържание и по-голям бюджет за промоция, те биха могли да стимулират повече продажби. И двете може да са верни, но културата на B2B продажбите се е променила сега, когато купувачите могат да направят всички необходими изследвания онлайн. Разделението между продажби и маркетинг се размива - и с право!

С възможността да проучат следващата си покупка онлайн идва възможността специалистите по продажбите да бъдат видими и ангажирани там, където купувачът търси информация. Специалистите по продажби, които използват силата на съдържанието и изграждат свой собствен авторитет в своето пространство, постигат страхотни резултати. Блоговете, социалните медии, възможностите за говорене и бизнес мрежите са медии, където продавачите могат да представят способността си да предоставят стойност на потенциалния клиент.

B2B продажби, купувачи и стратегия за социални продажби

  1. Присъствайте там, където е купувачът - LinkedIn, Twitter, Facebook Групи и други индустриални сайтове са страхотни мрежови сайтове, където специалистите по продажби могат да намерят купувачи или да изградят страхотна репутация.
  2. Осигурете стойност, изградете доверие - Курирането на съдържание, отговорите на въпроси и предоставянето на помощ на купувачите (дори извън вашите продукти и услуги) ще ви помогнат да изградите доверие.
  3. Стойност + достоверност = авторитет - Репутацията да помагате на другите ви прави чудесен ресурс за продажби. Купувачите на B2B не искат да се свързват с продавач, те искат да намерят партньор, който може да помогне на бизнеса им да успее.
  4. Авторитетът води до доверие - Доверието е основата, чрез която всеки B2B купувач взема решение. Доверието е ключът към всяка бизнес възможност онлайн и обикновено е последната бариера в решението за покупка.
  5. Доверието води до обмисляне - След като имате доверието на купувача, той ще се свърже, когато види, че можете да му помогнете.
  6. Обмислянето се приближава! - Всеки страхотен специалист по продажбите просто иска възможността да бъде обмислена, за да може да блесне и да се приближи.

Много се говори около променящия се пейзаж на продажбите и маркетинга. Но тази еволюция се движи от един важен фактор: купувач. Начинът, по който хората купуват продукти и услуги онлайн, се е променил драстично през годините - и в наши дни купувачите имат повече власт от всякога. За да разберем повече за това, което влияе на днешния клиент, сме съставили инфографика, която разкрива мотивацията им. Какви видове съдържание резонират повече сред купувачите? На кого се доверяват? Кои инструменти трябва да използвате, за да опростите процеса на закупуване? Хосе Санчес, Продажби за цял живот.

Хората купуват от лидери на мисли, които са видими къде B2B купувачът търси информация и предоставя информацията, която купувачът търси. Там ли са хората от продажбите ви?

Социални продажби

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.