Вашата B2B стратегия за продажби не се е приспособила към пътуването на купувача

b2b адаптация за покупка на пътувания за пътуване

Добре ... това ще засегне малко, особено за моите приятели в продажбите:

Sales teams are struggling to engage with customers and meet their targets leading to a loss in sales productivity. The customer is increasingly difficult to reach, leading to sales productivity metrics dropping of a cliff. When sales reps finally speak with their target, they are viewed by the customer as woefully under-prepared, primarily because today’s customer is privy to endless amounts of information and perspective prior to ever engaging with sales. Customers who are under-whelmed aren’t inviting sales reps back to take the process forward, which means the money and effort invested in reaching those customers has been wasted.

Моят боен вик от десетилетие е същият, че вашият екип по продажбите не се свързва с перспективите там, където са, нито вашият маркетинг материал. Всяка година изглежда, че Нулев момент на истината - този момент, в който потребител или бизнес прави своите решение за покупка - продължава да се отдалечава все повече и повече от точката на контакт с вашия екип по продажбите.

This is the key to content marketing and social media marketing strategies… to have the research material and your sales personnel closer to that point in the decision cycle. Simply adding more SPIFs (Sales Performance Incentive Fund), incentives, goals, or even technology aren’t enough.

It’s why we’re pleading our clients to continue разработване на преносимо съдържание като инфографика, технически документи, казуси, уеб семинари, презентации, както и получаването на техните търговски организации, ангажирани социално. It’s also why we’re implementing better tools, like IP intelligence, to identify the businesses visiting your site so that you can reach out and connect with them преди взема се решение за покупка.

MarketBridge разработи тази инфографика, за да ви помогне да визуализирате проблема. Решенията MarketBridge помагат на маркетинга и продажбите да увеличат обема на тръбопровода, скоростта, цените на затваряне и лоялността на клиентите.

Продажби и пътуването на B2B купувача

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.