Вашата B2B стратегия за продажби не се е приспособила към пътуването на купувача

b2b адаптация за покупка на пътувания за пътуване

Добре ... това ще засегне малко, особено за моите приятели в продажбите:

Екипите по продажбите се борят да се ангажират с клиентите и да постигнат целите си, което води до загуба в производителността на продажбите. До клиента е все по-трудно да се достигне, което води до показатели за производителност на продажбите, отпадащи от скала. Когато търговските представители най-накрая говорят с целта си, те се възприемат от клиентите като страшно недостатъчно подготвени, най-вече защото днешният клиент е запознат с безкрайно количество информация и перспективи, преди да започне да се занимава с продажби. Клиентите, които са под прикритие, не канят търговски представители обратно, за да продължат процеса напред, което означава, че парите и усилията, вложени за достигане до тези клиенти, са загубени.

Моят боен вик от десетилетие е същият, че вашият екип по продажбите не се свързва с перспективите там, където са, нито вашият маркетинг материал. Всяка година изглежда, че Нулев момент на истината - този момент, в който потребител или бизнес прави своите решение за покупка - продължава да се отдалечава все повече и повече от точката на контакт с вашия екип по продажбите.

Това е ключът към маркетинга на съдържание и маркетинговите стратегии в социалните медии ... да се доближат изследователските материали и вашият търговски персонал до този момент в цикъла на вземане на решения. Простото добавяне на повече SPIF (фонд за стимулиране на продажбите), стимули, цели или дори технология не са достатъчни.

Ето защо призоваваме нашите клиенти да продължат разработване на преносимо съдържание като инфографика, технически документи, казуси, уеб семинари, презентации, както и получаването на техните търговски организации, ангажирани социално. Това е и причината, поради която прилагаме по-добри инструменти, като например разузнаване на IP, за идентифициране на фирмите, посещаващи вашия сайт, така че да можете да се свържете и да се свържете с тях преди взема се решение за покупка.

MarketBridge разработи тази инфографика, за да ви помогне да визуализирате проблема. Решенията MarketBridge помагат на маркетинга и продажбите да увеличат обема на тръбопровода, скоростта, цените на затваряне и лоялността на клиентите.

Продажби и пътуването на B2B купувача

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.