Може да се изненадате кои B2B препоръки се затварят

Depositphotos 42992327 с

Машината за продажби във всяка B2B компания трябва да бъде фино настроена, добре смазана и работеща на пълни обороти, за да постигне истинско значение в крайна сметка. Вярвам, че много компании страдат просто защото са толкова зависими от нов бизнес чрез студени разговори, но техният персонал няма подходящ екип, който да свърши упоритата работа за постигане на успех.

Неотдавна изпълнителен директор сподели с мен показатели за продажби и маркетинг за успешен софтуер като сервизна компания от Insight Venture Partners - и цифрите може да ви шокират. Необходим е тон работа, за да се придобие нов клиент. Не можеш да имаш екип, който да не влиза в работа, да спринтира всеки ден и да очакваш да направи разлика.

Или можеш? Има един източник на B2B бизнес, който реализира много по-високо от всеки друг, от който може да не се възползвате.

Когато се анализира степента на конверсия по канал, един канал се очертава като явен победител. Препратките на клиенти и служители генерират 3.63% процент на конверсия, почти двойно от следващия канал - уебсайтове с 1.55% процент на конверсия. Social има процент на конверсия 1.47% и платено търсене 0.99%. Най-слабо представящите се канали са водещи списъци с 0.02% процент на конверсия, събития с 0.04% процент на конверсия и имейл кампании с 0.07% процент на конверсия. Gilad Raichstain, Implisit.

Винаги сме изненадани, когато говорим с партньори за решения и много от тях нямат създадена програма, която да възнаграждава препоръки на служители или клиенти. Вашите служители са (или трябва да бъдат) шампиони за вашия бизнес - насърчават ви в техните мрежи. Вашите клиенти са друг невероятен ресурс. Имате ли имейл, който периодично излиза с въпрос дали може да пожелае да насочи някого? Осигурявате ли някакви награди или пари в брой за тези реферали? Тези данни може просто да ви накарат да започнете!

Като минимум, да имате целева страница, която улавя източник с уникални връзки, разпределени между вашите служители, клиенти и партньори, трябва да бъде на първо място във вашия приоритет. Това ще ви позволи да проследите и възнаградите най-добрите си реферали!

b2b-продажби-референтни показатели

Имплисит актуализира вашата перспектива и комуникация с клиенти до подходящия CRM запис, позволявайки ви да управлявате по-ефективно своя конвейер, като същевременно спестявате ценно време на вас и вашия екип за досадни задачи. Implisit използва алгоритми, които идентифицират всеки имейл, контакт и събитие в календара и го съпоставят с правилната възможност - 100% автоматично.

3 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Дъг, тази година (2015) утвърдих програма за препоръки сред екипа си Най-доброто нещо, което някога съм правил. Това е доста проста програма. Когато един от членовете на моя екип доведе нов клиент в нашето портфолио, аз награждавам този служител с 5% от дизайна на уебсайта. Така например, ако те се отнасят до проект за уебсайт от 10,000 500 долара, те ще получат бонус от XNUMX долара. Харесва ли тази програма моя екип? Дъ! Да, те го обичат.

    • 3

      Това е фантастично Грег! Обичаме реферални програми. Някои хора смятат, че това е странна практика, но компаниите непрекъснато плащат на продавачите, за да подпомогнат развитието на бизнеса ... защо не платите на собствените си партньори и служители?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.