CRM и платформи за данниИмейл маркетинг и автоматизация

B2B Martech: Прилагане на маркетингови стратегии за потребителите в света на бизнеса

Масите се изказаха – между търсенето на дигитализирани клиентски изживявания и рационализирани цифрови бизнес операции, пространството на маркетинговите технологии се разрасна допълнително 24% от 2020 г. насам. Но повечето инвестиции и напредъци в областта на маркетинговите технологии са до голяма степен ограничени до бизнес-бизнес (B2C) сектор (напр. разширената реалност за електронна търговия или хранителни стоки и подобрени опции за цифрово плащане които спомагат за насърчаване на лоялността към марката).

Бизнес-към-бизнес (B2B) сектор? Не толкова.  

Защо? Тъй като преди имаше ограничен брой компании, на които да се продават, което правеше целенасоченото директно достигане до други много осъществимо без необходимост от иновативна технология. Сега има твърде много компании, които да се следят без помощта на технологиите, което прави традиционния подход на личен обхват и директни продажби вече неустойчив. 

Въпреки това старите навици умират трудно – B2B организациите по-бавно усвояват новите технологични разработки и дори не са склонни да променят изпитаните във времето практики, за да отговарят на настоящите тенденции, за разлика от B2C, които са запознати с ролята, която технологиите и гъвкавите дигитални маркетингови тактики играят при достигането на възможно най-много потребители. 

Тъй като навиците на потребителите за пазаруване се променят, рекламите, стратегически поставени по уеб страниците или като изскачащи прозорци на посетените сайтове, бяха заменени от влиятелен маркетинг, омниканални стратегии и персонализирани потребителски профили – B2C маркетингови тактики, които B2B субектите най-накрая осъзнават стойността на оптимизирането на своите собствени обхват на продажбите. 

Грундиран и готов

Проект за последните доклади Разходите за B2B martech ще растат 14.6% през 2022 г. и още 12.4% през 2023 г., което предполага, че индустрията играе наваксващо изоставане и иска да извлече ползите от технологиите, които движат иглата към по-добра бизнес възвръщаемост. Като се има предвид повече от 1,200 Еднорози които съществуват в световен мащаб, пазарният потенциал за нови маркетингови техники и технологии е изумителен. 

Тъй като $6.7 трилиона B2B индустрия нараства с допълнителни организации, ние от Kissterra идентифицирахме възникваща нужда да променим начина, по който предлагаме на тези нови компании и техните уникални изисквания. Защо не се възползвате от нюансираните маркетингови техники и технологични инструменти, които преди това бяха в „неофициалния“ домейн на B2C компаниите?

Тактики за вземане на заеми 

Бизнесите B2C, които успяват, са тези, които са насочени към целевата аудитория и адаптират маркетинга към техните интереси и начин на живот. B2B компаниите във всяка индустрия могат да възприемат същите целенасочени маркетингови тактики, за да се откроят сред собствената си конкуренция.  

Винаги е имало предубеждение, че B2B маркетингът е или трябва да бъде много скъп. Но ако се изпълняват точно и прецизно с най-новите маркетингови технологии, първоначално създадени за B2C услуга, B2B маркетинговите кампании могат да бъдат завършени на сравнително ниска цена – с впечатляваща възвръщаемост на инвестициите.

Помислете за широкото използване на инструменти за ремаркетинг и пренасочване за широки аудитории в B2C маркетинга. Когато рекламирате на много конкретни лица в B2B продажбите, можете да използвате същите технологични принципи, но да подобрите значително точността чрез ръководен необходимите реклами на изключително малка група, което води до рентабилна, целево ориентирана кампания.

Тъй като B2B пространството продължава да надраства традиционните си маркетингови тактики, на B2B маркетолозите не им остава малък избор, освен да ги адаптират. В Kissterra нашият B2B маркетинг даде успешни резултати благодарение на нашия B2C технологичен стек и използването ни на целеви, филтрирани стратегии за кампании, които обикновено се използват от B2C компании. 

Адаптирайте се съответно 

B2B индустрията е твърде последователна, за да остави маркетинговите си стратегии в застой. B2B компаниите се нуждаят от начин да филтрират шума и да насочат своите бъдещи продукти или опции за услуги.

За щастие понякога най-простите отговори на най-трудните въпроси често са точно пред нас. В този случай решенията, които B2B компаниите търсят, идват под формата на B2C маркетингови стратегии. Това, което B2B маркетингът трябва да направи, е адаптират маркетингови технологии, създадени за B2C стратегии и да ги използват за хипер-таргетиране на играчи в B2B света.

At Кистера, ние успяхме да направим точно това – да създадем технологии, които могат да се персонализират и модифицират съответно, за да се насочат към хората, на които трябва да продаваме. Това ни позволява да изградим правилната палуба за продажби, да се обърнем към правилния купувач и да гарантираме, че нашите продукти са специално пригодени за тях.

Ифти Керцнер

Ифти Керзнер е президент и съосновател на Кистера, първата в света операционна система за застрахователен маркетинг. Умел технологичен предприемач в секторите на финансовите услуги и управлението на данни, страстта на Ифти към бизнеса, иновациите и хората го накара да основе няколко компании. Преди кариерата си в технологиите и бизнеса Ифти беше част от израелската развлекателна индустрия като популярен певец/автор на песни и водещ на телевизионно шоу. Той има бакалавърска степен с отличие, магистърска степен по политически науки и също така е възпитаник на Линдън Б. Джонсън Училище по обществени въпроси Лидерска програма.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.