B2B маркетингови стратегии за 2013 г. и след това

b2b маркетингови стратегии

Когато говорим с компании, които обслужват потребителите, те винаги питат дали сме работили с някакви B2C компании. Когато разговаряме с B2B компании, те питат дали сме работили с B2B компании. Честно казано, стратегиите са много сходни ... това са числата и процесът на закупуване, който се различава. Въпреки това виждаме разлики в печалбата на покупка. Компаниите B2C са склонни да се накланят в посока на много големи обеми и ниски приходи на покупка - така че е необходимо огромно търсене. За B2B ангажираността е много по-скъпа, така че по-ниска, ключови са цифрите с висока релевантност.

Смутен съм, че много B2B търговци се чудят дали онлайн маркетингът наистина ще им помогне. Спомням си, че се присъединих към онлайн форуми преди 20 години, когато използвах Интернет, за да намеря сензори за близост до производствени линии, които имаха по-добра чувствителност и по-голяма разлика, отколкото нашата транспортна система използваше във вестник. Отне няколко седмици, но намерих това, което търсех, и спестихме десетки хиляди долари годишно, когато не се наложи да подменяме счупени сензори. Това беше B2B. На линия.

Сега е необходимо просто търсене с Google и мога да намеря над 1,500 производители на сензори, техни спецификации, рецензии на компаниите, които ги продават, и видеоклипове как да ги използвам и къде да ги закупя. Това е B2B съдържание. Има го навсякъде. Бизнесът често инвестира сериозни долари, когато взема решение за покупка, а служителите по обществени поръчки и бизнес лидерите не седят и чакат продавач да им се обади, преди да започнат да вземат решение. Често решението се взема от времето потенциалният клиент ви се обажда!

Вземете посланик, система за препоръчване на търговска марка от край до край, разработи тази инфографика за стратегии за онлайн маркетинг на B2B от данни, получени от тях BtoBOnline и TopRankBlog.

b2b-маркетинг-2013

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.