Изкуствен интелектContent MarketingМаркетингова инфографика

Как B2B търговците трябва да засилят маркетинговите си стратегии за марка и съдържание през 2024 г.

As B2B търговци, навигиращи в непрекъснато развиващите се пътуване на купувача става все по-сложен. Този променящ се пейзаж изисква многоизмерен подход, при който стратегията на марката и генерирането на търсене вървят ръка за ръка. Статистиката е убедителна:

  • 80% от B2B купувачите сега предпочитат дистанционни човешки взаимодействия или цифрово самообслужване. Това означава, че вашият дигитален отпечатък вече не може да бъде последваща мисъл – той трябва да бъде крайъгълният камък на вашата маркетингова стратегия.
  • 55% от купувачите вероятно ще проучат вашата компания в социалните медии, което прави присъствието ви в тези платформи по-критично от всякога. И 90% от купувачите заявяват, че биха изоставили покупка с отрицателен цифров опит.

Но какво означава това за B2B търговците? Просто е – продажбата не означава само генериране на търсене; става дума за това да станеш незаменима част от пътуването на купувача. Всяко взаимодействие трябва да предоставя стойност, отразяваща как вашите решения могат да се справят с болезнените точки на купувача. И е важно да се гарантира това всички цифрови допирни точки са оптимизирани за изключително потребителско изживяване (UX).

Влияние на марката върху маркетинга на B2B съдържание

Силен стратегия на марката е вашата основа. Той определя как вашата компания се възприема и може да генерира вашето търсене (DemandGen) усилията са по-ефективни. Стратегия за генериране на търсене без солидна основа на марката е подобна на изграждането на къща върху пясък – тя просто няма да издържи изпитанието на времето.

74% от купувачите избират компания със силна марка, ако решението за покупка е трудно.

Балансирането на стратегията на марката с планирането на търсенето е подобно на приготвянето на гурме ястие. И двете изискват нюансирана комбинация от съставки – вашата маркетингова тактика – и трябва да работят заедно, за да постигнат желания резултат: запомнящо се изживяване на марката, което превръща.

Пресечната точка на марката и търсенето е мястото, където се случва магията. Маркетолозите трябва да гарантират, че ценностите на марката и тактиките за генериране на търсене са не просто съгласувани, а интегрирани. Тази синергия подобрява маркетинга ROI, създавайки цикъл на укрепване, където силното разпознаване на марката стимулира търсенето, допълнително утвърждавайки марката.

За да се подобри маркетинговата възвръщаемост на инвестициите, от съществено значение е да се анализира всяка стъпка от пътуването на купувача, като съобразите посланията на марката с нуждите и поведението на B2B купувачите. Създаването на действена информираност е от ключово значение. Вашето съдържание трябва не само да информира, но и да ангажира и убеждава. Това насърчава доверието и проправя пътя за връзка, която се простира отвъд една транзакция.

Балансирането между марката и търсенето може значително да намали разходите за придобиване. Със силна марка в основата на вашата стратегия за генериране на търсене, вашата целева аудитория вече е готова за вашето послание. Вашият маркетинг не трябва да работи толкова усилено, за да генерира интерес, което води до по-ефективни и рентабилни кампании.

Коефициентите на реализация са истинската мярка за успешни маркетингови усилия. За да ги стимулират, маркетолозите трябва да гарантират, че всяко съдържание, всяка кампания и всяко дигитално взаимодействие са проектирани да движат купувача по пътя – от осведоменост към обмисляне до решение. Всяка допирна точка трябва да подсили предложението за стойност на марката и да насочи купувача към покупка.

Ускоряването на търсенето на вашата марка в B2B пространството изисква задълбочено разбиране на нуждите на вашия купувач и ангажимент за предоставяне на качествени взаимодействия на всеки етап. Не забравяйте, че съдържанието не е само това, което казвате, но и как го казвате. Тонът, яснотата и уместността на вашето съдържание могат значително да повлияят на това как вашата марка се възприема и колко ефективно може да генерира търсене.

Тенденции в маркетинга на B2B съдържание за 2024 г

Изпреварването на кривата е от съществено значение в B2B маркетинга на съдържание. Ето списък с маркиран списък с тенденции, които B2B маркетинг екипите трябва да следят за 2024 г.:

  1. Използване на AI за създаване на съдържание: Изкуствен интелект (AI) ще се използва по-широко за генериране на прозрения, автоматизиране на създаването на съдържание и персонализиране на взаимодействията, спестявайки време и създавайки по-подходящо съдържание. Например разработването на съдържание, персонализирано за всяка индустрия, личност, влияние или ниво на вземане на решение и отговорност в рамките на една организация, може да отнеме прекалено време и ресурси, освен ако не използвате Generative AI (GenAI) инструменти.
  2. Повишен фокус върху персонализирането: B2B съдържанието ще продължи да става все по-персонализирано, със стратегии, управлявани от данни, които приспособяват съдържанието към пътуването на отделния купувач, индустрията и специфичните болни точки.
  3. Интерактивно съдържание: Нарастването на интерактивното съдържание като викторини, оценки и интерактивни видеоклипове ще продължи да ангажира купувачите по-дълбоко и да предоставя на търговците ценна информация.
  4. Маркетингово съдържание, базирано на акаунт (ABM).: УД ще стане по-силен, като съдържанието е създадено така, че да е насочено към конкретни акаунти и лица, вземащи решения, насърчавайки по-персонализиран и директен маркетингов подход.
  5. Мисловно лидерство и експертен опит: B2B марките все повече ще се позиционират като лидери на мисълта, като произвеждат задълбочено съдържание като бели книги, изследователски доклади и казуси.
  6. Платформи за изживяване на съдържание: Ще има по-голяма инвестиция в платформи, които управляват съдържание и създават безпроблемно, сплотено и ангажиращо преживяване в множество канали.
  7. Видео съдържание: Видеосъдържанието, особено видеоклиповете с кратка форма, ще доминира поради високия си процент на ангажираност и способността за бързо предаване на сложна информация.
  8. Подкасти и аудио съдържание: Популярността на подкастите и другото аудио съдържание в B2B маркетинга ще продължи да расте, предоставяйки удобен начин за заетите професионалисти да консумират съдържание.
  9. SEO-ориентирано съдържание: С промени в алгоритмите на търсачките още по-силен фокус ще бъде върху съдържанието, управлявано от SEO, което помага за подобряване на органичния обхват и откриването на купувачи.
  10. Устойчивост и корпоративна отговорност: Съдържанието, подчертаващо ангажимента на компанията към устойчивостта и корпоративната социална отговорност, ще става все по-важно за купувачите.
  11. Използване на добавена реалност, смесена реалност и виртуална реалност : AR, MR, и VR технологиите ще бъдат интегрирани в B2B стратегии за съдържание, предлагайки завладяващи изживявания за продуктови демонстрации и виртуални обиколки.
  12. Сграда на общността: Изграждането на онлайн общности, където клиентите могат да си взаимодействат, да задават въпроси и да споделят опит, ще бъде ключова стратегия за съдържание за насърчаване на лоялността към марката.
  13. Демократизация на съдържанието: Овластяването на служителите, които не се занимават с маркетинг, да допринесат за създаването на съдържание, ще разнообрази гласовете и експертния опит, споделян от марката.
  14. Съдържание, фокусирано върху поверителността: С нарастващите регулации за поверителност на данните, стратегиите за съдържание ще трябва да се адаптират, за да разчитат по-малко на лични данни, като се фокусират върху контекста и поведението, а не върху личните данни.

Като имат предвид тези тенденции, B2B маркетинговите екипи могат да произвеждат съдържание, което е не само актуално, но и далновидно, като гарантира, че остават уместни и ефективни в бързо развиваща се дигитална среда.

Сливането на стратегията на марката и планирането на търсенето е не само полезно; това е от съществено значение в днешния хибриден и на първо място дигитален B2B пазар. Възприемайки този интегриран подход, маркетинговите екипи могат да станат незаменими за B2B пътуването на купувача, което води до устойчив растеж и по-силна пазарна позиция.

брандиране генериране на търсене съдържание маркетинг инфографика

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.