Как изградих милион долари B2B бизнес с LinkedIn Video

LinkedIn видео маркетинг

Видеото твърдо си спечели мястото като един от най-важните маркетингови инструменти, с 85% от фирмите използване на видео за постигане на техните маркетингови цели. Ако разгледаме само B2B маркетинга, 87% от видео маркетинг са описали LinkedIn като ефективен канал за подобряване на процента на конверсия.

Ако B2B предприемачите не се възползват от тази възможност, те сериозно пропускат. Чрез изграждането на лична стратегия за брандиране, съсредоточена върху видеоклипа на LinkedIn, успях да разширя бизнеса си до над милион долара без финансиране. 

Създаването на ефективно видео за LinkedIn надхвърля стандартното маркетингови видео съвети. Видеоклиповете в LinkedIn трябва да бъдат създадени и оптимизирани специално за платформата, за да достигнат до правилната аудитория и да окажат истинско въздействие.

Ето какво научих (и това, което бих искал да знам) за използването на LinkedIn видео за изграждане на B2B компания. 

Резултати от шофирането

Поех ангажимент за повишаване моята видео игра LinkedIn преди около две години. Бях се занимавал със създаването на видеоклипове за фирмени публикации, но личното брандиране беше напълно ново за мен. Мислех, че създаването на LinkedIn видеоклипове изисква изправяне с перфектна стойка пред бялата дъска и изливане (ясно написани) на входящите маркетингови познания. Преместих стратегията си и започнах да създавам по-непринудени видеоклипове, като просто говоря за частите от индустрията, които познавам и обичам.

Вместо да се съсредоточа върху продажбата на бизнеса си, аз се съсредоточих върху сериозността стойност за моята аудитория. Продължих да създавам още видеоклипове, утвърждавайки се като експерт по маркетинг, бизнес, мениджмънт и предприемачество. Чрез последователно публикуване и редовно взаимодействие, разраснах неимоверно аудиторията си през следващите няколко месеца: тя вече достигна 70,000 XNUMX последователи! 

Моят видео стратегия (и желанието ми да стана малко личен) се изплати под формата на тонове нови потенциални клиенти. Излагайки се там и говорейки за живота си, хората ме опознават, достигат, ако смятат, че са годни да работят с нас, а процесът на продажби се движи светкавично. По времето, когато тези потенциални клиенти на LinkedIn започнаха да посещават уебсайта на моята компания или да се свържат с мен, те вече бяха добри клиенти. Към днешна дата моята компания е подписала повече от един милион долара в договори от потенциални клиенти, идващи от LinkedIn.

Въпреки че имам помощ от фантастичен екип, който подхранва тези потенциални клиенти, генерирането на потенциални клиенти е огромна първа стъпка и изисква силна видео стратегия на LinkedIn.

Разказване на визуална история

Видеоклиповете в LinkedIn са чудесен начин да разберете завладяващи, визуални истории за вашата лична марка и вашия бизнес. Въпреки че и двата формата са страхотни, често предавате толкова много за вашата марка във видео, отколкото бихте могли в публикация в блог. 

Стойността на видеото се крие в това, което можете да предадете визуално / звуково. Видеото позволява на хората да се свързват с вас и дори да ви опознават, защото могат да черпят информация от езика на тялото ви и начина, по който говорите. Много хора ми казаха, че се чувстват така, сякаш вече ме познават от гледането на видеоклиповете, които споделям в LinkedIn.

Едно и също съобщение може да бъде получено толкова различно, когато чуете тона и емоцията на говорителя. Социалните медии са епицентърът на бързите текстови публикации, но видеото се чувства по-автентично. Видеото също очовечава „макарата“, в която се превърнаха социалните медии. Трябва да се сдобиете с малко по-необработено, малко по-истинско за споделяне на видео - урок, който непрекъснато научавах през изминалата година, докато снимах видеоклипове с три деца, които се учеха от вкъщи във фонов режим. 

Култивиране на вашата идеална аудитория 

Тук важат същите най-добри практики, които прилагаме и за други маркетингови канали; а именно, че трябва да бъдете стратегически настроени към вашата аудитория и трябва да дадете повод на хората да се грижат. 

Колкото и да ни се струва, че хвърлянето на широка мрежа ще генерира повече потенциални клиенти, знаем, че това не е вярно. Трябва да бъдете умишлени по отношение на вашата аудитория, когато създавате LinkedIn видео. С кого говориш? Въпреки че винаги трябва да насочвате писмено съдържание към определена персона, като имате предвид конкретна аудитория, към която буквално се обръщате по време на снимките, ще ви помогне да създадете по-завладяващо съдържание. 

След като сте определили с кого говорите, имате нужда от съобщение, което ще резонира. Знаете ли какво определено няма да резонира? Описание на вашия продукт или услуга. Трябва да дадете на хората a причина за грижа за вашата компания, преди да говорите за нея. Съсредоточете се върху създаването на образователно съдържание с малко споменаване на вашата компания. 

Преди да започнете да снимате, запитайте се:

  • За какво се интересува моята публика? 
  • За какво се притеснява моята публика?
  • За какво иска да научи моята аудитория в LinkedIn?

Не забравяйте: култивирането на публика не спира, когато натиснете „Публикуване“. Също така трябва да изградите аудиторията си отзад, като взаимодействате (и проявявате истински интерес към) целевия си пазар. 

За да сте сигурни, че целевата аудитория, която сте очертали, действително вижда вашето видео, помага първо да бъдете връзки. Моят екип и аз правим това, като създаваме списъци с потенциални клиенти във всяка индустрия и ги каним да се присъединят към нашите мрежи, за да могат да виждат нашето съдържание в своята емисия. Редовно им се напомня за нашата марка и нашата стойност, без да се налага да явно продаваме. 

Създаване на вашата LinkedIn видео стратегия

Готови ли сте да започнете да създавате свой собствен LinkedIn видеоклип, за да изградите своя лична и фирмена марка? Не го изпотявайте - по-лесно е Първи стъпки отколкото мислиш 

Ето някои от съветите, които научих за създаването на ефективно LinkedIn видео през последните 2 години - включително 10 месеца разработване на видео по време на пандемия:

  • Не го прекалявайте. Просто включете камерата и снимайте. Дори не гледам собствените си видеоклипове, защото ще се отделя.
  • Споделяйте публикации сутрин. Ще видите много повече ангажираност сутрин, отколкото вечер.
  • Добавете субтитри. Хората може да гледат по телефона си или около другите и предпочитат да четат, отколкото да слушат. Това е и най-добрата практика за достъпност. 
  • Добавете заглавие. Докато добавяте субтитри, добавете привличащо вниманието заглавие към видеоклипа си

Джаки Хермес в LinkedIn Video

  • Вземете лично. Моите публикации, които са се справили наистина добре, са за неуспех, отразявайки напредъка и справяйки се с трудни ситуации. 
  • Да бъде оригинална. Експериментирах с публикуването на видео поредици, но да се каже нещо ново (с различни заглавия и миниатюри) е най-ангажиращо. 
  • Приложение с копие. Хората може да не гледат пълния ви видеоклип и това е добре! Дайте им причина да останат на вашия пост и да се ангажират, като добавите убедително копие. 

За да развиете вашата B2B марка и да останете конкурентоспособни, трябва да използвате LinkedIn видео. Така че затворете очи и скочете! След като започнете да публикувате, няма да повярвате, че не сте качили по-рано. 

Следвайте Джаки Хермес в LinkedIn

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.