Как да генерираме повече B2B потенциални клиенти със съдържание

b2b съдържание генериране на олово

Главният директор по маркетинг (CMO) стартира ново проучване, насочено към това как маркетингът може по-ефективно да генерира квалифицирани клиенти за продажби чрез убедително съдържание на лидерството на мисълта - задача, която се оказа борба за търговците днес. Всъщност, само 12% от търговците вярват, че имат високопроизводителни двигатели за маркетинг на съдържание, които са стратегически програмирани да насочват към подходящата аудитория с подходящо и убедително съдържание.

Основните недостатъци, които оказват влияние върху броя изтегляния или регистрации, включват:

  • 48% от търговците не се развиват персонализирано съдържание за целеви аудитории.
  • 48% от търговците са неразпределяне на достатъчен бюджет за създаване на ангажиращо и авторитетно съдържание.
  • 44% от търговците са не произвежда съдържание, което е от значение или значими за различни аудитории.
  • 43% от търговците създават съдържание, което е не достигане до правилните вземащи решения в цялата организация.
  • 39% от търговците са не използвайки правилните канали за разпространение и възможности за синдикация за увеличаване на обхвата.

Генерирането на B2B потенциални клиенти със съдържание изисква тези най-добри практики

  1. Използвайте ефективни процеси на разпространение на съдържание и синдикация.
  2. Разпределете съдържание в съществуваща база данни и ресурси на трети страни.
  3. Създайте подхранващо съдържание за олово.
  4. Съобразете съдържанието с целевата аудитория.
  5. Установете пълно партньорство между маркетинг и продажби.

Ученето, Оловен поток, който ви помага да растетеустановява, че повечето компании нямат единодушие относно това, което представлява действителна преднина в продажбите. Освен това те не се обединяват ефективно с групи за продажби и развитие на бизнеса, за да създадат съгласуваност със стратегиите за генериране на търсене, темите и програмите за застъпничество.

Докладът включва констатации от проучване сред търговци на високо ниво в широк спектър от индустрии, в допълнение към интервюта с ръководители на маркетинг в IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies и Informatica. Изследването предоставя задълбочена, добре закръглена представа за това как се управляват маркетинговите стратегии за съдържание, как се измерва ефективността на съдържанието и до каква степен съдържанието се пакетира, популяризира и синдикира, за да генерира оптимален оловен поток.

B2B Олово поколение

4 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Дъглас, много се радвам, че намерих твоя блог и материали и се възползвах от всички тях. Персонализирано съдържание, целева аудитория, B2B клиенти, всичко това са хубави и търсени концепции. Какво е вашето мнение за възлагането на този процес на фирми, водещи B2B, които поемат основния си фокус, за да приложат горното в една основна кампания? Разглеждам callbox, bant.io и leadgenius. Благодаря ти за помощта.

  3. 4

    Хареса ми изследването, което влезе в тази публикация. Успехът в маркетинга на съдържание е много по-труден, отколкото повечето търговци очакват - особено в малкия бизнес с ограничен бюджет, работна ръка и опит.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.