Как вашият бизнес може да превърне непознатите посетители на уебсайтове в потенциални клиенти

b2b идентификация на посетителите на уебсайта

През последната година тествахме различни решения за нашите B2B клиенти за точно идентифициране на посетителите на уебсайта. Хората посещават сайта ви всеки ден - клиенти, потенциални клиенти, конкуренти и дори медии - но типично анализ не дава представа за тези бизнеси. Всеки път, когато някой посети вашия уебсайт, местоположението му може да бъде идентифицирано по неговия IP адрес. Този IP адрес може да бъде събран от решения на трети страни, приложена идентификация и информацията, изпратена до вас като потенциален клиент.

Някои от решенията, които имахме, работеха от стари данни, някои имаха ужасни интерфейси, някои нямаха опции за подобряване на отчетите ... беше разочароващо. Дори подписахме договор за едно решение, което никога не е актуализирало техните данни или интерфейс и те няма да ни пуснат от нашия договор. Както пишат хората от Demandbase, идентификацията на компанията е по-сложна, отколкото си мислите.

98% от посетителите на B2B уебсайтове никога не се регистрирайте или конвертирайте, за да нямате представа какви компании са били на вашия сайт или какво може да търсят. Премиерните решения като Demandbase дори предлагат възможност за персонализиране на съдържание въз основа на компанията, която посещава вашия сайт - доста готино.

B2B компаниите виждат невероятни резултати, като използват услуги като Demandbase. Активността във вашия уебсайт и свързаното търсене, довело до компаниите там, са полезни за точкуване на потенциални клиенти, приоритизиране и прозрение за това, което потенциалният клиент или клиент може да търси. Възможността да виждате тези данни в реално време може да помогне на вашия изходящ екип да се свърже с потенциален клиент, когато времето е най-критично - тъй като те изследват вашите продукти или услуги.

Посетителската активност може също да изпълнява предупреждения, да бъде документирана в системите за клиентски връзки (CRM) като Salesforce и дори да изпълнява подхранващи кампании. Това е мощна технология, в която си струва да инвестирате.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.