Кои са най-ефективните стъпки за внедряване на ефективна стратегия за растеж на B2B?

Ръст на приходите в B2B

Според Неотдавнашно проучване от InsideView на лидерите в продажбите и маркетинга, 53% от компаниите не оценяват редовно целевия си пазар, а 25% имат отдели за продажби и маркетинг, които не са напълно съгласни за техните целеви пазари

B2B компании, които извършват изследванията на своите Общ адресен пазар (TAM) и привеждане на техните продажби и маркетингови усилия са 3.3 пъти по-вероятно да надхвърлят целите на приходите и B2B компаниите, които целят Идеален клиентски профил (ICP) са 5.3 пъти по-склонни да надхвърлят целите на приходите

Изтеглете състоянието на продажбите и подравняването на маркетинга през 2018 г.

Според InsideView, отговаряйки на тези три въпроса, интелигентните B2B компании отприщват ръста на приходите си:

  1. Кои са най-добрите ми клиенти?
  2. Кои са новите географии и индустрии, в които мога да се разширя?
  3. Дали се стремим към точните клиенти и точните приходи?

Това е основната причина, поради която маркетингът, базиран на акаунти, нараства популярността сред B2B компаниите. B2B компаниите винаги са проучвали и насочвали големи потенциални клиенти - но тези платформи позволяват способността им да оценяват, проследяват, продават и затварят тези ангажименти по-ефективно и ефективно.

Отключете растежа на приходите в B2B

InsideView Apex автоматизира анализа на пазара, използвайки данни в реално време и визуален анализ, така че компаниите да могат да виждат изцяло нови пазари и да вземат бързи стратегически решения.

Разбрахме, че разполагаме с технология, опит и данни, за да помогнем на компаниите да отговорят на тези въпроси бързо и с увереност, така че те никога да не пропускат възможност. Бизнес стратегията не трябва да се основава на червата и познанията. И не трябва да изисква тромав анализ на данни. InsideView Apex използва авангардни технологии и възможно най-добрите данни, за да можете да вземете правилните решения за вашия бизнес. каза Умберто Милети, главен изпълнителен директор на InsideView

InsideView Apex

Проектиран специално за B2B мениджъри, InsideView Apex се занимава с целия процес на пускане на пазара от стратегическо планиране до организирано изпълнение до анализ и оптимизация.

  1. План: Открийте нови пазари и планирайте стратегия за излизане на пазара
    • Определете идеалния потребителски профил (ICP) с помощта на интуитивен съветник и вътрешни клиентски данни.
    • Съпоставете съществуващите данни за клиенти и потенциални клиенти с данни от външни пазари, за да разберете и оразмерите целевия адресен пазар (TAM).
    • Визуализирайте нови или съседни пазарни сегменти или територии и извършете анализи „какво ако“, за да прецизирате насочването.
    • Определете проникването на TAM на компанията, целевия сегмент или територии, вижте възможностите за празно пространство и експортирайте списъци с нетни нови акаунти и хора, които да добавите към CRM или програми за автоматизация на маркетинга (MAP).
    • Използвайте AI, за да разкриете допълнителни препоръчани акаунти, които си приличат, които съвпадат с характеристиките на идеалните клиенти и / или потенциални клиенти.
  2. Изпълнение: Ангажирайте определени цели за изпълнение на плана за GTM
    • Съставете списъци, базирани на акаунт (ABM), за да фокусирате първо продажбите и маркетинга върху сметки с най-висок приоритет.
    • Флаг на ABM, ICP и дефинирани акаунти за сегменти или територии и контакти в рамките на инструментите за продажби и маркетинг, за да се приведат в съответствие продажбите и маркетинговото участие.
    • Насочвайте потребителите на продажби с препоръчани действия за това как да се ангажират с всяка група ABM / ICP / сегмент / територия, за да постигнат желаните резултати.
  3. Печеля: Визуализирайте ефективността спрямо целевите сегменти в реално време, за да оптимизирате за успех
    • Хранете MAP и CRM данни в InsideView Apex, за да визуализирате успеха в целевите сегменти на всеки етап от фунията и с течение на времето, като потенциални клиенти се превръщат във възможности и спечелени сделки.
    • Идентифицирайте къде възможните клиенти или възможности може да се забият, за да коригирате курса в реално време.
    • Сравнете как се справяте в целевите сегменти с потенциални клиенти, възможности и сделки извън вашите ICP.
    • Измерете отделни сегменти или съвкупно, за да визуализирате къде постигате най-голям успех, за да можете да фокусирате ресурсите си върху целите с най-голям потенциал.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.