Започнете автоматизация на маркетинга за вашия онлайн курс, за да спечелите повече B2B продажби

Проучване на B2B с онлайн курсове

Един от най-печелившите начини да печелите пари чрез онлайн курс или eCourse. За да привлечете абонатите за вашия бюлетин и да превърнете тези потенциални клиенти в продажби, можете да предложите безплатни онлайн уеб семинари или безплатни изтегляния на електронни книги, бели страници или други стимули, за да накарате потенциалните B2B клиенти да бъдат готови за покупка. 

Започнете вашия онлайн курс

След като се замислихте да превърнете своя опит в печеливш онлайн курс, добър за вас! Онлайн курсовете са един от най-добрите начини за насочване на перспективите към продажба с висок марж. Използвайки автоматизирани маркетингови инструменти за извършване на тези продажби, можете да увеличите процента на конверсия, без да увеличавате натоварването си.

  • Взема решение на какво да преподава - Когато преподавате в клас, например за инструмент за автоматизация на маркетинга, е добра идея да преподавате нещо, което ви харесва или такова, което имате известен опит. 
  • Определете вашата целева аудитория - Всички го търсят една пътна карта което ще им помогне да развият бизнеса си до следващото ниво. Независимо дали става въпрос за физическо лице или бизнес, те искат да намерят решенията, предимствата и резултатите, които онлайн курс може да им предложи. Резултатът, обещан от вашия онлайн курс, трябва да бъде ясно очертан, така че вашият клиент да вземе ясно решение за покупка.

    Опитайте се да създадете име за вашия онлайн курс, което адресира желания краен резултат. Например, ако резултатът е вашите клиенти да увеличат реализациите от продажби. Заглавие на курса като „Направете първите си $ 5,000 продажби за по-малко от седмица“ ще доведе до много по-добри резултати от „Как да увеличите продажбите за вашия бизнес“ например.

  • Определете вашата демографска - Искате ли да предложите своя продукт на определен интерес или група хора? Вашият идеален клиент ли е някой, който управлява собствен бизнес, и онлайн предприемачи или други професионалисти? Сега е моментът да се запитате какъв клиент искате да привлечете към курса си.

    Създайте контур от теми и теми, които предлагат стойност за вашия потенциален клиент - Някои от най-добрите идеи за онлайн курсове могат да включват:

    • Преход към нова кариера
    • Издигане на кариерата ви на следващото ниво
    • Повишаване на производителността и креативността лесно и за по-малко време
    • Изучаване на нова технология като AI и умение да я прилагате и използвате бързо и ефективно.
    • Повишена сигурност за дома или бизнеса.
    • Увеличаване на продажбите и процента на реализация с доказани процеси за продажба или шаблони.
  • Планове - С ценообразуването можете да промените правилата, за да отговорите на вашите нужди. Може да откриете, че по-висока цена за ценната информация, която предлагате, и ще получите по-добри резултати. Някои купувачи ще дадат много по-благоприятна реакция, ако зададете по-висок процент, отколкото ако го предоставите за по-малко. Винаги можете вижте какво ще носи пазарът.

    Ако не получите желания отговор, винаги можете да промените цената си или да направите оферти, които да привличат купувачите във фунията за продажби. Например можете да предлагате съдържание за 30 дни безплатно и след това да предоставите допълнително съдържание или специално предложение на цена, която сте задали. 

Автоматизиране на всеки аспект на вашия онлайн курс 

Продажбата на онлайн курс може да бъде предизвикателство. Изграждането на доверие и показването защо потенциален клиент трябва да ви се довери е от решаващо значение. Когато предлагате нещо ценно, като безплатен информационен уебинар, имейл бюлетин, електронна книга или отчет, който включва полезна информация, която купувачът ще намери за ценна за него. 

По време на първоначалното регистриране можете абонати на анкети да разберат от какво се интересуват най-много и да персонализират цялото си преживяване по време и след курса. Налични са няколко инструмента за проследяване на имейли, които могат да автоматизират задачи като проследяване на вашите имейл контакти. Можете да създадете формуляр за бърза регистрация, който им позволява да въвеждат не само своя имейл адрес, но и името и специфичните области на интерес. 

Модерно инструмент за автоматизация на последващи действия по имейл, например, ви позволява да изпратите персонализиран имейл за добре дошли относно вашия онлайн курс и допълнителни свързани продукти, които да ви държат пред и в съзнанието на потенциалните клиенти. Като се насочите към вашия пазар, можете също така да изградите доверие до степен, че настоящите и бивши клиенти ще разкажат думата за това, което предлагате.

Последвай Фред

Инструментите за последващи действия могат да помогнат за освобождаването на вашите екипи за продажби и маркетинг, за да измислят допълнително съдържание и кампании и да се фокусират върху реални инициативи за продажби, на които потенциалните и настоящите клиенти ще отговорят и допълнително ще увеличат продажбите ви.

Последваща последователност за имейли за продажби

Автоматизация, която може да разшири вашия бизнес и да увеличи продажбите на онлайн курсове 

Вашият имейл списък е един от най-ценните и мощни активи, които имате за маркетинг на вашия онлайн курс, затваряне на продажби и разрастване на вашия бизнес. Създайте своя имейл списък, като създадете водещ магнит, който ще накара потенциалните клиенти да ви дадат своя имейл адрес. 

Като им придадете истинска стойност във вашето безплатно съдържание, ще ги направите по-склонни да ви предоставят своите имейл данни, за да им предоставите още повече от това, което предлагате, и да ги преведе през фунията на продажбите и до по-висок процент на реализация чрез:

  • Истории за успех на други, закупили курса ви, и резултатите, които са получили, като го вземете.
  • Ясно очертаване на резултатите от курса, които потенциалният Ви купувач може да очаква, когато вземе Вашия онлайн курс. 
  • Специални цени, събития или други оферти, които могат допълнително да ги стимулират да вземат решение за покупка.

Относно последващи действия Фред

Follow Up Fred е разширение за хром, което ще автоматизира изпращането на имейл с напомняне на някой, който не ви отговори. Всичко, което трябва да направите, е да го включите и да оставите Follow Up Fred да свърши цялата упорита работа вместо вас и след като някой последва, вие ще отговорите и сте една крачка по-близо до продажба. 

Регистрирайте се за Follow Up Fred безплатно

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.