Електронна търговия и търговия на дребноМаркетингова инфографика

Вашата B2B стратегия трябва да включва електронна търговия

Знаете ли, че сме добавили a магазин за услуги на Martech? Не го популяризираме много (все още), докато продължаваме да се занимаваме, но виждаме все повече компании, които искат само предварителни цени и не желаят да работят директно с екип по продажбите, за да се регистрират за продукт или обслужване. Ето защо създадохме тази част от нашия сайт и продължаваме да добавяме продукти и услуги - от одити на инфографика.

Тъй като електронната търговия и опитът с многоканални покупки стават доминиращи в B2C, те ще станат подобни на потребителското пазаруване. Тъй като B2B купувачите и служителите за доставки са потребители в личния си живот, очакванията за информативни, лесни за навигация платформи за дигитално закупуване важат точно както за закупуването на нов автопарк от корпоративни автомобили, така и за поръчването на нов чифт обувки.

Прогнозирахме всеки бизнес би бил бизнес за електронна търговия... но ние не сме единствените! Проучването на Accenture Interactive анкетира специалисти на високо ниво за дигитална и електронна търговия в големи B2B организации, за да разбере променящото се отношение към онлайн покупките.

  • Броят на B2B купувачите, които купуват стоки онлайн, се е увеличил от 57% през 2013 г. до 68% през 2014 г.
  • 86% от B2B организациите вече предлагат опции за онлайн покупки.
  • Само 50% от B2B организациите получават повече от една десета от приходите си от онлайн продажби.

Един от ключовите моменти в това, което видяхме, е, че посетителите на B2B не искат да плащат предварително с помощта на кредитна карта за тези значителни ангажименти. Това не е проблем сега, след като предложихме множество стратегии за плащане, включително фактуриране.

Accenture Moving B2B Business Online Какво трябва да знаят организациите

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.