Вашата B2B стратегия трябва да включва електронна търговия

b2b електронна търговия

Знаете ли, че сме добавили a магазин за услуги на Martech? Не го популяризираме на тон (все още), докато продължаваме да се занимаваме, но виждаме все повече компании, които искат само предварителни цени и не желаят да работят директно с екип по продажбите, за да се регистрират за продукт или обслужване. Ето защо създадохме тази част от нашия сайт и продължаваме да добавяме продукти и услуги - от одити на инфографика.

Тъй като електронната търговия и опитът с многоканални покупки стават доминиращи в B2C, те ще станат подобни на потребителското пазаруване. Тъй като B2B купувачите и служителите за доставки са потребители в личния си живот, очакванията за информативни, лесни за навигация платформи за дигитално закупуване важат точно както за закупуването на нов автопарк от корпоративни автомобили, така и за поръчването на нов чифт обувки.

Прогнозирахме всеки бизнес би бил бизнес за електронна търговия... но ние не сме единствените! Проучването на Accenture Interactive анкетира специалисти на високо ниво за дигитална търговия и електронна търговия в големи B2B организации, за да разбере променящото се отношение към онлайн покупките.

  • Броят на B2B купувачите, които купуват стоки онлайн, се е увеличил от 57% през 2013 г. до 68% през 2014 г.
  • 86% от B2B организациите вече предлагат опции за онлайн покупки.
  • Само 50% от B2B организациите получават повече от една десета от приходите си от онлайн продажби.

Един от ключовите моменти в това, което видяхме, е, че посетителите на B2B не искат да плащат предварително с помощта на кредитна карта за тези значителни ангажименти. Това не е проблем сега, след като предложихме множество стратегии за плащане, включително фактуриране.

Accenture Moving B2B Business Online Какво трябва да знаят организациите

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.