Въздействието на събирането и подобряването на B2B данни за маркетинг

данни силен екип продажби

Когато започнах корпоративното си пътуване, прилагайки непрекъснато усъвършенстване, една констатация, която беше в съответствие с подобряването на всеки процес, беше неефективността и последващите възможности - при предаването. Десетилетия по-късно и откривам, че това дори е вярно с нашата агенция.

Един пример е, когато нашите клиенти имат оборот в редиците си. Когато взимащият решение се промени, по-често отношенията с клиента са изложени на риск. Няма значение колко добре се справяме; просто е въпрос на факт. Новият човек има техния опит, процеси и - често - група от подкрепящи компании, които са им помагали в миналото и вероятно ще им помогнат в бъдеще.

Когато настъпи промяната в лидерството, следват бюджети и възможности. Друг пример - често се оказваме, че работим за млади стартиращи маркетингови технологии, които са имали приток на инвестиционно финансиране. Промяната обаче е навсякъде! В това инфографика от Salesforce, те отбелязват, че на всеки половин час се променят 120 бизнес адреса, променят се 75 телефонни номера, 20 изпълнителни директори напускат работните си места и се формират 30 нови фирми. Наличието на достъп до такива данни е наложително за разрастване на моя бизнес, както и на вашия.

Salesforce Data.com може да ви помогне при обогатяването на вашите данни, така че да можете да разработите изчерпателни профили, които дават възможност за персонализация, да ви помогнат да разкриете прозрения чрез по-добро сегментиране и приоритизиране и да подобрите маркетинга и подравняването на продажбите за съобщения и обезпечения.

Съвременните търговци трябва да съчетаят креативността и силата на разказването на истории с анализи и стратегии, базирани на данни. По-добрите данни позволяват на търговците да създават целенасочени кампании и да доставят правилното съдържание на потенциалните клиенти. Събирайки и анализирайки данни за потенциални клиенти, търговците могат да предадат изчерпателна информация за клиентите на своя екип по продажбите, като гарантират, че всички са на една и съща страница в създаването на персонализирано изживяване на клиентите. Ким Хонджо, Salesforce

Данните предоставят невероятна възможност за бизнеси като моя. Salesforce има нова електронна книга, Как екипите, ориентирани към данните, водят до бизнес успех, за да могат фирмите да научат как екипите за продажби, маркетинг и управление на CRM могат да изградят успешна организация, ориентирана към данните, която в крайна сметка да стимулира бизнес успеха.

data-strong-marketing

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.