Content MarketingМаркетингова инфографика

B2B статистика за маркетинг на съдържание

Елитен търговец на съдържание разработи невероятно изчерпателна статия за Статистика за маркетинг на съдържанието които всеки бизнес трябва да смила. Няма клиент, който да не включим маркетинга на съдържание като част от цялостната им маркетингова стратегия.

Факт е, че купувачите, особено бизнес-към-бизнес (B2B) купувачи, проучват проблеми, решения и доставчици на решения. Библиотеката със съдържание, която разработвате, трябва да се използва, за да предостави всички подробности, необходими, за да им предоставите отговор, както и да разграничите вашите продукти или услуги в процеса.

Ето 18 ключови статистически данни, свързани с маркетинга на B2B съдържание

Нека разгледаме още B2B статистически данни за маркетинг на съдържание, за да ви помогнем да вземете информирано решение.

  1. През последните 12 месеца 86% от B2B маркетолозите съобщават, че са създавали осведоменост за марката, 79% са обучавали аудиторията си, а 75% са изградили достоверност/доверие.
  2. Успешни търговци на B2B съдържание документирайте стратегията си и гарантирайте, че тя е съгласувана с техните бизнес цели и целева аудитория. Освен това, 44% от тези най-добри изпълнители работят като централизирана група за маркетинг на съдържание, която работи в цялата организация.
  3. 32% от B2B маркетолозите нямат човек на пълен работен ден, посветен на маркетинга на съдържанието. Броят обаче пада до 13% в случая с най-добри изпълнители. За да видите, че маркетингът на съдържанието дава плодове, имате нужда от специален екип, който да се посвети.
  4. Разбира се, можете да изнесете помощ за запълване на празнината във вашия набор от умения. Създаването на съдържание е най-изнасяната маркетингова дейност за съдържание, като 84% от респондентите вероятно ще го изнесат.
  5. Когато става въпрос за връзки, 93% от B2B съдържанието в крайна сметка привлича нула външни връзки.
  6. В анализ на над 52,892 2 BXNUMXB статии от BuzzSumo, 73.99% от частите със съдържание (т.е. 39,136 1000 статии) са под 1000 думи. Въпреки това, тези между 3000 и XNUMX думи са склонни да произвеждат по-високи вечнозелени резултати, социална ангажираност и препратки.
  7. Можете да добавите разнообразие, като създавате и видео съдържание. Проучване на технологиите Намерени са B2B купувачи 53% от респондентите намират видеоклиповете за най-полезни. Също така е най-вероятно да ги споделят.
  8. Вместо да създавате видео скриптове от нулата, можете преназначете съществуващите парчета. Това е сравнително популярна тактика сред търговците, тъй като спестява време и пари.
  9. Когато става въпрос за маркетингова стратегия за съдържание, 88% от най-успешните B2B маркетолози дават приоритет на информационните нужди на аудиторията си пред продажбите/промоционалното послание на организацията си.
  10. Ако сте SaaS компания, трябва да създадете съдържание за всички етапи от пътуването на клиента. Трябва да обмислите какво съдържание на ограничение на растежа може да облекчи, като Джими Дейли го каза, и създайте дъното на фунията съдържание за предотвратяване на отпадане.
  11. Разбира се, социалните споделяния и връзки са трудни за получаване поради обширното създаване на съдържание. Но социалните медии и уебсайтът/блогът на организацията са водещите канали за разпространение на органично съдържание. Имейлът следва отблизо.
  12. 46% от най-добре представящите се търговци на B2B съдържание се възползват от връзки с влиятелни лица/медии (срещу 34% като цяло) и 63% публикуват гост в публикации на трети страни (срещу 48%). Лично съм отглеждал уебсайтове (включително ЧАЙ намлява този, който четеш) чрез публикации за гости и бих ги препоръчал.
  13. Можете също да дадете шанс за платено разпространение. Той е използван от 84% от анкетираните от CMI. Сред тези, които са използвали платено разпространение, 72% са използвали платени социални. Така че можете да опитате.
  14. Трябва да придадете показатели, за да измерите успеха на вашето съдържание и да гарантирате, че то дава положителна възвръщаемост на инвестициите. Маркетинговите диаграми установиха това 69% от B2B организациите ще се съсредоточат върху измерването и анализите през 2020 г.
  15. От 80% B2B маркетолози, използващи показатели за измерване на ефективността на съдържанието, 59% вършат отлична или изключителна работа при демонстрирането на възвръщаемост на инвестициите.
  16. Ако тепърва ще измервате усилията си за маркетинг на съдържанието, започнете с разбирането на 
    топ 10 на най-проследените показатели на Google Анализ тук. Можете също да започнете с ангажираност с имейл, тъй като тя е начело на показателите, проследявани от B2B маркетолозите.
  17. Докато над 40% от B2B организациите са вероятно ще инвестират ПОВЕЧЕ време и пари в маркетинг на съдържанието през 2020 г. техният основен приоритет не е количеството. 48% от търговците на B2B съдържание ще се съсредоточат върху качеството на своята аудитория и реализациите.
  18. Добрата новина е, че дори големите B2B организации, които са успешни в маркетинга на съдържание, нямат бюджет от милион долара. 36% от анкетираните търговци отчитат годишен бюджет под 100,000 185,000 долара. Средният годишен бюджет възлиза на $272,000 за всички респонденти, но са необходими около $XNUMX дори за малка организация, за да отчете успех в маркетинга на съдържание.

Елитен търговец на съдържание сътрудничи с Графичен ритъм за да събере ключовите статистики от тяхната статия в тази инфографика:

covid 19 b2b въздействие съдържание
най-ефективни b2b маркетингови стратегии за съдържание
социални медии b2b маркетинг на съдържание

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.