Топ 3 ключови елемента, които трябва да запомните за B2B блоговете

b2b блогване
Време за четене: 2 протокол

При подготовката за Маркетинг Професионална конференция от бизнес до бизнес в Чикаго реших да намалим слайдовете си с презентации до минимум. Презентациите с тонове точки са IMHO, ужасно и посетителите рядко си спомнят някоя от представената информация.

Вместо това искам да избера три термина, които трябва да останат в главите на търговците, когато става въпрос B2B блогване. Освен това искам да приложа силни визуални ефекти, така че хората да запомнят съобщението.

Мислене лидерство

Мислене лидерство

Избрах снимка на Сет Годин. Хората уважават Сет, защото той е лидер на мисли в индустрията за маркетинг и реклама. Сет плува срещу течението и има дарба за ясно посочване на провалите на статуквото. Той ни кара да мислим. Всеки цени лидера на мисълта и това, че сте признат за такъв, е изключително за вашия бизнес. Блогът е идеален носител, за да бъдете признати за лидер на мисълта.

Глас

Глас

Хората не обичат да четат думи на страница, обичат да чуват гласа на човек. В случая, това малко визуално изображение на Джонатан Шварц, Blogger и главен изпълнителен директор на Sun Microsystems vs. Самуел Дж. Палмисано, Председател на борда, IBM - разглежда броя на страниците с връзки към съответните им сайтове.

Всъщност не знаех кой е председателят на борда на IBM, когато изследвах това.

Страх

Страх

Последната дума е страхът. Това е, което пречи на повечето фирми да създават и пускат блог. Страх от загуба на контрол над марката, страх от лоши коментари, страх от хора, които сочат пръсти и се смеят, страх да не кажат истината. Някои от статистическите данни сочат как страхът разрушава способността на някои марки да привличат читателска аудитория и внимание. Някои от останалите статистически данни сочат към компании, които са преодолели страха си и са изложили всичко това на хората, за да ги усвоят ... и те печелят заради това.

Страхът никога не е стратегия. Някой веднъж ми каза, че никога не можеш да тичаш бързо, когато винаги гледаш зад себе си. Твърде много компании са несигурни и се страхуват от неизвестното. Иронията е, че най-големите им страхове вероятно ще се сбъднат, защото не са ги преодолели.

4 Коментари

  1. 1

    Дъг,
    И трите елемента, които споменахте, бяха теми за обсъждане в моята компания. Смешното е, че точки 1 и 2 са лесни дискусии. Всички обикновено са на една и съща страница и ги приемат като верни. Третата точка обаче отдавна е проблем с повторното събиране. Изглежда, че хората го получават, или не. Не мога да ви кажа колко пъти темата за лошите коментари се е появявала като причина да не правим някаква форма на социални медии. Дори стига дотам, че страхът от конкурент да ни саботира, като публикува лъжи * въздишка *. Борбата продължава.

    Джеф

    • 2

      Джеф,

      Добрата новина е, че няма определено правило за наблюдение на коментари в бизнес блог на b2b. Това е толкова просто, колкото да се въведе „хубаво правило“, при което всички коментари се модерират, а подлите коментари се игнорират или отговарят лично. Имам над 3,000 коментара в моя блог и трябваше да изпратя само двама души и да им кажа, че няма да публикувам коментара им.

      Само не забравяйте да уведомите хората отпред - това е бизнес блог, за да отворите комуникация за клиентите си и да намерите решения - а не отворен форум за разбиване на компанията. Освен това, ако това са разстроени клиенти, възможността да им пишат лично и да им помогнат да се откажат може да ги обърне!

      Модерацията е чудесна характеристика на почти всяка платформа за блогове. С B2B блог бих настоявал за него!

      По ирония на съдбата, проблемът с негативизма в бизнеса е, че хората не възприемат бизнеса като „хора“. Рядко някой би говорил с човек по начина, по който би написал бизнес. Говоря от опит ... Ще ударя бизнес, когато попълня формуляра им „свържете се с нас“, но когато се обадя по телефона с тях, знам, че обикновено не е виновен човекът в другия край и го намалявам .

      Наличието на блог предоставя на клиентите човек, който да види и опознае - минимизирайки риска от започване на война онлайн.

      Good Luck!
      Дъг

  2. 3

    Дъг,
    Благодаря ви за отговора. Изтъквате добра точка. Склонен съм да се абонирам за училището за „немодерирани коментари“ в социалните медии. Просто чувствам, че дава определено усещане за овластяване на читателя / потребителя на медийното произведение. Това, без съмнение, допринася за част от страха в моята компания. Може би трябва да смекча малко подхода си.

    Джеф

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.