Вашата B2B стратегия за продажби не се е приспособила към пътуването на купувача

b2b адаптация за покупка на пътувания за пътуване

Добре ... това ще засегне малко, особено за моите приятели в продажбите:

Търговските екипи се борят да се ангажират с клиентите и да постигнат своите цели, което води до загуба на производителност на продажбите. Достигането на клиента е все по -трудно, което води до отпадане на скала. Когато търговските представители най-накрая говорят с целта си, те се възприемат от клиента като ужасно недостатъчно подготвени, главно защото днешният клиент е запознат с безкрайни количества информация и перспектива, преди да се ангажира с продажбите. Клиентите, които са недостатъчно натоварени, не канят търговските представители да върнат процеса напред, което означава, че парите и усилията, вложени в достигането до тези клиенти, са напразно.

Моят боен вик от десетилетие е същият, че вашият екип по продажбите не се свързва с перспективите там, където са, нито вашият маркетинг материал. Всяка година изглежда, че Нулев момент на истината - този момент, в който потребител или бизнес прави своите решение за покупка - продължава да се отдалечава все повече и повече от точката на контакт с вашия екип по продажбите.

Това е ключът към маркетинга на съдържанието и маркетинговите стратегии в социалните медии ... за да имате изследователския материал и вашия търговски персонал по -близо до тази точка в цикъла на вземане на решения. Простото добавяне на повече SPIF (фондове за стимулиране на продажбите), стимули, цели или дори технология не са достатъчни.

Ето защо молим клиентите си да продължат разработване на преносимо съдържание като инфографика, технически документи, казуси, уеб семинари, презентации, както и получаването на техните търговски организации, ангажирани социално. Това е и причината да прилагаме по -добри инструменти, като IP интелигентност, за да идентифицираме фирмите, посещаващи вашия сайт, така че да можете да се свържете и да се свържете с тях преди взема се решение за покупка.

MarketBridge разработи тази инфографика, за да ви помогне да визуализирате проблема. Решенията MarketBridge помагат на маркетинга и продажбите да увеличат обема на тръбопровода, скоростта, цените на затваряне и лоялността на клиентите.

Продажби и пътуването на B2B купувача

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.