Content Marketing

Успешната стратегия за B2B маркетинг на съдържание изисква орган

Маркетолозите често се борят само за да отговорят на нуждите на своите програми за маркетинг на съдържание и имейл. По-често стратегиите на нашите клиенти се изграждат около техните вътрешни процеси. Новини, издания на продукти, актуализации на услуги или дори само седмични графици диктуват публикуваното съдържание.

Проблемът, разбира се, е, че маркетинговият план на вашия бизнес не следва рутината на пътуването на вашите перспективи. Потенциалният бизнес може да търси информация, която бихте могли да предоставите всеки ден от годината, или може би по сезон или по бюджетен цикъл. Времето е едно от обещанията на системите за подхранване и маркетинг на олово - осигуряване на съдържание, което привлича или тласка бизнеса към конверсия, базирана на им график.

Но автоматизацията все още не е без недостатъци. Много компании анализират и обобщават клиентски данни, за да излязат с оптимизирани жизнен цикъл. Реалността, разбира се, е, че всеки бизнес работи по своя график - натискайте твърде силно и твърде рано и сте загубили перспективата. Дръпнете твърде бавно и вашият конкурент може да получи продажбата.

Разработването на съдържание има множество измерения. По-често фирмите работят върху производителността. Пример може да бъде изготвянето на ежедневна публикация в блог, седмичен бюлетин, месечна инфографика и тримесечен бял документ. Но производителността не води до бизнес, където трябва да присъства. Присъствието е да има правилното съдържание на правилното място, когато потенциалният клиент го търси.

Така че бизнесът разработва здрави календари за съдържание, вътрешни процеси и графици за промоция и кампании за връзки с обществеността, за да осигури успех. Новите технологии за автоматизация използват технология за машинно обучение, за да оптимизират комуникациите с потенциалните клиенти и да ги преминат към преобразуване със скорост, зависима от клиента.

Все още не е достатъчно.

Проблемът, разбира се, е, че всеки компетентен конкурент работи на същия ъгъл и може би дори прилага подобни технологии. Просто не е достатъчно да продължите да създавате съдържание в безкраен, повтарящ се цикъл. Преместването на бизнес лидер от маркетингова перспектива към квалифициран потенциален клиент изисква авторитет. И преместването на квалифициран клиент към продажба изисква доверие.

Когато бизнесът търси решение, той го търси от власт. Бизнесът иска да намали риска, така че е склонен да купува от доставчици и решения с браншови власти.

Авторитетът често се пренебрегва, въпреки че е ключ към успешните стратегии за маркетинг на съдържание.  Tweet Това!

Някои компании привличат помощта на влиятелни лица, които вече имат авторитет в дадена индустрия, за да развият своята собствена. Оттогава виждаме смесени резултати с тази стратегия влияние често е наистина справедлив популярност на линия.

Най-ефективният начин за постигане на авторитет не е плащането за това; това е да изградиш свой собствен.  Tweet Това!

Изграждането на авторитет със съдържание не е свързано с разработването на ново съдържание. Става въпрос за одит на всяко парче съдържание, което вече имате, и за оптимизиране. Става въпрос за премахване на чуждо съдържание, което не води до потенциални клиенти или движи перспективите надолу по жизнения цикъл.

Като измерител на властта няма по-добра система от Google. Алгоритмите на Google се развиха през последните години, за да се съсредоточат върху уместността и взаимоотношенията между хора, фирми, местоположения, имена на продукти и дори хора в организациите. Ако се чудите дали вашата компания е орган или не, трябва да проучите къде се класирате по темите, свързани с това какви перспективи изследват онлайн.

За да се класирате добре в резултатите от търсачките, трябва да създадете невероятно съдържание. За дадена комбинация от ключови думи това изисква да проучите кой печели търсенето и да свършите много по-задълбочена работа. Ние идентифицираме теми, по които конкурентите се класират по-добре от нас, разработваме по-добро съдържание чрез използване на текст, графики и видео ... и актуализираме съдържанието, което вече имаме, което не се класира добре.

Усилията ни се изместиха от 100% производство на ново съдържание сега към приблизително 50% ново и 50% оптимизация на текущото съдържание. Нашите стратегии за съдържание се отдалечиха от това да създаваме винаги нови статии, инфографики и видео. Сега оптимизираме текущото си съдържание, преиздаваме го като ново (на същия URL адрес) и го популяризираме социално. Ние също така включваме платени стратегии, за да увеличим максимално обхвата му.

Защото това е най-доброто съдържание, то ще се класира по-добре. Резултатите са стряскащи. В стотици теми за ключови думи, по които сме работили, сме преминали от среден ранг от 11 до среден ранг от 3. Нашите реализации са се увеличили с над 270% за придобиване на потенциални клиенти. И цената ни за олово спада, докато качеството на оловото ни се подобрява.

Последната бележка за това. Властта идва при хората по-лесно от бизнес субектите, така че трябва да поставите лидерите си там. Apple е огромна марка, но авторитетът на бизнеса не е без имена като Стив Джобс, Джонатан Айвс, Тим Кук, Стив Возняк, Гай Кавазаки и т.н.

Предоставете на хората възможността да бъдат авторитетни лица и можете да ускорите авторитета на вашия бизнес. Виждайки как вашите лидери говорят на събития и конференции, поставяте бизнеса си пред аудитория, която е уместна и навременна. Личните взаимоотношения ще намалят времето, необходимо за затваряне на продажбите, тъй като можете да покажете авторитета си и едновременно да придобиете доверието на потенциалния клиент.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.