Content MarketingИмейл маркетинг и автоматизацияВидео маркетинг и продажбиОбучение по продажби и маркетингМаркетинг за търсенеСоциални медии и влиятелен маркетинг

Можем ли да убием мита за обхвата на вниманието?

Опитвам се както бих могъл разсейва мита за намаляващото внимание, той продължава да доминира в твърде много маркетингови презентации и ключови речи. И така, работих с колега в Кино Аблог да продуцирам първия от поредица видеоклипове, които разсейват някои митове и погрешни схващания онлайн ... както и да представят някои от моите изказвания на обществеността.

Направете публикациите в блога си по-кратки, видеоклиповете по-кратки и графиките по-прости... списъкът с ужасни съвети продължава и продължава. Маркетолозите не просто разпространиха мита за обхвата на вниманието; той също беше разпространен от големи новинарски медии, включително списание Time, Telegraph, Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard на Американско радио, и в книгата за управление Кратък.

Уф.

Въпреки широко разпространените вярвания за свиването на обхвата на вниманието, някои изследвания сочат, че възрастните днес може имат по-добра концентрация на работа в сравнение с предходните десетилетия. Това може да отразява тенденция, където IQ са се повишили, което предполага подобрения в когнитивните способности, включително концентрацията.

За щастие една медия свърши работата и разследва мита, че обхвата на човешкото внимание се свиваше... Би Би Си. Авторът Саймън Мейбин се свърза с изброения източник на данните - Националния център за биотехнологична информация към Националната медицинска библиотека на САЩ и Асошиейтед прес - и нито един от тях не може намерете някакъв запис на изследвания, които подкрепят статистическите данни.

И все пак, друга ирония ... Саймън намира това златна рибка също нямайте кратък период на внимание!

Става въпрос за избор!

Сега живеем в свят, където всичко е при поискване и буквално на една ръка разстояние. Ето няколко примера:

  • Оптимизация за търсачки (SEO) – Потърсих помощ за някакъв код, който пишех. Щракнах върху първите няколко резултата на страницата с резултати от търсачката и не намерих това, което търсех. След това пренаписах търсенето и в крайна сметка намерих информацията, от която се нуждаех. Това означава ли, че обхватът на вниманието ми е бил по-кратък, защото съм отделял малко време за всеки резултат от търсенето? Не, това означаваше, че не са уместни и продължих да търся необходимата ми информация, докато не я намеря. Обхватът на вниманието ми никога не се променяше от поставената задача… но изборите го правеха.
  • Аудио и видео – Обичам да слушам подкасти и да гледам видеоклипове, но нямам търпение да бъзикам или да се саморекламирам оратори. Ще пропусна да слушам или гледам видеоклипове непрекъснато... докато не стигна до резултат, при който качеството и продукцията ми осигуряват това, което искам. И тогава може да слушам с часове, ако темата е информационна и забавна. Живеем в свят на прекомерно гледане на видео по заявка… хора, няма проблеми с обхвата на вниманието през уикенда на Game of Thrones!

AJ се справя чудесно със споделянето на видеоклипове, където целевата аудитория е между девет и петнадесет години! През цялата история старите мутри са се борили с младите хора да обърнат внимание... и тези YouTubers могат да получат милиарди гледания за видеоклипове, които понякога продължават повече от час.

Това, което нашите младежи имат, а ние нямахме, е избор и удобство.

И така, какво означава това за търговците?

Дискусията изглежда отразява два припокриващи се феномена: продължителността на вниманието може да е по-кратка за непосредствени задачи или потребление на медии, вероятно поради огромното количество информация и разсейването от цифровите медии. Въпреки това, може да има повишаване на способността за концентрация в свързани с работата контексти или задачи, които изискват постоянно внимание. Това предполага, че проблемът не е просто в намаленото внимание, но и в това как съвременните информационни среди влияят върху разпределението на вниманието.

Важно е да се отбележи, че докато обхватът на вниманието намалява за бързи, богати на стимули среди като онлайн сърфиране, способността за интензивно фокусиране може да се подобрява или променя поради сложността на задачите и необходимостта от когнитивна ангажираност в работата или ученето. Ситуацията е сложна и многостранна, с различни фактори, които влияят върху управлението и упражняването на вниманието в различни контексти.

Бих предизвикал търговците да се движат в обратната посока. Осигурете задълбочени статии, множество статистики, полезни съвети, инфографики, видеоклипове и подкасти, които навлизат дълбоко в теми, представляващи интерес за вашата целева аудитория. Това също не означава, че не искате да привлечете нечие внимание в първите няколко секунди. Трябва… и след това да ги уверите, че информацията, която търсят, ще бъде напълно обяснена!

Ние разработваме a библиотека със съдържание за всеки клиент и тези дълбоки гмуркания дават отлични резултати за тях. Разбира се… някои неподходящи посетители сканират и си тръгват… но потенциалните клиенти, които търсят информацията, остават, поглъщат, споделят и се ангажират с предоставената информация. За да спечелите съдържание, спрете да създавате безкрайни потоци от нежелано съдържание и осигурете висококачествено, информативно съдържание, което вашата целева аудитория търси!

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.