Военните стратегии „Изкуството на войната“ са следващият начин за завладяване на пазара

Изкуството на войната

В днешно време конкуренцията на дребно е ожесточена. Тъй като големите играчи като Amazon доминират в електронната търговия, много компании се борят да затвърдят позициите си на пазара. Главните търговци в най-добрите световни компании за електронна търговия не седят отстрани, просто се надяват продуктите им да придобият сцепление. Те използват Изкуството на войната военни стратегии и тактики, за да изтласкат своите продукти пред врага. Нека да обсъдим как тази стратегия се използва за завземане на пазарите ...

Докато доминиращите марки са склонни да инвестират огромно количество време и ресурси в големи източници на трафик като Google, Facebook и други масивни партньорски уебсайтове, новите участници в търговското пространство могат да се чувстват ограничени в опциите, когато се опитват да разширят своя пазарен дял. Тези канали са силно конкурентни и поради това са скъпи, дори да се ангажират по някакъв смислен начин.

Ако обаче се доближат до пазара с отбранителна военна стратегия, те могат да инвестират ресурси в специализирани блогове и целеви нишови уебсайтове, като същевременно използват целеви влиятелни лица. Стратегията позволява това, което някога е било малък компания за ефективно мащабиране на познаваемостта на марката и увеличаване на приходите. Развитието в растежа и осведомеността за марката ще се отдаде на участника на пазара, бавно развивайки способността да поеме доминиращи марки на най-добрите маркетингови и рекламни платформи.

Сега е критично повече от всякога да се съсредоточим върху конкурентите. Конкуренцията е както жестока, така и непрекъснато развиваща се, до голяма степен, защото бариерите пред навлизането на дребно онлайн са толкова малки. Но това може да се разглежда и като възможност. Много големи компании от вериги кутии не осъзнават, докато не е късно, че оскъдното, ново на пазара аутсайдера току-що пое ключова категория онлайн. Тези аутсайдери може да бъде основният източник на конкуренция за титаните в бранша в рамките на няколко кратки години.

Как започна това?

Целта срещу Walmart е отличен пример за въздействието, което може да има фланговата военна стратегия. През 90-те Walmart не се страхуваше, че Target има възможностите да отвежда клиентите от тях. Отпечатъкът на Walmart по това време не позволяваше на Target да се състезава. Target обаче беше стратегически. Target знаеше, че единственият начин да постигнат напред на пазара за големи търговци на дребно е да се съсредоточи върху избрани категории, в които искат да доминират. С времето Target открадна потребителите от Walmart, като се фокусира върху финансовите услуги и модния сектор.

Фланговата военна стратегия стана изключително ефективна за няколко други организации, като водещи универсални магазини, губещи от нови онлайн участници през 80-те и 90-те. Първоначално универсалните магазини продаваха голям избор както на мебели, така и на електроника, но разходите за поддържане на стоките в магазина бяха високи, а печалбата, която те реализираха, не беше. Следователно магазините започнаха да изваждат електроника и мебели от рафтовете, но установиха, че това е довело до спад на клиентите, което в крайна сметка е довело до спад в продажбите. Все повече хора осъзнаваха силата на онлайн пазаруването, което позволи на новите участници на пазара да печелят продажби и да отнемат от някогашната водеща компания за електронна търговия.

Това важи за дигиталния маркетинг почти по същия начин.

Сега всичко, от което някога бихте имали нужда, може да бъде намерено онлайн. Докато търговците на дребно като Walmart и Target все още държат голям дял от пазара, компаниите са по-трудни от всякога да се конкурират с онлайн продажбите на по-малки търговци.

Кои са някои от категорията убийци?

Разглеждането на мъжките ризи е чудесен начин да разберете как хитроумните търговци на дребно използват високо насочени медийни компании, за да продават повече от водещите универсални магазини. Лесно е да се предположи, че магазини като Macy's, Nordstrom и JCPenney продават по-голямата част от мъжките ризи. Но модерните компании за мъжко облекло като Bonobos, Club Monaco и UnTUCKit бързо си пробиват път на пазара.

Гореспоменатите компании за мъжко облекло придобиват все по-голяма популярност на пазара, по-специално чрез специализирани блогове, за да достигнат до нова аудитория, като същевременно създават медийни партньорства с нестандартни, но големи медийни компании. Например UnTUCKit в момента е единствената компания за мъжки ризи, която използва Barstool Sports, медийна компания, която е довела повече от 6 милиона души на уебсайта на марката само през последните 12 месеца.

Мъжките ризи не са единствената категория, в която тази тактика е вярна. Когато разглеждате дамско бельо, можете да видите, че се откриват подобни тенденции, когато нови компании излизат на пазара и се конкурират с Nordstrom и Macy's, най-продаваните дамски бельо. Thirdlove, Yandy и WarLively отклоняват повече от 50 милиона души от водещите марки към техните сайтове, като просто се представят добре във Facebook. Nordstrom установи, че трафикът им е намалял, след като ThirdLove започна да използва Cupofjo като мощен източник на трафик.

Основното тук е, че новите участници не само се състезават, но и печелят, като използват вариации в източниците на трафик и се фокусират върху техники за прецизно насочване в области, където по-традиционните играчи просто не се интересуват или отиват твърде бавно мобилизирайте ресурси.

Ще издържат ли големите магазини за кутии?

След като проблемът е установен, универсалните магазини трябва да защитят бизнеса си, като защитават три основни области: марж, трафик и марка / връзка.

  1. Марж- Не само предполагайте, че големите търговци на дребно са единственият ви източник на конкуренция. Разберете кои категории контролира вашият магазин и ги поддържайте.
  2. Трафик- Знайте откъде идва трафикът към вашия сайт и как този трафик се превръща в клиент. За целта използвайте инструменти, които ще ви помогнат предписват количествено измерими действия за стимулиране на качествен трафик за максимизиране на най-ефективните източници на реферален трафик.
  3. Популярността на марката- Обслужването на клиенти се развива и вие трябва да се развивате с него. Изключително важно е да запазите положителна репутация сред клиентите. Компаниите често откриват, че повечето иновации се случват, когато разбирате очакванията на потребителите и как вашата индустрия отговаря на тези очаквания. Поддържането на вашето обслужване на клиентите е от ключово значение за поддържане на статута на пазара.

Холистичното разбиране на това кои са вашите конкуренти става все по-трудно. От жизненоважно значение е да поддържате усърдни конкурентни изследвания, за да сте наясно с нововъзникващите марки във вашето пазарно пространство. За да спечелят през 2018 г., марките ще трябва да запазят фокуса си конкретно върху това кои са техните клиенти и как да се насочат към тях, като всички използват флангова военна стратегия.

Относно DemandJump:

DemandJump дава възможност на компаниите да подобрят своите инвестиции в онлайн маркетинг с безпрецедентна цел и точност. Наградената с наградата платформа Traffic Cloud ™ използва сложни математически теории (изкуствен интелект) за анализ на конкурентната цифрова екосистема на клиента. След това платформата предоставя приоритетни планове за действие за това къде, как и кога да инвестира маркетингови долари, за да насочи квалифициран трафик през канали, което води до нови клиенти от преки конкуренти.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.