Мъртви ли са оловните форми?

Интерактивни типове съдържание
Време за четене: 3 протокол

Кратък отговор? Да.

Поне в традиционния смисъл и под „традиционен“ имаме предвид изискването за информация на посетителите, преди да сте предоставили стойност, или използването на остаряло, статично съдържание като стимул.

Нека направим резервно копие на този камион за някакъв фон:

В работата си, помагайки на клиентите да увеличат своите онлайн реализации, забелязахме значителен, постоянен спад в посетителите на мрежата, попълващи традиционните формуляри за олово. Има добра причина за това.

Поведението на купувача се променя, най-вече защото технологиите, информацията и свързаността, с които разполагат, продължават да се развиват и да променят поведението им.

Като резултат, Вашите купувачи са станали далеч по-знаещи, взискателни, взискателни и разсеяни. Като цяло те са напълно не впечатлен от статично съдържание които често пропускат марката, забивайки техните нужди, интереси или къде се намират в пътуването за покупка.

Съдържанието от затворен тип, което работеше добре неотдавна (гледаме ви, бели книги и електронни книги), сега е ужасен стимул да получите нечия информация за контакт.

Ако ти мислете за вашия уебсайт като за дигитален търговски представител (както трябва), статичното съдържание, поръсено с оловни форми, е подобно на търговски представител, който свива разговора, звучи като счупен запис и доставя същия глух тон на всяка перспектива, която пресича пътя му. Сравнете това с търговския представител, който задава въпроси, слуша и дава полезни отговори. Някой, който е запомнен не като настойчив продавач, а като доверен съветник и добър събеседник. Това може да достави интерактивното съдържание.

Действително ли работи интерактивът?

Помислете за следните резултати:

  • Интерактивното съдържание генерира 94% повече реализации източник
  • Интерактивното съдържание генерира 300% по-висока интерактивност на потребителите източник
  • Интерактивното съдържание генерира 60% по-високо задържане на информация. източник
  • Интерактивното съдържание генерира 500% повече събрани данни. източник

Две причини, които искаме да подчертаем:

  1. Информацията, която е приспособена към моите интереси и където се намирам в процеса на закупуване, винаги ще превъзхожда статичното, „хващащо” съдържание, създадено да задоволи всички, навсякъде. (Всички знаем как се опитва да угоди на всички. Това не става.)
  2. Невролозите ни казват нашето „мозък на влечуго”(Прякор за частта от мозъка, движеща несъзнателното поведение и последната дума в решенията) е силно визуална, а съдържанието без визуални стимули е далеч по-малко ефективно.

Малко анекдот в подкрепа на тази последна точка: Веднъж имахме клиент да тества инфографика срещу бяла хартия, всеки седнал зад оловен формуляр. Бялата книга получи нулеви реализации, докато инфографиката събра 100% от подадените материали. Искате ли този влечугов мозък да предприеме действия? Направете съдържанието си визуално завладяващо, заради Пит.

Случаят с отхвърлянето на остарял път на преобразуване не е да убивате формулярите изцяло, а да подтиквайте клиентите към интерактивно преживяване които изграждат доверие и предоставят стойност, преди да ги помолите за по-голям ангажимент, като споделяне на информацията за контакт. (Точно както бихте се държали на среща, ако се надявате да получите втора среща.)

Какъв тип интерактивно съдържание може да направи това?

Примери на интерактивно съдържание включват:

  • График за назначаване - Поканете потенциални клиенти да тестват функции или предимства, като зададете среща
  • Оценки - Увеличаване на личните нужди и предоставяне на полезни препоръки
  • Калкулатори - Помогнете на купувачите да преценят стойността
  • Чат - 1: 1, помощ в реално време, точно когато клиентът оценява покупката
  • Персонализиран път / промоции - Персонализирани инструменти, препоръки или промоции въз основа на предпочитанията на купувача, история или покупки от партньори
  • Незабавна проверка - Премахнете пречките при закупуване, като изясните дали могат да купуват сега
  • Instant Win - Комбинирайте стимулите с любопитството
  • Интерактивна инфографика - Инфографика с интерактивни елементи като движение и елементи по заявка като информационни прозорци или видеоклипове
  • Платете с туит / социален дял - Наградете посетителите с достъп, когато споделят съдържанието ви със своята мрежа от социални медии
  • Викторини - Нека посетителите да тестват и демонстрират своите знания
  • История Микросайтове - Онлайн микросайтове, които превеждат посетителя през страници и видеоклипове до конверсия
  • Тривия - Задоволете любопитството им и им покажете колко знаят
  • Видео - Покажи срещу кажи

Когато планирате интерактивното си съдържание, е полезно да имате предвид психологически шофьори това действие на посетителите и консумация на съдържание. По-долу изброяваме няколко, заимствани от нашите приятели на Оловните форми са мъртви:

  • Любопитство
  • Любов към себе си
  • знания
  • мощност
  • Конкурентоспособност
  • Награди

Все още размита как би изглеждало това в действие? Ето a удобен наръчник, които можете да „платите с чуруликане“, така че да усетите вкуса на интерактивен оловен път.

Вижте Ръководството за интерактивност

Преди да се разделим, искам да призная и да дам виртуална петица на нашите клиенти и партньори за интерактивно съдържание—Мухаммад Ясин и Фелисия Савидж в PERQ. Техният екип е разработил фантастичен, интерактивен софтуер за съдържание, за да превърне уебсайта Ви в дигитален продавач, което и трябва напускане и демо, Stat.

Заявете демонстрация на софтуер за интерактивно съдържание

С какви типове интерактивно съдържание, ако има такива, сте имали опит? Какви са вашите мисли досега? Споделете по-долу и нека си помогнем.
Разкриване на информация PERQ е наш клиент агенция.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.