Allocadia: Изграждайте, проследявайте и измервайте маркетинговите си планове с по-голямо доверие и контрол

Алокадия

Нарастващата сложност и нарастващият натиск за доказване на въздействието са само две причини, поради които днес маркетингът е по-предизвикателен от всякога. Комбинацията от повече налични канали, по-информирани клиенти, разпространението на данни и постоянната необходимост от доказване на принос към приходите и други цели доведе до нарастващ натиск върху търговците да станат по-внимателни плановици и по-добри разпоредители с бюджетите си. Но докато все още са закъсали, опитвайки се да проследят всичко това в електронни таблици, те никога няма да преодолеят тези предизвикателства. За съжаление това е статуквото за 80% от организациите според нашето скорошно проучване.

Преглед на решенията за управление на маркетинговите резултати на Allocadia

Въведете Алокадия, софтуерно решение като услуга за управление на маркетинговите резултати, разработено от търговци, предназначено за търговци, което предлага по-добър начин за изграждане на маркетингови планове, управление на инвестиции и количествено определяне на въздействието върху компанията. Allocadia елиминира всички електронни таблици за планиране и бюджетиране и генерира в реално време представа за състоянието на разходите и възвръщаемостта на маркетинга. Помагайки на маркетолозите да управляват маркетинга по-ефективно, Allocadia помага и на маркетолозите да правят маркетинг по-ефективно.

Платформата Allocadia се дестилира в три основни възможности: Планиране, Инвестиране и Измерване на резултати.

Планиране с Алокадия

Нека започнем с вашия годишен цикъл на планиране. Allocadia установява стандартизирана структура и таксономия за начина, по който вие и вашият екип ще продължите да изграждате маркетинговия си план. Независимо дали е организирана по география, бизнес единица, продукт или някаква комбинация от горното, гъвкавата структура на Allocadia ще отразява как искате да гледате на вашия бизнес. Просто създайте желаната йерархия, след което задайте свързани целите на разходите отгоре надолу. Това обхваща първата половина от вашия план и дава ясна насока на титулярите на бюджета за това как те трябва да разпределят своите инвестиции отдолу нагоре (втората половина), по начин, който напълно да съответства както на инвестициите, така и на стратегическите приоритети.

С всички, които използват една и съща система, следват едни и същи конвенции за именуване и маркират нещата по подходящи начини, сега ще можете да съберете всички различни планове отдолу нагоре в един цялостен, междуорганизационен изглед. Ще можете да видите кога и къде всички ваши програми са планирани да отпаднат, колко ще струват и какво ще бъде очакваното въздействие върху приходите.

Инвестиране в Алокадия

След като даден период е в ход, маркетолозите трябва да знаят къде стоят по отношение на разходите и наличния бюджет, за да знаят колко място трябва да адаптират и адаптират. Но ако разчитат на счетоводния екип да им предостави тази информация, те или рискуват да изчакат твърде дълго, или няма да получат необходимите им данни в правилния формат. Това е така, защото финансите гледат на света в акаунтите на GL, а не на програми или дейности като маркетинговите специалисти.

Allocadia решава тази дилема, като импортира и автоматично картографира данните от фактурите от Finance към правилните бюджетни позиции в Allocadia, така че търговците да могат незабавно да видят какво са похарчили, какво планират да похарчат и какво им остава да похарчат. Сега те могат да бъдат готови за възможностите, когато се появят, без да се притесняват дали ще надхвърлят или по-малко от бюджета. Тъй като след края на периода, пренасянето на неизползвания бюджет напред обикновено е извън масата.

Измерване на резултатите с Алокадия

Последната стъпка по пътя към възвръщаемост на инвестициите обикновено е най-трудната. Възможността да обвържете тръбопровода и приходите с маркетингови дейности и кампании е неуловим стремеж - преди Allocadia. Като свързваме CRM данни директно с договорени покупки в Allocadia, улесняваме свързването на точките между вашите инвестиции и въздействието, което те предизвикват. Сега можете да притежавате разговора за маркетингова възвръщаемост на инвестициите и да демонстрирате на останалата част от компанията, че това, което правите, е истинско, измеримо въздействие върху бизнеса. С мощно моделиране на атрибуция и подробности за възвръщаемостта на инвестициите по цел, ще бъдете по-информирани да решите къде да похарчите следващия си маркетингов долар.

Стартирайте маркетинга по-добре, за да можете да го направите по-добре

От инструментите за моделиране на приходи до планиране на сценарии и конфигурируемо маркиране, Allocadia включва широка гама от възможности, които да ви помогнат да стартирате маркетинг с повече строгост, последователност и предсказуемост. Това ще ви спести време и усилия за планиране и бюджетиране, за да можете да насочите повече енергия към разработването и провеждането на брилянтни маркетингови кампании, които водят до оптимални резултати.

Алокадия по числа *:

  • Средно спестено време за планиране и бюджетиране: 40-70%
  • Размер на преразпределените недостатъчно ефективни инвестиции: 5-15%
  • Нетно подобрение на възвръщаемостта на маркетинга: 50-150%
  • Период на изплащане на инвестицията в Allocadia: Под 9 месеца

* Както съобщават клиентите на Allocadia

Най-добри практики за управление на маркетинговите резултати

Оптимизирането на маркетинговите Ви резултати е пътуване през пет етапа на зрялост. Обобщихме тези етапи и внимателно очертахме как да напредваме през всеки етап от нашия Модел на зрелост на маркетинговите резултати. В него ще се научите да идентифицирате къде се намирате днес и какво трябва да направите, за да преминете към следващото ниво.

Ето как изглежда изгледът отгоре:

  1. Създаване на a Маркетинг център за върхови постижения което привлича, обучава и задържа най-добрите таланти в бизнеса, включително хора със силни данни и аналитични възможности.
  2. Съгласувайте усилията си с тези в Продажби и финанси, до точката, в която финансите са доверен съветник и продажбите разбират как и къде маркетингът допринася за горната линия.
  3. Задайте ясно, постижимо, SMART цели на всяко ниво от организацията на маркетинга и замествайте показателите „суета“ като посетителите на уебсайта и имейлите се отварят с по-твърди показатели като цена на потенциален клиент, принос към конвейера и възвръщаемост на инвестициите.
  4. Премахнете силозите за данни, да се стандартизира около фиксирана таксономия и рамка и да установи един източник на истина за маркетингови разходи и въздействие. Използвайте данните си за предписващи действия.
  5. Инвестирайте в стек от маркетингови технологии , който използва най-новите инструменти с добавена стойност, с ясна карта на това къде възнамерявате да отидете с вашия стек, докато бизнесът се разширява. В основата ще бъдат вашите CRM решения, автоматизация на маркетинга и MPM решения.

Искате ли да знаете как се подреждате върху модела за зрялост на маркетинговите резултати? Вземете нашето проучване за оценка и сравнете резултатите си с повече от 300 други търговци по целия свят!

Вземете анкета за маркетингова оценка

Allocadia обслужва B2B компании в редица сектори, включително технологии, финанси и банково дело, производство, бизнес услуги и пътуване и хотелиерство. Клиентът на идеалния профил има екип от 25 или повече търговци и / или сложна, многоканална маркетингова стратегия, често обхващаща няколко географии, продукти или бизнес единици.

Казус за управление на маркетинговите резултати - Алокадия

Бизнесът с финансови услуги е бързо развиващ се и изключително конкурентен, особено когато обслужвате масовия пазар. В Charles Schwab това се превръща в голям и плавен маркетингов бюджет с чести преразпределения и повече от 95 разходни центъра. За да направят нещата по-предизвикателни, екипът на Charles Schwab се придържа към много висок стандарт за харчене, като се стреми към цел от -2% до + 0.5% от бюджета.

Allocadia помогна на този голям екип от търговци да излезе от електронните таблици и да консолидира своите маркетингови разходи в единна, унифицирана, стандартизирана система, която запази нуждата им да бъдат гъвкави и отзивчиви към промяната. С по-опростен, по-бърз процес на бюджетиране и по-добра видимост на инвестициите, търговците в Charles Schwab са по-добри управители на маркетинговия бюджет и по-добри разказвачи на тяхното въздействие върху бизнеса.

Изтеглете казуса

Пет стъпки за увеличаване на маркетинговите Ви резултати

Инфографика за маркетингови резултати

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.