Обобщената статистика може да ви насочи погрешно

минното дело

Изминаха почти 20 години откакто започнах медийния бизнес. Благодарен съм за възможностите, които ме поставиха в челните редици на технологиите за маркетинг на бази данни по онова време. Също така съм благодарен, че бързо открихме базата данни минното дело. Повечето от инструментите по това време ни предоставиха обобщена статистика за цялата база данни. Но тези обобщени статистически данни наистина могат да ви насочат погрешно.

С обобщените виждания на нашите клиенти бихме могли да разберем, че профилът на нашите клиенти е от определен пол, възраст, доход и живее в определена област. За да пазарим за този сегмент, ние бихме поискали домакинствата към тези конкретни. Пример за това могат да бъдат мъжете на възраст от 30 до 50 години с доходи на домакинствата над 50 XNUMX долара. Щяхме да прокараме кампания към тази аудитория чрез директна поща по домакинство и вестник по регион и да се уверим, че сме ударили всички в тази заявка.

С укрепването на инструментите за отчитане и сегментиране успяхме да добиваме по-дълбоко. Вместо да разглеждаме цялата база данни, изведнъж успяхме да сегментираме базата данни и да идентифицираме джобове на персони, които имаха големи перспективи. Например, горният пример може да игнорира единични майки с доходи над 70 XNUMX долара, които са преиндексирани като вероятен клиент. Докато всички имаме обща човечност, факт е, че никой от нас не си прилича.

кръгове кръгове

В онлайн маркетинга медиумът е един аспект. Някои от вас имат перспективи, които обичат отзивите ... някои, които обичат да четат, други, които обичат да споделят снимки, да гледат видеоклипове, а други, които просто обичат да кликнат върху добра отстъпка, когато го видят. Няма нито едно решение, което да достигне до всички ваши перспективи, така че диверсифицирането на стратегията ви в различни медии ще доведе до по-добри резултати. И тогава многоканалния маркетинг между вашите медии ще доведе до още по-добри резултати.

Във всеки от тези носители може да говорите с различен сегмент - така че трябва да експериментирате и да тествате различни оферти и съдържание. Публикацията в блог може да е най-добрата, ако е информативна и дава представа за това как клиентите успешно използват вашия продукт. Но видеоклип в YouTube може да се използва най-добре, като се включи препоръка на клиента. Банерна реклама може да се представи по-добре с отстъпка.

Ето защо онлайн маркетингът е толкова сложен. Поддържането на последователна марка и обмен на съобщения във всички медии, като същевременно се използват силните страни на всяка медия и се говори директно на различни персони, изисква много работа. Не е достатъчно да видите един-единствен поглед на вашите клиенти ... трябва да се потопите по-дълбоко във всяка от вашите медии и да определите до какви личности достигате. Може да се изненадате.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.