Смъртта на Агенцията за записи

гъсеница до пеперуда

Пейзажът се трансформира за агенциите.

През последната седмица бях на не по-малко от 5 обаждания за продажби, при които потенциалният клиент вече имаше доставчик на услуги, избираше доставчик или вече имаше агенция. Бяхме наети от една компания, за да повишим класирането им в търсачките. След като прегледах сайта им за по-малко от минута, ги уведомих, че това би било монументално усилие предвид древните им CMS. Те се свързаха с агенцията, която им създаде сайта и незабавно им даде друга оферта за надграждане до нова CMS. Защо тази агенция не ги уведоми по-рано?

Друга компания ни накара да направим надлежна проверка на платформа за блогове. Проблемът беше, че зададените от тях въпроси не бяха съобразени със силните страни на платформата. Защо не бяха наясно с точките за продажба на платформата? Това беше прибързано обаждане за продажби, при което екипът не беше идентифицирал адекватно нуждите на потенциалния клиент, нито ресурсите му.

Правим надлежна проверка за друга компания, която да прегледа заявление за SaaS, което те искат да закупят. Компанията ни нае поради нашия опит в SaaS пространството и познаване на множеството приложения на пазара. Те имаха свои вътрешни екипи за продукти и технологии, но все пак искаха свеж виж.

Ние не сме типичната ви агенция ... или поне така си мислех. В последния доклад за онлайн медии от eConsultancy, те идентифицираха тенденция в агенциите и как търговците ги използват. Резултатите са доста потресаващи ... и познати!

  • Няма да има повече Интерактивна агенция за записи - Тъй като фирмите-агенции консолидират своите ресурси и събарят силози, няма да е необходимо маркетолог да избере дигитално устройство като своя „агенция за запис“. (Това е освен факта, че понятието за „AOR“ е загубило значението си, тъй като търговците избират да разпределят рекламните си бюджети сред различни магазини.) Тъй като стените между традиционното и интерактивното се спускат, цифровите устройства ще бъдат принудени да избират между включването им в рамките на по-голямата агенция или оспорването на традиционните агенции за по-голям контрол върху индивидуалните медийни акаунти.
  • Диапазонът на конкуренцията между магазини за дигитален маркетинг ще се разшири - Влекачът на въжета между традиционните и онлайн закупуването на медии ще бъде отразено в по-широкия свят на маркетинга. С други думи, тъй като клиентите изискват истински „холистичен“ подход към маркетинга, битката за водене на кампания ще се води не само от рекламни мъже и жени, но и от PR фирми и креативни дигитални къщи и специалисти в социалните медии.
  • Появата на Свързана агенция - Докато тези битки се разиграват, по-голямата структура на холдинговата компания ще се стреми да използва различните си части в унисон, както никога досега. Разбира се, причината холдинговите компании да изпълняват толкова много маркетингови функции, от креативни, през планиране и закупуване, до PR до маркетингови и инвестиционни консултации, е да се постигне по-голям гещалтов ефект, където цялото е по-голямо от сумата на неговите части. Излишно е да казвам, че въпреки почти 30 години работа по този модел, малко холдингови компании наистина могат да твърдят, че са постигнали тази конкретна цел, въпреки че със сигурност са направени пробиви.
  • Навън със стария речник, с новия - В миналото термини като „GRPs“, „импресии“ и „кликвания“ са служили като стандарт за измерване на аудиторията по отношение на насочване на разходите и определяне на успеха на дадена кампания. Значението на тези термини ще бъде по-малко важно. Те са подходящи да бъдат заменени с понятия „стойност през целия живот“, „настроение / благоприятност“ и „влияние“. Дори използването на „аудитория“ е готово за сметището на историята, тъй като показва пасивна група хора. В ерата на интернет на „накланянето напред“ към нечия медия и възхода на социалните медии, по-точен термин за определяне на потребителите, до които маркетологът иска да достигне, би бил „участници“.

Списък, цитиран от Доклад за онлайн медии от eConsultancy.

Това е където DK New Mediaрастежът е бил ... в Свързана агенция пространство. Станахме посредник между маркетингови групи и доставчици на услуги и техните продукти, техните конкуренти, техните клиенти, техните перспективи, техните доставчици, техните PR фирми и техните агенции. За нас е вълнуващо време и е страхотно да видим валидирането на нашия бизнес модел в този доклад.

Ако сте агенция - време е да смените скоростите, колкото и трудно да е това. Трябва да работите с други доставчици, които имат различни специалности ... дори ако има припокриване в резултатите. Конкуренцията е включена. Ако сте компания - време е да преосмислите своята Агенция за записване и се възползвайте от разнообразието от професионалисти, които могат да ви помогнат да победите предизвикателствата на нова медия.

2 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Наистина ми хареса този пост Дъглас. Не виждаме нищо друго освен добри неща всеки път, когато се обърнем към друга агенция.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.