Ако се чудите Какво е маркетинг, базиран на акаунти?, Doug Bewsher написа страхотна статия за това за Martech Zone. Стратегията дава резултат, всъщност 92% от B2B маркетолозите смятат ABM извънредно or много важно за техните маркетингови усилия. И 84% от търговците в B2B смятат, че ABM предоставя значителни задържане и за допълнителна продажба възможности.
Integrate току-що пусна тази фантастична инфографика за ABM с тези статистически данни за състоянието на приемане, както и 8 стъпки към успешна маркетингова стратегия, базирана на акаунт:
- Планирайте и задайте маркетинг, базиран на акаунт Целите на
- Присвояване и подравняване на вътрешни продажби и маркетинг роли
- Определете вашата цел Сметки
- Разработване на Хора около всеки от тези акаунти (можете поръчка Personas директно от нашия сайт)
- Карта Вашата вселена на акаунти и контакти
- Създавайте незабравими, ценни и споделяеми съдържание
- Изберете дясната Ангажимент Тактика
- Анализирам Данните, които имат значение
Според инфографиката компаниите са с 67% по-добри при сключване на сделки, когато екипите по продажби и маркетинг са в синхрон с ABM, а компаниите, използващи ABM, генерират 208% повече приходи за своите маркетингови усилия!
За по-задълбочен поглед върху разработването на стратегии за управление на ABM, разгледайте Разработване на маркетингова програма, базирана на акаунт работна книга Интегриране наскоро създадена с Хайнц Маркетинг.
Изтеглете Работната книга за разработване на маркетингова програма на базата на акаунт
Абсолютно прави сте с парите, когато сте изброили „Създаване на незабравимо, ценно и споделяемо съдържание“.
Открих, че това е най-важното. Направете това правилно и имате опит. Забъркайте го и сте препечени или поне остарял хляб.
Наистина!