8 стъпки към успешна маркетингова стратегия, базирана на акаунт
Ако се чудите Какво представлява маркетингът, базиран на акаунт?, Doug Bewsher написа страхотна статия за това за Martech Zone. Стратегията се изплаща за повечето B2B търговци. Всъщност 92% от B2B търговците смятат ABM извънредно or много важно за техните маркетингови усилия. И 84% от търговците в B2B смятат, че ABM предоставя значителни задържане и за допълнителна продажба възможности.
Integrate пусна тази фантастична инфографика за ABM с тази статистика за състоянието на осиновяване, както и 8 стъпки към успешна маркетингова стратегия, базирана на акаунт:
- Планирайте и задайте маркетинг, базиран на акаунт Целите на
- Присвояване и подравняване на вътрешни продажби и маркетинг роли
- Определете вашата цел Сметки
- Разработване на Хора около всеки от тези акаунти
- Карта Вашата вселена на акаунти и контакти
- Създавайте незабравими, ценни и споделяеми съдържание
- Изберете дясната Ангажимент Тактика
- Анализирам Данните, които имат значение
Според инфографиката, компаниите са с 67% по-добри в сключването на сделки, когато екипите по продажби и маркетинг са в синхрон с ABM, а компаниите, използващи ABM, са генерирали 208% повече приходи за своите маркетингови усилия!
Абсолютно прави сте с парите, когато сте изброили „Създаване на незабравимо, ценно и споделяемо съдържание“.
Открих, че това е най-важното. Направете това правилно и имате опит. Забъркайте го и сте препечени или поне остарял хляб.
Наистина!