Съвети за писане на бели тапети, които стимулират продажбите

технически документи

Всяка седмица изтеглям бели тапети и ги чета. В крайна сметка силата на бяла книга се измерва не в броя на изтеглянията, а в последващите приходи, които сте постигнали от публикуването му. Някои бели тапети са по-добри от други и аз исках да споделя мненията си за това, което според мен прави страхотна бяла книга.

  • Бялата книга отговаря на сложен въпрос с подробности и подкрепящи данни. Виждам някои бели тапети, които просто биха могли да бъдат публикация в блог. Бялата книга не е нещо, което искате лесно да намерят потенциални клиенти онлайн, тя е много повече от това - повече от публикация в блог, по-малко от електронна книга.
  • Бялата книга споделя примери от действителни клиенти, перспективи или други публикации. Не е достатъчно да напишете документ, който заявява тезата, трябва да предоставите валидно доказателство за това.
  • Бялата книга е естетически приятен. Първите впечатления се броят. Когато отворя бяла книга и виждам Microsoft Clip Art, обикновено не чета повече. Това означава, че авторът не е отделил време ... което означава, че и те вероятно не са отделили време за писане на съдържанието.
  • Бялата книга е не се разпространява свободно. Трябва да се регистрирам за него. Търгувате вашата информация за моя информация - и трябва да ме преквалифицирате като потенциален клиент с необходимия формуляр за регистрация. Формулярите за целеви страници се изпълняват лесно с помощта на инструмент като онлайн конструктор на формуляри. Ако не съм сериозен по темата, нямаше да изтегля бялата книга. Осигурете страхотна целева страница, която продава бялата книга и събира информацията.
  • Бяла книга от 5 до 25 страници трябва да бъде убедителен достатъчно, за да ви разгледам като авторитет и ресурс за всяка работа. Включете контролни списъци и области за бележки, за да не бъдат просто прочетени и изхвърлени. И не забравяйте да публикувате вашата информация за контакт, уебсайт, блог и социални контакти в рамките на работата.

Има няколко начина да направите белите тапети достатъчно убедителни, за да стимулирате продажбите.

  1. Прозрачност - Първият е да кажете прозрачно на читателя как точно решавате проблема му с краен детайл. Детайлите всъщност са толкова ограничени, че много по-скоро биха ви повикали да се погрижите за проблема, отколкото да го направите сами. Направи си сам ще използва вашата информация, за да го направи сам ... не се притеснявайте ... така или иначе никога нямаше да ви се обадят. Написал съм няколко статии за оптимизиране на блог на WordPress - не липсват хора, които да ми се обаждат, за да им помогна да го направят.
  2. Квалификация - Вторият начин е да предоставите на читателя си всички въпроси и отговори, които ви квалифицират като техен ресурс по-добре от всеки друг. Ако пишете бяла книга на тема „Как да наемете консултант за социални медии“ и предоставяте на клиентите си отворени договори, които те могат да напуснат по всяко време ... направете този раздел от вашия бял документ за договаряне на договори! С други думи, подкрепете и играйте според вашите сили.
  3. Призив за действие - Искрено съм изненадан от това колко бели тапета прочетох там, където завършвам статията и нямам представа за автора, защо са квалифицирани да пишат по темата, нито как могат да ми помогнат в бъдеще. Осигуряване на ясни призиви за действие във вашата бяла книга, включително телефонен номер, адрес, име и снимка на вашия специалист по продажбите, страници за регистрация, имейл адреси ... всички те ще затвърдят способността за конвертиране на четеца.

3 Коментари

  1. 1

    Страхотни точки, Дъг. Също така открих, че много компании, които се опитват да използват бели тапети за ускоряване на процеса на продажба, пропускат две от най-важните съставки. Първо, описват ли проблем, който е абсолютно спорен за болезнено подходящ за това, което предлагат като продукт или услуга, и второ, какво ги прави различни? Не непременно по-добре. (Потребителят ще реши това, независимо колко пъти доставчикът може да го каже).

  2. 2

    @freighter, не съм съгласен, че трябва да определиш каква е разликата ти - но вече никой не вярва честно на компания, само като казва, че е различна. Ето защо е толкова важно да се разработи квалификационно съобщение в рамките на бялата книга. Определяйки квалификациите, можете да се разграничите!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.