Как да настроите проста фуния за онлайн продажби в 5 стъпки

Как да продаваме фуния

През последните няколко месеца много бизнеси преминаха към онлайн маркетинг поради COVID-19. Това остави много организации и малкия бизнес да се борят да измислят ефективни стратегии за дигитален маркетинг, особено онези компании, които разчитаха предимно на продажби чрез своите тухлени магазини. 

Докато ресторантите, магазините на дребно и толкова много други започват да се отварят отново, урокът, извлечен през последните няколко месеца, е ясен - онлайн маркетингът трябва да е част от цялостната ви бизнес стратегия.

За някои това може да бъде плашещо, защото онлайн маркетингът е ново начинание. Изглежда, че има безброй инструменти, канали и платформи, към които човек може да се припише.

За тази тълпа бих казал, не се притеснявайте - онлайн маркетингът не е толкова сложен, колкото изглежда.

Всъщност има само пет прости стъпки, които трябва да предприемете, за да започнете с вашия онлайн маркетинг и той да работи за вас.

На 5 стъпки

  1. Изработете еднолинейна
  2. Каркас на вашия уебсайт
  3. Създайте генератор на олово
  4. Създайте поредица от имейли за продажби
  5. Създайте подхранваща електронна поща

маркетинг направена проста книга

Тези пет стъпки са маркетинговата рамка, написана от Доналд Милър и д-р Джей Джей Питърсън в книгата Маркетингът е опростен. Заедно те образуват това, което обикновено наричаме фуния за маркетинг / продажби.

Въпреки че можете да получите подробно описание на всяка стъпка в книгата, аз просто ще подчертая всяка стъпка, ще ви обясня защо ви е необходима конкретната стъпка в онлайн маркетинга и ще ви осигуря практична задача, която можете да приложите незабавно .

Готови ли сте да започнете вашия онлайн маркетинг? Да се ​​потопим.

Стъпка 1: Еднолинейният

Вашата еднопластова линия е прости 2-3 изречения, които описват проблема, който помагате на клиентите да разрешат, решението ви за този проблем (т.е. вашия продукт / услуга) и резултатите, които клиентът може да очаква, след като прави бизнес с вас.

Причината да започнем с еднолинейна е поради нейната гъвкавост. Можете да приложите вашия еднолинеен подпис към вашия имейл подпис, визитни картички, активи за директна поща, уебсайт и цял куп други активи. Това не се ограничава само до вашите онлайн маркетингови активи.

Целта на еднолинейната линия е проста - засилва интереса към вашата марка - и това се прави, като се започне с проблема, който решавате за клиентите. Само ако успеете да предизвикате интереса на вашия потенциален клиент към вашата марка, те ще преминат към следващата част на фунията. Така че бъдете ориентирани към клиентите, когато изработвате своя еднопластов!

Действие Стъпка - Изработете вашата еднопластова линия, като посочите проблема, с който се сблъскват клиентите ви, последвано от решението, което предлагате, и резултатите, които вашият клиент може да очаква, след като прави бизнес с вас.

Стъпка 2: Кадър на вашия уебсайт

Следващата стъпка във вашата фуния за продажби е да проектирате и разработите уеб сайт, който работи. Знам, че това звучи малко плашещо, но винаги можете да възложите нуждите на вашия уебсайт на агенция, ако не сте готови за това. 

Вашият уебсайт трябва да бъде възможно най-опростен и ясен и е предназначен да бъде инструмент за продажби. Твърде много собственици на бизнес гледат на уебсайта си като на статичен, когато той наистина трябва да генерира повече пари за вас. Колкото по-малко връзки, толкова по-добре и отново, колкото повече говорите за проблемите, с които се сблъскват клиентите, и за вашето решение, толкова по-добре.

Причината да включим уебсайт във фунията за продажби е, че е вероятно той да е основното място, където хората правят бизнес с вас онлайн. След като предизвикате интереса им с еднолинейната си линия, ние искаме да дадем на хората малко повече информация и да ги приближим една крачка по-близо до продажба.

Действие Стъпка - Докато проектирате уебсайта си, ще трябва да премислите основния си призив за действие (CTA). Ето какво трябва да предприемат потенциалните клиенти, за да правят бизнес с вас. Това може да бъде нещо просто като „покупка“ или нещо по-сложно като „вземете оценка“. Каквото и да е от значение за вашия бизнес. Помислете за основната си CTA и това ще направи процеса ви на уеб дизайн малко по-малко стресиращ, щом стигнете до него.

Стъпка 3: Създайте генератор на олово

Тук виждаме фунията за продажби в по-традиционен смисъл. Вашият генератор на олово е актив за изтегляне, който потенциален клиент може да получи в замяна на своя имейл адрес. Сигурен съм, че сте виждали тонове примери в интернет.

Обикновено обичам да създавам прост PDF или кратко видео, което потенциалните клиенти могат да получат, ако ми дадат своя имейл адрес. Някои идеи за генератор на олово могат да бъдат интервю с браншов експерт, контролен списък или видеоклип с инструкции. Това зависи изцяло от вас и това, което смятате, че ще осигури стойност за вашата целева аудитория.

Целта на генератора на олово е да получи информация за контакт на потенциален клиент. Повече от вероятно, ако някой изтегли вашия оловен генератор, той е топъл потенциален клиент и потенциално се интересува от вашия продукт / услуга. Обмяната на имейл адрес за вашия генератор на олово е още една стъпка във фунията за продажби и една стъпка по-близо до покупка.

Действие Стъпка - Мозъчна атака на част от съдържание, което би било ценно за вашата целева аудитория и което ще ги подмами да ви дадат своя имейл адрес. Не е задължително да е сложно, но трябва да е уместно и ценно за хората, на които се опитвате да продадете.

Стъпка 4: Създайте последователност на имейл за продажби

Сега влизаме в частта за автоматизация на нашата фуния за продажби. Последователността на имейлите ви за продажби е 5-7 имейла, които се изпращат до потенциалния Ви клиент, след като изтеглят Вашия оловен генератор. Те могат да бъдат изпратени с интервал от няколко дни или с интервал от няколко седмици в зависимост от естеството на вашата индустрия.

Първият ви имейл трябва да бъде насочен към доставяне на обещания генератор на олово и нищо повече - опростете го. След това трябва да имате следващите няколко имейла във вашата последователност, фокусирани върху препоръки и преодоляване на често срещани възражения срещу закупуването на вашия продукт / услуга. Крайният имейл в последователността на продажбите трябва да бъде имейл с директна продажба. Не се стеснявайте - ако някой е изтеглил вашия оловен генератор, той иска това, което имате. Те просто се нуждаят от малко убедителни.

В този момент започваме да виждаме потенциалните клиенти да стават реални клиенти. Причината да имаме автоматизирана последователност на продажбите е, за да не се изгорите, опитвайки се винаги да продавате на потенциалните си клиенти - можете да поставите всичко това на автопилот. И целта на вашата последователност на продажбите е обяснителна - затворете сделката!

Действие Стъпка - Помислете за 5-7 имейла, които искате в последователността на продажбите (включително предоставяне на генератор на олово, препоръки, преодоляване на възражения и имейл за директни продажби) и ги напишете. Не е нужно да са дълги или сложни - всъщност колкото по-прости са, толкова по-добре. Златното правило обаче е, че те трябва да са уместни и интересни.

Стъпка 5: Създайте последователност за подхранване на имейли

Последователността ви за подхранване на имейли е от 6-52 имейла, в зависимост от това колко мотивирани и увлечени сте за имейл маркетинга. Тези имейли обикновено се изпращат ежеседмично и могат да бъдат от съвети, фирмени / индустриални новини, инструкции или нещо друго, което смятате, че би било ценно за вашата целева аудитория.

Причината да имаме последователност за подхранване е, че дори след изтеглянето на вашия генератор на олово и преминаването през вашата последователност от продажби, някои клиенти може да не са готови да купуват. Това е добре. Ние обаче не искаме да загубим тези потенциални клиенти. И така, непрекъснато им изпращате имейли, за да им напомните, че вашият продукт / услуга е решението на проблема им.

Добре е, ако хората дори не четат или отварят имейла ви. Тази последователност все още е ценна, защото името на вашата марка се появява в тяхната пощенска кутия, която често е на тяхното мобилно устройство. Така че, потенциалните клиенти постоянно се напомнят, че вашата компания съществува.

След като потенциалните клиенти преминат през тази подхранваща последователност, можете да ги поставите в друга подхранваща последователност или да ги прехвърлите в друга последователност на продажбите. Гарантирането, че няма да загубите никого във фунията и бизнеса си, е от първостепенно значение.

Действие Стъпка - Определете темата за вашата подхранваща електронна поща. Ще изпращате ли съвети, свързани с вашата индустрия? Как да? Фирмени новини? Или може би нещо друго. Ти решаваш.

заключение

Ето го! Проста фуния за продажби от 5 стъпки, която можете да приложите сами или с екипа си.

Ако преминаването към онлайн маркетинг е било предизвикателство, опитайте тази проста рамка. Обещавам, че ще видите по-добри резултати, отколкото изобщо да нямате онлайн стратегия. 

И ако се интересувате да научите повече за компанията, създала тази рамка на фунията за продажби, разгледайте StoryBrand.com. Те също имат работилници на живо и частни работилници за да образовате вас и вашия екип в тяхната проста рамка.

Ако искате да имате фуния за продажби, създадена за вашия бизнес, следвайки принципите на StoryBrand, тогава се обърнете към нашия екип на Агенция Бун.

Свържете се с агенция Boon

Ето за вашата фуния за продажби и растеж на бизнеса.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.