Четирите елемента, които трябва да имате във всяка част от съдържанието

баланс

Един от нашите стажанти, който изследва и пише първоначални изследвания за нас, попита дали имам някакви идеи как да разширя това изследване, за да гарантирам, че съдържанието е добре закръглено и завладяващо. През последния месец провеждаме изследвания с Ейми Уудъл върху поведението на посетителите, което помага при този въпрос.

Ейми е опитен треньор по продажби и публичен говорител. Тя работи в тясно сътрудничество с екипите по продажбите, за да им помогне да разпознаят показатели за намерения и мотивация, които специалистите по продажбите могат да идентифицират и използват, за да придвижат решението за покупка напред. Една от грешките, които често допускаме чрез нашето съдържание, е, че то отразява автора на съдържанието, а не говори с купувача.

Вашата публика е мотивирана от 4 елемента

  1. Ефективност - Как това ще улесни работата ми или живота ми?
  2. Емоция - Как това ще направи работата ми или живота ми по-щастливи?
  3. Доверете - Кой препоръчва това, използвайки това и защо те са важни или влиятелни?
  4. Факти - Какви изследвания или резултати от реномирани източници го потвърждават?

Това не е изброено по важност, нито вашите читатели попадат в един или друг елемент. Всички елементи са критични за балансирано съдържание. Можете да пишете с централен фокус върху един или два, но всички те са важни. Независимо от вашата индустрия или длъжност, посетителите се влияят по различен начин в зависимост от тяхната личност.

Според Emarketer, най-ефективните тактики за маркетинг на B2B съдържание са лични събития (цитирани от 69% от търговците), уеб семинари / уеб предавания (64%), видео (60%) и блогове (60%). Докато се задълбочавате в тези статистики, това, което трябва да видите, е, че най-ефективните стратегии са тези, при които всичките 4 елемента могат да бъдат използвани изцяло.

Например на лична среща можете да идентифицирате проблемите, върху които се фокусира аудиторията или перспективата, и да им ги предоставите. Те могат да усъвършенстват другите марки, които обслужвате. Като пример за нашата агенция някои перспективи виждат, че сме работили с големи марки като GoDaddy или Angie's List и това ни помага да се потопим по-дълбоко в ангажимента. За други перспективи те искат казуси и факти, които да подкрепят решението им за покупка. Ако стоим там, можем да създадем правилното съдържание пред тях.

Не е изненадващо, че това е нарастващ пазар. Компании като нашия клиент FatStax предоставете мобилно приложение, управлявано от данни, което работи на смартфон или таблет, което поставя цялото ви маркетингово съдържание, обезпечение на продажби или сложни данни, които искате да споделите, на дланта на ръката си (офлайн), за да предоставите потенциалната си перспектива в момента, в който се нуждаят то. Да не говорим, че активността може да бъде записана чрез интеграции на трети страни.

В статично съдържание, като презентация, статия, инфографика, бяла книга или дори казус, нямате лукса да общувате и идентифицирате мотивациите, които помагат да конвертирате вашите читатели. И читателите не са мотивирани от нито един елемент - те се нуждаят от баланс на информацията между четирите елемента, за да ги мотивират да се ангажират.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.