3 клавиша за ефективно копиране

IMG 6286

IMG 6286Доброто копие е нещо смешно. Невероятно трудно е да се създаде, но е лесно за смилане. Добрият копирайтинг е прост, разговорен, логичен и лесен за четене. Той трябва да улови същността и духа на продукта, услугата или организацията, като същевременно се свързва директно с читателя.

Работата на копирайтъра е трудна. Първо, трябва да разбиете това, за което пишете, до най-основното ниво. Копирайтингът не е мястото да покажете колко големи думи знаете. Става въпрос за достигане до точката и максимизиране на стойността. Но не става въпрос само за продукта.

Познаването на клиента е първата стъпка към написването на ефективно копие.

Последното изречение е толкова важно, че ще го повторя. Познаването на клиента е първата стъпка към написването на ефективно копие.

Независимо дали пишете рекламно копие, фирмен бюлетин или едноредов призив за действие, работата на копирайтъра е да влезе в главата на четеца. Каква е тяхната продължителност на вниманието? Какво очакват? Как продуктът ще им донесе стойност? Защо трябва да отидат с една конкретна марка над друга?

Познаването на целевата аудитория ще ви помогне да разберете как те ще консумират копието. Какъв тип очаквания или предишен опит имат с компанията или продукта, които предлагате? Какъв тип действие или отговор се опитвате да поискате от тях?

Това са само няколко от въпросите, които добрите копирайтъри задават, преди да създадат терена. Колкото повече знаете за целевия си четец, толкова по-лесно е да се обърнете към неговия краен резултат. Твърдата стъпка е създадена, за да информира читателя как улеснявате живота им.

Познайте продукта.

Попадането в съзнанието на идеалния ви четец ви помага да разберете как те ще използват продукта, който се опитвате да продадете. Стъпката на гнездото е приспособяване на терена, за да отговори на техните специфични нужди. Има много начини за представяне на един и същ продукт, но добрите копирайтъри намират най-ефективния начин.

Ето пример: Мога лесно да си представя четири или пет типа клиенти, които се интересуват от закупуване на нов лаптоп, но всички те се отнасят към продукта по различен начин.

Техническият маниак може да иска да знае характеристиките на процесора, колко USB порта има, колко данни може ефективно да управлява и какъв тип софтуер поддържа.

Геймърът се интересува от скоростта на интернет, качеството на видеото, звуковата карта, какви игри се предлагат и дали може да се справи с контролер.

Бизнес професионалистът може да търси Wi-Fi свързаност, лекота на използване, съвместимост на документи и техническа поддръжка.

Аудиофилът изтегля десетки песни наведнъж и иска да може да възпроизвежда непрекъснато нарастващата си музикална библиотека чрез домашна стерео система.

Тъй като идентифицирахме целевата аудитория и нейните нужди, можем да подчертаем продукта по най-добрия начин, за да отговорим на тези нужди.

Изработете органично терена

В наши дни много лоши копия са фокусирани единствено върху използването на ключови думи. Принципите на SEO със сигурност са добро начало, но добрият копирайтър естествено се вписва в ключови думи, без да ги принуждава на места, които не им принадлежат. Лошите писатели просто ги задръстват, карайки ключовите думи да се открояват като клоун на погребение.

По мое мнение, най-добрият копирайтинг не се чувства като трудна продажба. Повечето потребители не обичат да ги удрят над главата с височина. Те се отнасят до продукти, които отговарят на техните нужди и чувствителност. Ето защо е толкова важно да се направи работата по крака, когато става въпрос за изследване на аудиторията и продукта.

Какво мислиш? Какво търсите в ефективния копирайт? Оставете вашите мисли в коментарите по-долу.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.