Джеймс Карвил и трите ключа на успешния маркетинг
Вчера гледах Нашата марка е криза - завладяващ документален филм на политически консултанти от Вашингтон, Грийнбърг Карвил Шрум, нает да помогне на Гонсало „Гони“ Санчес де Лозада да си върне президентството на Боливия.
В документалния филм, На Джеймс Карвил фирмата провежда кампанията. Проработи. Те спечелиха. Нещо като. Не съм фен на г -н Карвил, но той е много проницателен политически консултант. Карвил твърди, че всяка политическа кампания има 3 ключа към успеха:
- Простота - способността просто да заявите с една фраза какво ще направите за избирателя.
- уместност - способността да се разказва историята в очите на избирателя.
- повторение - неумолимите усилия за разказване на историята отново и отново и отново.
Това не е просто печеливша формула за политически кампании, това е и печеливша формула за маркетинг. Корпоративният блог може да бъде най -ефективното използване на тази методология. Много от моите клиенти търсят да намерят ново и невероятно съдържание, за което да пишат всеки ден, да се изгорят, да свършат или просто да спрат, защото е твърде трудно.
Това, което не успяват да разберат, е, че не е трябвало да полагат толкова много усилия в стратегията си за съдържание. Ако искате да бъдете успешен блогър:
- Простота - Вашите читатели трябва незабавно да разберат какво предлагате, когато кацнат във вашия блог или уебсайт.
- уместност - Трябва да пишете истории, случаи на употреба и технически табели за това как клиентите са успели да използват вашите техники, вашите продукти, вашата услуга или вашите съвети.
- повторение - Трябва да продължите да пишете тези истории, за да подкрепяте темата си отново и отново и отново и отново.
Някои може да кажат, че това е неискрена методология, че читателите (или може би избирателите) заслужават повече. Не съм съгласен. Читателите ви намериха и ви се доверяват за съветите, които давате. Тези читатели имат свои собствени мотиви ... и вашето решение отговаря на техните мотиви. Опитът да се разширите извън вашата употреба е контрапродуктивен, замъглява съобщенията ви и ще загубите читатели - или още по -лошо - ще изгорите.
Намирането на алтернативни истории, подкрепящи данни и препратки, които подкрепят мотивите на вашите читатели, са това, което клиентите ви са намерили и това е, което трябва да предоставите.
Не забравяйте да разгледате документалния филм. Това, което следва боливийските избори, си струва да се гледа.