Джеймс Карвил и трите ключа на успешния маркетинг

james_carville.jpg Вчера гледах Нашата марка е криза - завладяващ документален филм на политически консултанти от Вашингтон, Грийнбърг Карвил Шрум, нает да помогне на Гонсало „Гони“ Санчес де Лозада да си върне президентството на Боливия.

В документалния филм, Джеймс Карвил фирмата провежда кампанията. Проработи. Те спечелиха. Нещо като. Не съм фен на господин Карвил, но той е много проницателен политически консултант. Карвил заявява, че всяка политическа кампания има 3 ключа към успеха:

  • Простота - способността просто да заявите с една фраза какво ще направите за избирателя.
  • уместност - способността да се разказва историята в очите на избирателя.
  • повторение - неумолимите усилия за разказване на историята отново и отново и отново.

Това не е просто печеливша формула за политически кампании, това е и печеливша формула за маркетинг. Корпоративните блогове могат да бъдат най-ефективното използване на тази методология. Много от клиентите ми се стремят да намират ново и невероятно съдържание, за което да пишат всеки ден, да изгорят, да свършат или просто да спрат, защото е твърде трудно.

Това, което не успяват да разберат, е, че не е трябвало да влагат толкова много усилия в стратегията си за съдържание. Ако искате да бъдете успешен блогър:

  • Простота - Вашите читатели трябва незабавно да разберат какво предлагате, когато кацнат във вашия блог или уебсайт.
  • уместност - Трябва да пишете истории, случаи на употреба и технически табели за това как клиентите са успели да използват вашите техники, вашите продукти, вашата услуга или вашите съвети.
  • повторение - Трябва да продължите да пишете тези истории, за да подкрепяте темата си отново и отново и отново и отново.

Някои може да кажат, че това е неискрена методология, че читателите (или може би избирателите) заслужават повече. Не съм съгласен. Читателите ви намериха и ви се доверяват за съвета, който предоставяте. Тези читатели имат свои собствени мотиви ... и вашето решение отговаря на техните мотиви. Опитът да се разширите отвъд употребата ви е контрапродуктивен, замъглява съобщенията ви и ще загубите читатели - или още по-лошо - изгаряне.

Намирането на алтернативни истории, подкрепящи данни и справки, които подкрепят мотивите на вашите читатели, са това, което вашите клиенти са намерили и това е, което трябва да предоставите.

Не забравяйте да разгледате документалния филм. Това, което следва боливийските избори, си струва да се гледа.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.