10 доказани начина за привличане на трафик към уебсайта ви за електронна търговия

Уебсайт за електронна търговия

„Марките за електронна търговия са изправени пред 80% неуспех“

Практическа електронна търговия

Въпреки тази тревожна статистика, Леви Фейгенсън успешно генерира 27,800 2018 долара приходи през първия месец от бизнеса си с електронна търговия. Фейгенсън, заедно със съпругата си, стартира екологична марка аксесоари на име Mushie през юли 450,000 г. Оттогава няма връщане назад както за собствениците, така и за марката. Днес Mushie носи около XNUMX XNUMX долара продажби.

В тази конкурентна ера за електронна търговия, където 50% от продажбите се насочват директно към Amazon, изграждането на трафик и конвертирането е почти невъзможно. И все пак съоснователите на Mushie доказаха, че грешат и проправиха пътя си към нон-стоп растеж. Ако те могат да го направят, можете и вие.

Всичко, от което се нуждаете, са конкурентни стратегии, смесени с тенденции, за да привлечете вниманието сред тълпата. Това ръководство представя стратегиите на Mushie за електронна търговия, съчетани с други полезни трикове, за да привлечете трафика към вашия уеб магазин с повече възможности за конверсия.

10 начина да насочите трафика към вашия бизнес за електронна търговия

1. Инвестирайте в маркетинг на Influencer

Първоначално писах за Google Adwords, но статистиката показва, че потребителите рядко кликват върху реклами, тъй като вече не им вярват. Повечето кликвания на потребителите отиват към органични, неплатени връзки.

Ако не Google AdWords, тогава кой е най-бързият начин да поставите продуктите си пред милиони?

Инфлуенсър маркетинг.

Feigenson се обърна към стотици големи и микро-влиятелни, за да популяризира своите продукти. Той изпрати своите продукти на Джена Къчър с 4000 последователи и Кара Лорен с 800,000 XNUMX последователи.

Още едно казус на копринено бадемово мляко съобщава, че марката генерира 11 пъти по-голяма възвръщаемост на инвестициите от маркетингова кампания с влияние, за разлика от дигиталните банери.

Марките за електронна търговия смятат маркетинга на влиянието като скъпа инвестиция. Но Файгенсън подчертава факта, че не е нужно да се свързвате с Ким Кардашиян, за да разпространите информацията за вашите продукти. Разбира се, това ще разбие вашата банка без никаква възвръщаемост на инвестициите. Напротив, открийте нишовите влиятелни лица, които да се обърнат към по-подходящи клиенти, вместо до никого. Големите и микро-влиятелните са способни да увеличат трафика на електронна търговия с десет пъти възвръщаемост на инвестициите.

2. Класиране на Amazon

Знам, че всички говорят за класиране в Google, но Amazon е нова търсачка за пейзажа на електронната търговия.

Според Доклади на САЩ днес, 55% от онлайн купувачите започват своите изследвания на Amazon.

Класиране на Amazon

Фейгенсън се кълне в Amazon за нарастващите цифрови продажби. Изпълнението на Amazon не само помогна на Feigenson да се погрижи за инвентара му, но и му даде достъп до огромна нова аудитория и маркетингови инструменти, като изследване на ключови думи, за да расте вечно.

Освен това, което Amazon предлага, можете да спечелите незабавното доверие на клиентите, като събирате истински отзиви за минали клиенти и пишете подробно описание на вашите продукти.

Сега не казвайте, че Amazon е вашият конкурент. Дори и да е така, ще научите много за това какво търсят потребителите и как чрез клиентските данни на Amazon.

3. Разгърнете силата на SEO

Тук идва любимата за всички времена маркетингова стратегия на собствениците на уеб магазини. От познаване на клиенти до писане на блог до популяризиране в Amazon до класиране # 1 в Google, SEO играе критична роля на всеки етап.

„93% от общия уеб трафик идва от търсачката.“

SearchEnginePeople

Това означава, че SEO е неизбежно. Без значение колко маркетингът в социалните медии се издига на върха, потребителите все още отварят Google, за да търсят продукти, които искат да купят.

За да започнете с SEO, трябва да започнете с ключови думи. Започнете да събирате ключови думи, които потребителите пускат в Google, за да търсят подходящи продукти. За допълнителна помощ използвайте инструмента за планиране на ключови думи на Google. Или можете също да получите съвет от платен инструмент като Ahrefs за усъвършенствана SEO тактика.

Внедрете всичките си събрани ключови думи в продуктовите си страници, URL адреси, съдържание и навсякъде, където са необходими думи. Уверете се, че не се препъвате в пълненето на ключови думи. Използвайте ги естествено, за да се предпазите от наказанията на Google.

4. Стратегизирайте съдържанието

Не можете да пишете нищо, да го публикувате и да се надявате публиката да пее песни на вашите продукти. Освен това не можете да разчитате само на статии, които да разпространяват информираността за вашите продукти. Съдържанието е преминало границите на написаните думи. Блогове, видеоклипове, изображения, подкасти и т.н., всичко се брои в категорията съдържание. Създаването на произволно съдържание ще ви обърка по отношение на това какво да създадете, как да създадете и къде да публикувате. Ето защо стратегията за съдържание е задължителна, за да спестите време и да генерирате правилния трафик от правилните канали.

На първо място, запишете различните формати на съдържанието, от което се нуждаете. Например,

  • Описания на продуктите
  • Статии за използваемостта и предимствата на продуктите
  • Демонстрационни видеоклипове
  • Продуктови Images
  • Генерираното от потребителите съдържание

Или каквото имате в арсенала.

Възложете задачата на автора, дизайнера или който и да е участвал в процеса на формиране на съдържание. Поставете отговорника да вземе съдържанието навреме и го публикувайте на точното място. Например, SEO експерт трябва да се погрижи за статия, която да бъде публикувана в блога на компанията и популяризирана в социалните медии.

5. Обявете реферална програма

Все още помня дните, когато Amazon беше нов в електронната търговия, изпращайки ми имейли, за да насоча сайта към моите приятели в замяна на пари. Беше преди години. Стратегията все още е в сила тенденция за нови магазини за електронна търговия или тези, които искат да спечелят бързо сцепление. Всъщност, в тази епоха на социалните медии, където споделянето е ежедневен ритуал, всеки обича да опита шанс да спечели няколко долара в замяна на препращането на сайтове към своите приятели. Приятелите ми в социалните мрежи го правят постоянно. Така че съм почти сигурен за тази тактика.

6. Маркетинг по имейл

E-mail маркетинг

Имейл маркетингът все още има силата да открадне шоуто, особено за сайтовете за електронна търговия. С имейл маркетинга можете да представите нови продукти на своите бивши клиенти за бързо генериране на трафик. Позволява ви да разпространявате информираността за вашия уебсайт. Имейл маркетингът също е един от популярните канали за популяризиране на съдържание, нови постъпления или отстъпки. И не забравяйте онези изоставени колички, където потребителите добавят продукти към количката, но никога не кликват върху купуват. С маркетинга по имейл можете да привлечете потребителите към последната стъпка от закупуването на продукта.

Ето пример за имейл за изоставени потребители на колички:

7. Настройте социални доказателства

Приблизително 70% от онлайн потребителите търсят отзиви за продукти, преди да направят покупка.

консумативно

Отзивите за продукти са 12 пъти по-надеждни в сравнение с описанията на продуктите и копията за продажби.

eConsultancy

Социално доказателство е доказателство за клиентите от бивши клиенти, че те могат да се доверят на вашата марка и продукт. Amazon е затрупан със социални доказателства. Освен това социалните доказателства допринасят и за съдържанието, като подхранват търсенето на търсачките за много съдържание, генерирано от потребителите.

Нищо чудно, че Amazon се класира високо за повечето от своите продукти.

Започнете да събирате отзиви дори и да отнема малко инвестиции. Например, възнаградете предишните си клиенти за публикуване на отзиви с изображения или видеоклипове, за да получите бърз тласък на трафика и спечелете незабавно доверие от нови клиенти.

8. Показвайте се в каналите за социални медии

Социалните медии са вторият дом на потребителите.

Salesforce съобщава, че 54% от хилядолетията използват канали за социални медии, за да изследват продукти.

Salesforce

Говорейки за себе си, рекламите в Instagram (като видеоклипове) лесно ми влияят да купя продукт или да се абонирам за членство. Така че мога да кажа, че каналите в социалните медии могат да бъдат мини-версия на вашия магазин за електронна търговия. Създавайте магазини в каналите за социални медии, където вашата аудитория пребивава, и публикувайте съдържание последователно. Пускайте реклами, за да разпространявате информираност и да стимулирате незабавен трафик.

9. Поставете бестселърите отпред

Основната ми причина да се насоча към Amazon за проучване на продукти е да видя бестселъри с максимални отзиви. Amazon е изградил тази функция много добре. Търсих най-доброто кокосово масло. Amazon ми даде основателна причина да го купя от бестселъра.

Само с тази функция не е нужно да задълбавам кой продукт да купя. И получавам достатъчно време да прочета отзиви за препоръчания продукт.

Показвайки най-продаваните продукти, вие показвате на потребителите какво купуват другите и защо трябва да опитат. Това е доказан начин да предадете вашата грижа - доверието на потребителите се увеличава, което поражда решението им за покупка.

Категоризирайте вашите продукти и извлечете най-продаваните продукти. Програмирайте ги да излизат отпред, когато потребителите търсят подобни ключови думи. Маркирайте най-продаваните продукти с име като избор на марка или препоръка на потребителите.

10. Предложете безплатна доставка след определен лимит

Поставете конкретен лимит за безплатна доставка. Например, „Безплатна доставка при поръчки над $ 10”Или каквато цена предпочитате.

Това работи твърде добре, когато искате да се обърнете към потребителите за добавяне на повече елементи в списъка, без да ги принуждавате.

Твой ред е

Всички методи, обсъдени по-горе, са лесни за изпълнение. Някои от тях отнемат време, докато някои могат да влязат в действие веднага. Приложете по-малко време за вземане на задачи сега и насочете екипа си да работи за отнемащи време дейности. Върнете се и ми кажете кой ви хареса най-много. Всичко най-хубаво.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.