Demandbase + Интегриране: Идентифициране на вземащите решения в целевите акаунти
Продължаваме да пишем за предимствата на маркетинга, базиран на акаунти (ABM). Ако не разбирате какво е ПРО, ние сме обясни ABM в предишни статии, както и стъпки, необходими за прилагане на успешна стратегия за УД.
Все още има предизвикателства с внедряването на ABM. Докато 97% от B2B маркетолозите съобщават, че в момента изпълняват или планират програма за управление на приходите и 60% от търговците използват ABM за конвертиране на целеви акаунти в потенциални клиенти или възможности, предизвикателството №1 е невъзможността да се идентифицират конкретни лица, вземащи решения в целевите акаунти
Demandbase дава възможност на B2B компаниите да идентифицират и насочват акаунтите, които ценят най-много, и след това да ги предлагат на пазара през цялата фуния. Интегриране на е доставчик на маркетингов софтуер с мисия да въоръжи търговците на търсене с инструментите, прозренията и интеграциите, необходими за промяна на начина, по който те изпълняват генерирането на търсене.
При продуцирана интеграция между двете, акаунтите, демонстриращи повишена ангажираност от реклами, базирани на акаунти, се синхронизират със софтуера на Integrate. Интегрирайте след това организира кампании за генериране на търсене в екосистема от медийни партньори, за да ангажирате ключови заинтересовани страни в тези акаунти и да генерирате потенциални клиенти. След това данните за квалифициран потенциален клиент се импортират в системата за автоматизация на маркетинга на клиента, за да бъдат оценени и инжектирани в процеса на продажби, а отчитането се връща обратно към таблото за рекламиране, основано на акаунта на Demandbase.
Чрез трансформиране на процеса на генериране на търсене, Integrate рационализира и автоматизира придобиването на потенциални клиенти. В нашата работа с Demandbase ние улесняваме и по-бързо получаваме качествени данни за потенциални клиенти, които автоматично се попълват във вашата база данни, отхвърляйки възможни клиенти, които не отговарят на вашите критерии, така че получавате това, за което плащате. Тъй като нашето решение работи толкова бързо, търговците могат да действат незабавно на потенциални клиенти и продавачите вече не трябва да прекарват време в търсене на подходящия човек в целевите си акаунти. Джеръми Блум, главен изпълнителен директор на Integrate
Интеграцията автоматично инжектира потенциални клиенти във вашата система за автоматизация на маркетинга, което ви позволява да подхранвате или квалифицирате потенциални клиенти, като използвате съществуващия си процес. Допълнителни подробности за резултатите от проучването и Интегрирано партньорство за търсене се намира в тази инфографика те произвеждат: