Разрешаване на продажби
Разрешаването на продажбите се отнася до стратегическото използване на технология за премахване на пречките както за търговските представители, така и за потенциалните клиенти, с цел ускоряване на цикъла на продажби и опростяване на пътуването на купувача. Това включва оборудване на екипите по продажбите с инструменти, съдържание, информация и автоматизация, за да се ангажират ефективно с клиентите, като подобряват способността им да сключват сделки по-бързо и рационализират цялостния процес на продажби.
-
Бъдещето на продажбите: Преодоляване на триенето в знанията с иновациите в ИИ
В бързо развиващия се пейзаж на продажбите, където информацията е валута и отзивчивостта е от първостепенно значение, се откроява едно страхотно препятствие — триенето в знанията. Триенето в знанията е разстоянието между това, което продавачът трябва да знае, и възможността за достъп до тази информация. Интелигентността, вградена във вътрешните системи, често е скрита от слоеве технологии, създавайки бариера за...
-
Xant: Революционизиране на производителността на продажбите с AI-Powered Playbooks
Организациите са изправени пред многобройни предизвикателства, когато става въпрос за оптимизиране на техните процеси на продажба, ефективно ангажиране на потенциални клиенти и в крайна сметка стимулиране на растеж на приходите. Търговските екипи често се затрудняват с управлението на проследяването на водещи клиенти, приоритизирането на дейностите и осигуряването на последователно представяне във всички области. Има обаче решение, което може да помогне за преодоляване на тези пречки и да тласне екипите по продажбите към нови висоти на успеха. Xant (бивш InsideSales)…
-
MindManager: Мисловни карти и сътрудничество за предприятието
Мисловната карта е техника за визуална организация, използвана за представяне на идеи, задачи или други елементи, свързани с и подредени около централна концепция или предмет. Това включва създаване на диаграма, която имитира начина, по който работи мозъкът. Обикновено се състои от централен възел, от който излизат клонове, представляващи свързани подтеми, концепции или задачи. Мисловните карти се използват за генериране,...
-
VoiceSpin: Ангажиране на изходящи продажби с активиран AI за екипи с висока производителност
Специалистите по продажбите се изправят ежедневно пред безброй предизвикателства. Цялостното решение е по-важно от всякога, от управлението на сложни клиентски данни до поддържането на високи нива на производителност. Търговските екипи непрекъснато търсят инструменти, които могат да рационализират техните процеси, да подобрят производителността и в крайна сметка да стимулират по-добри резултати от продажбите. VoiceSpin VoiceSpin е цялостна платформа за ангажиране на продажбите, предназначена да даде възможност на екипите по продажбите. Чрез интегриране…
-
Как да изградим култура, ориентирана към клиента
Какво означава ориентиране към клиента за вас? За някои лидери това се разглежда като бизнес начин на мислене, фокусиран върху изграждането на силни емоционални взаимоотношения с клиентите, за да стимулира ангажираността и да увеличи продажбите. От друга страна, някои го възприемат като водеща философия, оформяща вземането на решения в цялата организация, в крайна сметка насочена към щастието на клиента и подобряване на потребителското изживяване. Но независимо от…