Вграждане на стойност във всяка стъпка от пътуването на клиента

Затварянето на продажба е голям момент. Тогава можете да отпразнувате цялата работа, свързана с кацането на нов клиент. Тук са предоставени усилията на всички ваши хора и вашите CRM и MarTech инструменти. Това е поп-шампанското и си въздъхнете с облекчение. Това също е само началото. Промоционалните маркетингови екипи прилагат постоянен подход към управлението на пътуването на клиентите. Но преместванията между традиционните инструменти могат да напуснат

Афинитет: Използвайте мрежата си, за да затворите повече сделки с тази платформа за анализ на взаимоотношенията и анализ

Средното решение за управление на взаимоотношения с клиенти (CRM) е доста статична платформа ... база данни за връзки, техните дейности и; може би някои интеграции с други системи, които предоставят допълнителна информация или маркетингови възможности. Едновременно с това всяка връзка във вашата база данни има силни, влиятелни връзки с други потребители и лица, вземащи решения. Това разширение на вашата мрежа обаче не е използвано. Какво е разузнаване на отношенията? Технологиите за разузнаване на връзки анализират комуникационните данни на вашия екип и автоматично създават графика на връзката, необходима за

Subbly: Стартирайте услугата за абонаментна кутия с тази платформа за електронна търговия

Една огромна ярост, която наблюдаваме в електронната търговия, е предлагането на абонаментни кутии. Абонатните кутии са интригуващо предложение ... от комплекти за хранене, образователни продукти за деца до лакомства за кучета ... десетки милиони потребители се записват за абонаментни кутии. Удобство, персонализация, новост, изненада, изключителност и цена са всички характеристики, които стимулират продажбите на абонаментни кутии. За творческия бизнес за електронна търговия абонаментните кутии могат да бъдат доходоносни, защото превръщате еднократните купувачи в постоянни клиенти. Абонаментният пазар за електронна търговия си заслужава

Streak: Управлявайте продажбите си в Gmail с този пълнофункционален CRM

След като създадох страхотна репутация и винаги работя на моя сайт, моето говорене, писането ми, интервютата ми и бизнеса ми ... броят на отговорите и последващите действия, които трябва да направя, често се изплъзва. Не се съмнявам, че съм загубил чудесни възможности, просто защото не съм се свързал с перспектива своевременно. Въпросът обаче е, че съотношението на докосванията, през които трябва да премина, за да намеря качеството

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting вече е приложение на Salesforce в AppExchange Marketplace

Урок, който продължавам да преподавам на хората в B2B маркетинга, е, че покупката все още е лична, дори когато работите с големи организации. Вземащите решения са загрижени за кариерата си, нивата на стрес, обема на работата си и дори ежедневното си удоволствие от работата си. Като доставчик на B2B услуги или продукти опитът от работата с вашата организация често надхвърля действителните резултати. Когато за пръв път започнах бизнеса си, бях ужасен от това. Аз

Амбиция: Gamification за управление, мотивиране и увеличаване на ефективността на вашия екип по продажби

Ефективността на продажбите е от съществено значение за всеки развиващ се бизнес. С ангажиран екип по продажбите те се чувстват по-мотивирани и свързани с целите и задачите на организацията. Отрицателното въздействие на необвързаните служители върху организацията може да бъде значително - като бледа производителност и пропиляване на таланти и ресурси. Що се отнася конкретно до екипа по продажбите, липсата на ангажираност може да струва на бизнеса директни приходи. Бизнесът трябва да намери начини да ангажира активно екипите по продажбите или да рискува

Какво е CRM? Какви са ползите от използването на такъв?

Виждал съм някои страхотни CRM внедрения в кариерата си ... и някои абсолютно ужасни. Както всяка технология, гарантирането, че вашият екип има по-малко време за работа по нея и повече време за предоставяне на стойност с нея, е ключът към страхотното внедряване на CRM. Виждал съм зле внедрени CRM системи, които замразяват екипите по продажбите ... и неизползвани CRM, които дублират усилията и объркват персонала. Какво е CRM? Докато всички се обаждаме на софтуера, който съхранява информация за клиента

CrankWheel: Заобикаляне на планирането и изтеглянията с незабавни демонстрации, базирани на браузър

Всяко взаимодействие, което се изисква между потенциален клиент с намерение да направи покупка и способността на вашия екип по продажбите да им помогне да конвертират, вероятно ще намали шансовете за реализация. Това включва време за отговор, брой кликвания, брой екрани, брой елементи на формуляра ... всичко. Професионалистите по продажби, които познавам, просто искат да излязат пред перспективата. Те знаят, че след като могат да говорят с потенциалния клиент, се идентифицират