Умно: Как да стимулирате повече B2B потенциални клиенти с LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn е най-добрата социална мрежа за B2B професионалисти в света и може би най-добрият канал за B2B маркетинг за разпространение и популяризиране на съдържание. Сега LinkedIn има над половин милиард членове, с над 60 милиона влиятелни лица на високо ниво. Няма съмнение, че следващият ви клиент е в LinkedIn ... просто е въпрос на това как ги намирате, свързвате се с тях и предоставяте достатъчно информация, че те виждат стойност във вашия продукт или услуга. Продажби

vidREACH: Платформа за видео имейл, преосмисляща търсене

Генерирането на олово е основната отговорност за маркетинговите екипи. Те са фокусирани върху намирането, ангажирането и превръщането на целева аудитория в потенциални клиенти. За бизнеса е жизненоважно да създаде маркетингова стратегия, която да подхранва оловото поколение. В светлината на това маркетинговите специалисти винаги търсят нови начини да се откроят, особено в един често пренаситен свят. Повечето B2B маркетолози се обръщат към електронната поща, разглеждайки я като най-ефективното разпространение

8 стратегии за подобряване на ефективността Ви за прогнозиране на продажбите

Тази вечер бях на колело с колега и между прекъсванията и вдишванията обсъждахме нашите продажби за нашия бизнес. И двамата абсолютно се съгласихме, че липсата на дисциплина, която прилагаме към нашите продажби, възпрепятства и двете ни компании. Софтуерният му продукт привлича специфична индустрия и размер, така че той вече знаеше кои са перспективите му. Моят бизнес е по-малък, но ние сме силно фокусирани върху много специфични

Кой притежава телепроучване?

В този момент влекач между продажбите и маркетинга заплашва конверсии, производителност и морал в много търговски организации - може би дори и вие. Не сте сигурни, че това се отнася за вас? Помислете за следните въпроси за вашата организация: Кой притежава каква част от пътя на продажбите? Какво представлява квалифициран лидер? Каква е логическата прогресия на оловен купувач? Ако не можете да отговорите на тези въпроси с най-голяма яснота, увереност и съгласие между маркетинг и продажби,

Бяла книга: Как търсещата автоматизация увеличава степента на конверсия

Прясно качено в нашата Whitepaper Library (задвижвано от PaperShare) е публикация, създадена и разработена за Salesvue от нашата агенция. Бялата книга се нарича „Защо се нуждаете от процес за търсене на продажби“. Salesvue фокусира вниманието им в дъното на фунията за продажби. За компании с процес на изходящи продажби, тук се генерират възможни клиенти за техните търговски служители, които да проследяват. Проблемът, илюстриран от Salesvue, е, че повечето фирми са

Променящата се маркетинг фуния?

Както всички знаем, продажбите и маркетингът непрекъснато се променят. Следователно фуниите за продажби и маркетинг се променят. Въпреки че може да не ни хареса, трябва да се адаптираме. RainToday.com наскоро публикува публикация по тази тема, включваща нашите собствени спонсори за автоматизация на маркетинга, Right On Interactive. Трой Бърк, главен изпълнителен директор и основател, изтъква някои добри точки. Но има едно прозрение, което е страшно за търговците: Според Forrester Research, почти половината от всички B2B

Съвети за активиране на продажбите

Променящите се фунии за маркетинг и продажби диктуват начина, по който правим бизнес. По-конкретно, това се отнася до това как продажбите се доближават до нови перспективи и приключват сделката. Активирането на продажбите е съвместен маркетинг и продажби, като същевременно генерира приходи. Гарантирането на съгласуваността на тези инициативи е задължително за успеха както на маркетинга, така и на продажбите. Като маркетолог, разбира се, намирам маркетинговите усилия за важни. Но в края на деня (в зависимост от ситуацията),