Consultative Sales
Martech Zone статии с етикет консултативни продажби:
-
Обучение по продажби и маркетинг
Изравняване на продажбите и маркетинга: Топ прогнози за бъдещето
Наскоро имахме фантастично интервю с Giles House и една от темите на дискусията беше изравняването на продажбите и маркетинга. След това интервю InsideView наскоро публикува тези прогнози за изравняване на продажбите и маркетинга. Те са базирани на новата книга, Aligned to Achieve: Как да обедините вашите продажби и маркетингови екипи в една единствена сила за растеж, автор на техния CMO Трейси Айлър...
-
Обучение по продажби и маркетинг
Никога не изпускайте от поглед кой ви плаща
Понякога забравяме, че нашите клиенти в крайна сметка ни плащат. Вижте, съжалявам за моите приятели и колеги от GM. Но не ми е жал за тях. Те са забравили дизайна, те са забравили клиента, те са забравили R&D, те са забравили, че са автомобилна компания. Тяхната смърт очевидно беше избор. Не е симптом на нашата икономика, а направен избор...